導(dǎo)讀：酒店消費(fèi)者類型針對(duì)醫(yī)療保健型旅游消費(fèi)者,營(yíng)銷 白酒工業(yè)旅游到底該如何去做

練消費(fèi)者類型，針對(duì)醫(yī)療保健類旅游消費(fèi)者營(yíng)銷的重點(diǎn)是什么？給他們宣傳這個(gè)旅游消費(fèi)的好處。

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白酒工業(yè)旅游到底該如何去做

工業(yè)旅游規(guī)劃師了解到：其實(shí)白酒工業(yè)旅游本身并不復(fù)雜，但目前大多數(shù)白酒企業(yè)做起來(lái)往往卻很“雞肋”，問(wèn)題主要集中在以下幾點(diǎn)：

生搬硬套，開(kāi)發(fā)意識(shí)淡薄，新意不足我們經(jīng)常說(shuō)“抄思路不抄具體做法”，但多數(shù)白酒企業(yè)為了省時(shí)省力，往往對(duì)一些做的好的白酒工業(yè)旅游案例生搬硬套，缺乏統(tǒng)一的建設(shè)思路，弄的似是而非，自然也不會(huì)有太多的旅游價(jià)值和創(chuàng)收價(jià)值。

缺乏創(chuàng)意，體驗(yàn)感不足，消費(fèi)者從被動(dòng)消費(fèi)到主動(dòng)消費(fèi)需要一個(gè)理由，工業(yè)游恰好可以給予這種理由，但很多企業(yè)并沒(méi)有將工業(yè)旅游像對(duì)待釀酒生產(chǎn)一樣花費(fèi)心思來(lái)抓，互動(dòng)體驗(yàn)?zāi)Ｊ絾握{(diào)乏味，與游客親和程度不高，有的地方根本都沒(méi)有考慮到趣味性和參與性，消費(fèi)者不傻，參觀過(guò)一次就不會(huì)再去第二次，而且還可能導(dǎo)致消費(fèi)者跟身邊的朋友闡述，也會(huì)破壞一些本來(lái)想去但因此打消這樣念頭的潛在客戶，這對(duì)白酒工業(yè)旅游無(wú)疑是最致命的。這就是為什么白酒工業(yè)旅游重游率低的原因。

缺乏深度開(kāi)發(fā)及創(chuàng)收意識(shí)，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)就是很多白酒企業(yè)只把白酒工業(yè)旅游當(dāng)做副業(yè)去經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造的價(jià)值與企業(yè)在大流通市場(chǎng)創(chuàng)造的價(jià)值相比是微乎其微。其開(kāi)展工業(yè)旅游主要著眼點(diǎn)在于宣傳企業(yè)形象，擴(kuò)大社會(huì)影響，少了給游客以體驗(yàn)玩樂(lè)的內(nèi)容，不重視產(chǎn)品直銷，門票、紀(jì)念品銷售及旅游配套服務(wù)等環(huán)節(jié)的直接旅游收入。這也是其中很重要的一點(diǎn)。那么，白酒工業(yè)旅游到底該如何去做？

1. 需要一個(gè)清晰、明了的建設(shè)主線

2. 客戶流量，穩(wěn)定且常態(tài)化

那么，如何才能有效的抓住此類人群？

一是通過(guò)大流通市場(chǎng)多年積攢的人脈進(jìn)行邀約，一家終端帶動(dòng)十個(gè)客戶，一個(gè)客戶帶動(dòng)十個(gè)朋友，以此類推形成多米諾骨牌效應(yīng)，為白酒工業(yè)旅游募集穩(wěn)定的客戶流量，當(dāng)然，前提是你必須要有足夠吸引消費(fèi)者二次觀光的理由，否則沒(méi)人會(huì)為你買單。

二是邀請(qǐng)同行及各類公關(guān)團(tuán)體到廠參觀拜訪，官方網(wǎng)站、朋友圈、微信圈及各類媒介的要做好、做足、做及時(shí)，這些都是為你增加客戶流量的必要手段和技巧。

三是與當(dāng)?shù)芈糜钨Y源進(jìn)行捆綁，最好能得到當(dāng)?shù)卣蚵眯猩绲闹С?，單?dú)為白酒工業(yè)旅游開(kāi)辟一條專門的旅游路線，客戶流量相對(duì)穩(wěn)定且消費(fèi)能力極強(qiáng)。

四是借助各類公關(guān)活動(dòng)就勢(shì)造勢(shì)，讓更多的潛在人群了解白酒工業(yè)旅游這件事并大肆的通過(guò)自己的朋友圈進(jìn)行傳播。

3. 足夠吸引人的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，特色且參與感強(qiáng)

規(guī)劃師建議：咱們?nèi)珖?guó)各地都有自己的白酒文化，深度挖掘當(dāng)?shù)匕拙莆幕?。講好自己白酒品牌的故事。結(jié)合企業(yè)實(shí)際，建設(shè)酒文化博物館、白酒文化產(chǎn)業(yè)園，發(fā)展以參觀白酒釀造為主的工業(yè)旅游、餐飲旅游、酒文化旅游，打造一批白酒生態(tài)旅游精品路線。

增加體驗(yàn)環(huán)節(jié)。體驗(yàn)互動(dòng)決定成敗，這是白酒工業(yè)旅游不變的鐵律。很多 白酒工業(yè)游做的比較好的企業(yè)，無(wú)一例外消費(fèi)者體驗(yàn)環(huán)節(jié)都做的很足，河南的一家酒企，它將一節(jié)廢棄的老式火車車廂重新裝飾以供游客搭乘游覽，這種極富趣味性的互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)吸引了大批的游客前去參觀游玩，贏的好口碑的同時(shí)也為自身帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，一舉多得。

上面這個(gè)案例就很像納帕谷的紅酒列車，其實(shí)咱們白酒企業(yè)可以學(xué)習(xí)借鑒一些國(guó)? ?酒莊旅游的項(xiàng)目。同樣的體驗(yàn)互動(dòng)環(huán)節(jié)還有酒糟雞蛋、酒糟冰棒、 黃水泡腳、醉酒屋、酒廠特色美食等，甚至還有部分白酒企業(yè)專門為婦女小孩興建了小型動(dòng)物園、小型游樂(lè)場(chǎng)等等，這些體驗(yàn)互動(dòng)環(huán)節(jié)無(wú)不大大增加了消費(fèi)者的粘性輸出，如何讓游客玩的新鮮，玩的高興，玩了還想再玩，這是決定白酒工業(yè)旅游成敗的關(guān)鍵所在。 當(dāng)然，以上這些并不是適用于每一家白酒企業(yè)，很多體驗(yàn)互動(dòng)環(huán)節(jié)是由企業(yè)先天環(huán)境所決定的，當(dāng)然各家酒企可以結(jié)合自己的實(shí)地情況設(shè)計(jì)出適合自己的體驗(yàn)項(xiàng)目。

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