哪個平臺農(nóng)產(chǎn)品賣貨賣的比較快?
現(xiàn)在是凌晨2點,我倚靠在窗戶邊,猛吸了一口手里的香煙,望著遠(yuǎn)處像螢火蟲般的路燈,然后把香煙戳滅在窗臺上的煙灰缸里,“是該行動了”。
白天,我遇到同樣是賣農(nóng)產(chǎn)品的老李,他現(xiàn)在通過電商平臺,把自己原本都快做不下去的農(nóng)產(chǎn)品生意,硬是又重新做起來了。
這些年,我也知道電商平臺發(fā)展越來越快。就連身邊一些對網(wǎng)絡(luò)購物很保守,認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物不安全的人,都受不了618的刺激,一連在網(wǎng)上買了一大堆東西。
因此,我知道現(xiàn)在“是該行動了”。必須要選擇走電商平臺來做農(nóng)產(chǎn)品生意了。
但是,那么多的電商平臺,究竟哪個平臺農(nóng)產(chǎn)品賣貨賣得比較快?又該如何選擇呢?
第二天,我給老李打了個電話,在電話里面請教了老李這個問題。老李一聽我也要通過電商平臺賣農(nóng)產(chǎn)品了,于是很熱情地回答了我心中的疑惑。
老李跟我聊了大半天,核心意思有兩點:
1.無論選擇哪個電商平臺賣農(nóng)產(chǎn)品,既有賣得好、賣得快的,也有賣得不好、賣得慢的。任何一個電商平臺,80%的流量都流向頭部20%的商家。剩下80%的中間商家和尾部商家,瓜分平臺20%的流量。
2.就目前來看,如果是農(nóng)產(chǎn)品零售,流量大的平臺還是集中在:淘寶、天貓、京東和拼多多。
01.頭部20%的商家,擁有平臺80%的流量在19世紀(jì)末20世紀(jì)初,有個意大利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多。他提出了著名的“2080法則”,他認(rèn)為:
在任何事物中,最重要的只占其中一小部分,約20%。其余80%的盡管是多數(shù),卻是次要的。關(guān)于這一點,我們沒必要像“杠精”那樣問“你怎么肯定知道就是20%而不是21%呢?”。
我們想要驗證這一點,完全可以通過身邊周遭發(fā)生的事情來驗證一下就可以了。如果你是做生意的,你就看下大部分的收益是不是由少部分人貢獻(xiàn)的。
因此,我們說對于任何電商平臺,那20%的頭部商家,拿走了平臺80%的流量。所以,我們?nèi)绻胍ㄟ^電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品,關(guān)鍵是想辦法成為那20%的商家。
02.農(nóng)產(chǎn)品零售,流量大的平臺:淘寶、天貓、京東和拼多多淘寶、天貓都是阿里巴巴平臺的,我們就統(tǒng)稱為阿里系。阿里系的電商平臺,賣農(nóng)產(chǎn)品有多猛,這個就得通過權(quán)威的數(shù)據(jù)來說明了。
在最近發(fā)布的《2019全國縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報告》中是這樣說的:
在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額上,2018年,天貓、淘寶上演雙雄會,共占據(jù)75%的市場份額,是其他受調(diào)查電商平臺總和的三倍。這其中,拼多多僅占比1.72%。通過這兩句話,相信別的也不用多說了。
因此,設(shè)想一下,我們?nèi)绻艹蔀榘⒗锵灯脚_的那20%賣農(nóng)產(chǎn)品的商家,那么我們的農(nóng)產(chǎn)品還愁賣得慢嗎。
當(dāng)然,這是一件很有挑戰(zhàn)的事情,難度系數(shù)也很大。如果,我們暫時成為不了阿里系那20%賣農(nóng)產(chǎn)品的商家。我們就想辦法成為別的平臺那20%的商家。
總之,無論哪個電商平臺,要想把農(nóng)產(chǎn)品賣得快,都要想辦法成為頭部那20%的商家。
我們或許一時半會兒,無法在那些流量大的平臺搶占頭部位置。我們也可以先選擇一些小眾平臺,成為那20%的商家,因為就平臺的體量而言,銷售農(nóng)產(chǎn)品的量,養(yǎng)活一家或多家公司還是沒問題的。
省樂樂
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