網(wǎng)售農(nóng)產(chǎn)品,怎么樣和快遞公司談合作?
你好,鑫西蘭覺得網(wǎng)售農(nóng)產(chǎn)品,應(yīng)該從以下幾個方面和快遞公司談合作。
第一、選擇適合包裝、運輸、保鮮的農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)售。其實快遞公司對于農(nóng)產(chǎn)品訂單是又愛又恨,為什么這么說呢?因為誰都想賺錢,但是有的農(nóng)產(chǎn)品確實是讓快遞公司頭疼,因為包裝、運輸、保鮮都是問題。稍微出點狀況,就會出現(xiàn)投訴。
前二天鑫西蘭的一個朋友在四川往湖北發(fā)了十箱紙箱包裝的5斤重的西紅柿,到客戶手中的時候,基本撞爛了一大半,里面沒有做任何的保護、保鮮措施。這樣一來,出售者、客戶、快遞公司三方都頭疼。
所以我們在選擇網(wǎng)售農(nóng)產(chǎn)品類型的時候,一定要做好功夫。像易撞碎的、易變質(zhì)的、易腐爛的、不易包裝的盡量不要去做。像西紅柿最好的辦法就是選擇泡沫箱包裝,然后內(nèi)置保護套。這樣,雖然會增加一定的成本,但對產(chǎn)品會起到保護作用。
快遞公司就是這樣的:適合運輸?shù)?、適合包裝的、不會出質(zhì)量問題的,他們就會歡迎。在價格、服務(wù)態(tài)度上也會好很多。
第二、遵守相互的規(guī)則和底限請大家記住,在我們的量沒有做大之前,任何一家快遞公司對我們都不會重視。所以,剛開始和快遞公司合作的時候先把自己的一些規(guī)則和底限告訴它們:
1、我們可以自己把包裝好的快遞按時送到快遞運營點,但請快遞公司一定要在當天之內(nèi)把快遞送走。不要出現(xiàn)快遞停留的情況,如果情況特殊一定會產(chǎn)生停留,請務(wù)必告知我們。
2、我們可以按照你們對快遞的尺寸要求、重量要求等嚴格來執(zhí)行,但你們對價格也要做到透明化。稱好重的快遞,不能在出現(xiàn)說重量超了、體積超了的現(xiàn)象。
3、我們可以只找你們一家快遞公司進行合作,但等我們量做大之后,需要提供上門取貨、階遞型價格優(yōu)惠等。
第三、做到知己知彼目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞公司的基本情況如下:
1、一家快遞代理點往往代理多家快遞公司,每家快遞公司給他們的政策都不一樣。我們的快遞送到他們手中,那家公司讓他們賺錢,他們就會發(fā)那家公司。
2、初級創(chuàng)業(yè)者不要三心二意的去和多家代理點談,很容易帶來封殺。因為一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有幾家快遞代理點,這個屬于壟斷。他們都是相通的。
3、搞清楚快遞點把你的快遞在那家快遞公司進行發(fā)貨之后,自己研究一下這家快遞公司的官網(wǎng),在上面了解一下價格、包裝等政策。
4、等我們的發(fā)貨量起來之后,根據(jù)快遞公司官網(wǎng)的價格來核對實際的發(fā)貨價格。
總結(jié):很多從事農(nóng)產(chǎn)品電商的同行們,都是敗在快遞手上。這當中有他們的原因,也有一部分是我們自己的原因。
另外提醒一點:快遞發(fā)貨最好是當天結(jié)賬,賬不要拖太久。這是小技巧喲。
大家好,我是鑫西蘭,希望大家對我的觀點提出批評,感謝!
關(guān)于網(wǎng)售農(nóng)產(chǎn)品,怎么和快遞談合作,我這個做了五年的小電商人,有一些小經(jīng)驗分享給大家。
第一,關(guān)鍵是生鮮熟食,保鮮期要求很高的農(nóng)產(chǎn)品,與快遞談合作的事宜。首先,包裝環(huán)節(jié)很重要。一定要選擇過硬的包裝材質(zhì)。其次,每件的重量控制在3kg或者4kg以內(nèi),這樣和快遞談,比較劃算。
根據(jù)我自己的經(jīng)驗,生鮮這些農(nóng)產(chǎn)品,最好和順豐速運合作。順豐的時效和服務(wù),是我合作過的最放心的一個,其次就是德邦快遞。
不過,生鮮熟食,最好選擇順豐空運,因為,它的時效是48小時之內(nèi)送達客戶手中,如果因為延時派送等原因造成的后果,順豐快遞按照100%的價格賠償返現(xiàn)。
如果,和順豐合作,交易量大,可以簽約月結(jié)客戶,或者按? ?每個月完成的交易額,比如要求5000元的交易金額。在去年我做秦安蜜桃時,全縣做桃子的電商,規(guī)定在4kg以內(nèi),快遞費用統(tǒng)一23元的價格,相當于平時散戶的首重1kg/23元的運費價格。去年與順豐合作有了歷史性的突破,去年的秦安蜜桃都走順豐輸送全國各地。
再一個,如果是大宗交易,選擇德邦快遞 ,走集裝箱模式,輸送到達目的地,需要重新分揀。
農(nóng)產(chǎn)品銷售,主要就是保鮮問題,所以,時效非常重要。
第二,不會影響保鮮期的果蔬以及干貨之類的農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)售不怕保鮮問題的農(nóng)產(chǎn)品,比較好做,可以和任何一家快遞公司談合作,選擇最低價格的同時,時效問題不能太漫長,一般在四天以內(nèi),OK!
包裝重量定在3kg以內(nèi)。當然是加上包裝的重量合起來3kg。
因為,我做的一些不會影響保鮮的農(nóng)產(chǎn)品,合作的快遞是EMS經(jīng)濟快運,3kg以內(nèi)運費8元。這是甘肅這邊的快遞價格,據(jù)說南方以及電商發(fā)達地區(qū)的快遞費用都比我們落后的甘肅更加便宜。
這是我一個小小小電商人,經(jīng)過摸爬滾打所取得的經(jīng)驗,肯定還有疏漏和不足,望電商大咖們莫見笑!
最后想說的是:做農(nóng)產(chǎn)品不像其它產(chǎn)品,利潤薄,又拉力費時,不容易。
農(nóng)產(chǎn)品,具體怎么網(wǎng)銷,需要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況來決定,不能瞞天過海,按部就班的套用。
毛主席說過:實踐是檢驗真理的唯一標準。
所以,因地制宜,才是上上策。
嗨!我是三農(nóng)的清影說農(nóng)。若喜歡我的回答,加個關(guān)注唄!謝謝了!
清影說農(nóng)圖文原創(chuàng)/于2019年5月20日晚
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