招生是個(gè)難題，在回答完如何精準(zhǔn)招生、如何制定招生計(jì)劃、如何渠道招生之后，再來回答一下如何快速有效招生。我過去的經(jīng)歷還是比較豐富的，帶過K12班及項(xiàng)目、帶過K12個(gè)性化項(xiàng)目，也帶過出國留學(xué)項(xiàng)目。

三個(gè)項(xiàng)目中，能快速招生的只有班級項(xiàng)目，其次是個(gè)性化項(xiàng)目，出國項(xiàng)目從得到資源到成單速度最慢（所以出國項(xiàng)目對顧問考核，其實(shí)可以考核成單周期的）。其實(shí)這個(gè)速度，是與單生收費(fèi)金額有關(guān)的。

所以，這里只說說班級項(xiàng)目的快速招生方式。

想要快速招生，必須做到兩點(diǎn)：資源量大、同時(shí)轉(zhuǎn)化。資源量的獲取資源量獲取，一般常規(guī)方式是：

TMK：這個(gè)處于灰色地帶，不說了

校門口講座：門口發(fā)放各種無聊已經(jīng)是過去時(shí)了，除非是小學(xué)低年級，其余的想要到真實(shí)電話的成本非常高?？梢钥紤]在校門口進(jìn)行現(xiàn)場講座。目前能看到的是中考期間的校門口講座，你有沒有發(fā)現(xiàn)，近幾年中考，有大機(jī)構(gòu)的城市，就會(huì)提前租門口的飯店或雇大巴車進(jìn)行初升高現(xiàn)場講座？其實(shí)這個(gè)講座可以成為常態(tài)，直接到校門口去講。之前有人這么用過，跟門檻小賣部借的電源，每天給10元錢，在高中放學(xué)（小學(xué)放學(xué)天太亮了，投影看不清）時(shí)進(jìn)行30分鐘的無麥克風(fēng)有投影講座。

行為藝術(shù)式發(fā)單：門口發(fā)單不能單純發(fā)單。比如中考期間的狀元府發(fā)“入取通知書”

群：這個(gè)昨天廢掉的

老生活動(dòng)：通過舉辦老生活動(dòng)，讓老生邀請新生來一起參加。策略是活動(dòng)收費(fèi)（材料費(fèi)等），比如10元，帶新生則兩人免費(fèi)。活動(dòng)可以是考試、可以是節(jié)日活動(dòng)、也可以是你能想到的一切活動(dòng)

渠道：通過公立學(xué)校或異業(yè)合作模式進(jìn)行資源獲取

廣告：這個(gè)不建議，投入產(chǎn)出比比較低，除非你有錢沒地方花了，可以考慮戶外廣告。但一定要成規(guī)模，同時(shí)要放到該放的地方（我在公交車上聽到過一個(gè)特別貴的個(gè)性化機(jī)構(gòu)的廣告……好吧，他在打品牌）

……

其實(shí)方法很多，但要選擇針對性強(qiáng)及量大的地方。不要都做，根據(jù)自己的歷史數(shù)據(jù)，做效果好的點(diǎn)。

快速轉(zhuǎn)化流量大出口是校區(qū)點(diǎn)活動(dòng)，但不管是什么活動(dòng)，最終都要有一場家長講座，否則無法轉(zhuǎn)化。

講座時(shí)注意以下幾點(diǎn)（想到哪寫哪了）：

1.講師與主持人要分開，主持人負(fù)責(zé)銷售

2.交費(fèi)地點(diǎn)必須離講座低賤近，越近越好

3.優(yōu)惠必須有時(shí)效性，一定是現(xiàn)場，不是今天

4.講座時(shí)就要將家長分配給跟盯咨詢，做到精準(zhǔn)跟定

5.定金非常重要

6.只有能一個(gè)出口，而且是在前面

7.桌子要靠在一起，只有一個(gè)通道，結(jié)束后一定是想咨詢的坐著不動(dòng)，咨詢?nèi)フ壹议L，而非家長找咨詢

以上，是關(guān)于班級項(xiàng)目的快速招生的方式簡述。其實(shí)每一項(xiàng)的后面都可以做更細(xì)化的分享。希望對你有幫助

我是于盼，媒體分享教培行業(yè)運(yùn)營與管理的心得

Hash:58538fa71fcae8e3d729373ac63587ff05ca3ce2