導讀：“新型”農(nóng)資零售商如何“快速入行”？ 傳統(tǒng)農(nóng)資和糧食行業(yè)出路在哪？傳統(tǒng)農(nóng)資和糧食人怎么破局盈利？

說一個我遇到的

去年7月份我市場朋友從廠家變零售店老板，由于他以前是廠家的，對農(nóng)資植保知識熟悉，還有用廠家一些資源都有，這都是先天優(yōu)勢。

開業(yè)那天前幾天他自己挨家挨戶發(fā)傳單，和農(nóng)民交流，把自家開店消息搞活動信息放出去，開業(yè)當天現(xiàn)場很熱鬧都是用廠家支持一些試驗品，老板也現(xiàn)場抽冰箱，等大獎。結(jié)果當場就營業(yè)額將近10萬。

開業(yè)以后每天早上和下午都到地里下鄉(xiāng)幫農(nóng)戶看作物，給他們解決作物病蟲害，肥料農(nóng)藥都是這樣拉單

我們這邊豆角比較多，他還舉行豆角大賽，有電動三輪車等大獎，一年兩次，直接回饋農(nóng)民，他服務很周到，你叫他就去，不叫他自己去

總結(jié)一下，您要想快速入行，就服務周到

傳統(tǒng)農(nóng)資和糧食行業(yè)出路在哪？傳統(tǒng)農(nóng)資和糧食人怎么破局盈利？

一說出路二字，好像這行業(yè)不好干一樣，實際上，任何行業(yè)都是會在發(fā)展中存在一些問題的，換句話說，任何行業(yè)只要做就會出現(xiàn)好干與不好干兩種結(jié)果。我非常贊賞您能把農(nóng)資與糧食放在一起，雖然兩者是有那么一些聯(lián)系，但之前確實沒有人將兩者真正地放在一起說事兒。

一、傳統(tǒng)農(nóng)資與糧食行業(yè)現(xiàn)狀從我的專欄《化肥營養(yǎng)近40年變遷》可以看到，我國近40年來的化肥營養(yǎng)是經(jīng)過了一些變化的，而走到現(xiàn)在也是隨著經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)業(yè)變局而變化的。從專業(yè)角度上講也是適合當前經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的，但是也許是經(jīng)濟發(fā)展太快了，期間就會出現(xiàn)一些相互不協(xié)調(diào)的地方，比如肥料品牌多、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、銷售手段從雷同到各有變化等，使得行業(yè)人員認為做農(nóng)資銷售簡直太難了。

糧食行業(yè)則也是經(jīng)過了幾次的變化，由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷到允許個體銷售收購，期間糧食行業(yè)人員大多是原行業(yè)體制內(nèi)的人員，這是能保障糧食行業(yè)順利發(fā)展的基礎?，F(xiàn)在的糧食行業(yè)大環(huán)境是好的，問題出在源頭收購競爭問題和銷售中的質(zhì)量把控上，特別是糧食儲存過程中的風險把控。換句話說，糧食行業(yè)的問題是兩個：貨源和銷售。

二、傳統(tǒng)農(nóng)資與糧食能否結(jié)合起來運行？從當前的農(nóng)資與糧食兩個行業(yè)來看，其服務對象都是農(nóng)民或者農(nóng)民代理人，所以，兩者是有一定聯(lián)系的，能不能結(jié)合起來，要看實際情況。我的回答是可以，這樣可以使農(nóng)資銷售的一些問題被避免，比如賒銷、與農(nóng)民的信任關系。而糧食行業(yè)則能在行業(yè)競爭中拿到足夠多的糧食，同時保證糧食產(chǎn)品的質(zhì)量，以此來解決貨源的問題。 這樣可以專注于糧食銷售，來與合作廠家進行更深入的銷售對接。

實際上，農(nóng)資提供給農(nóng)民，會生產(chǎn)出糧食來，而生產(chǎn)出來的糧食會被農(nóng)民出售給糧站，農(nóng)資和糧食行業(yè)是農(nóng)民的兩個終端，這個終端一個是保證糧食生產(chǎn)的畝產(chǎn)量，一個是保證糧食價格的最大化。對于農(nóng)民來說，如果能夠把控好這兩個終端，是會直接給他們帶來實際效益的。而農(nóng)民單一對農(nóng)資銷售是帶有不信任感的，而糧食收購商給農(nóng)民雖然是現(xiàn)金，但這又不能確定價格是最好的。這就是兩者能夠合作的基礎。

三、兩者比起來，農(nóng)資銷售更要依賴于糧食銷售糧食銷售的問題在于市場價格的不確定性，除非糧商有極好的市場反應能力和預測能力，或者與下家的良好合作關系，資金是重要方面，持續(xù)供貨也是一方面，所以糧商需要貨源做支撐，這是能與農(nóng)資銷售結(jié)合的一個非常好的理由。因為能夠保證糧食銷售是農(nóng)資廠家能讓農(nóng)民購買產(chǎn)品的一個非常好的前提條件，農(nóng)資廠家在沒有與糧商結(jié)合的時候，是決沒有底氣這樣做的，所以，農(nóng)資銷? ?更會依賴于糧食銷售。

一個簡單的道理來刻畫農(nóng)資商與糧商的關系就是：農(nóng)資商因為有保證糧食銷售而使農(nóng)民優(yōu)選自己的肥料，（形成與農(nóng)民的絕對粘性）糧商因為有了與農(nóng)資商的合作關系，而不愁糧源問題，省去了特別多的行業(yè)競爭。兩者可以將省下來的費用分一部分給農(nóng)民，使農(nóng)民在農(nóng)資和糧食兩頭都能得到一定的好處，農(nóng)民一定是歡迎的。

所以從原理上講，這種農(nóng)資商與糧商的合作是完全可能的，如果合作細則更加明確化的話，不贏利都是不可能的。這就是我贊同提問者將農(nóng)資與糧食放在一起講的道理，商業(yè)就是要通過最小的投入得到最大的利潤，從原理上可以做到，現(xiàn)在就需要從實踐中補充了。

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