導讀：旅行社合作的利潤分成 和旅行社合作怎么盈利 1. 和旅行社合作怎么盈利 2. 怎么跟旅行社合作 3. 個人做旅游怎么跟旅行社合作 4. 與旅行社合作的好處 5. 旅行社靠什么盈利模式 6. 有什么可以和旅行社合作的項目 7. 開個旅行社的利潤如何 8. 旅行社怎么和企業(yè)合作

1. 和旅行社合作怎么盈利

萬達如欲進行旅行社業(yè)務發(fā)展，建立O2O模式將成為必然，電商化是傳統(tǒng)旅行社發(fā)展的主流趨勢。目前攜程、藝龍等企業(yè)已經(jīng)實行O2O模式，但以酒店、機票訂購為主，旅游服務業(yè)務方面的O2O模式在市場中尚不常見。隨著O2O模式在餐飲、百貨中獲得廣泛運用，旅行業(yè)中隨即也將掀起一股O2O狂潮。

　　在并購湖北新航線國際旅行社，共同成立湖北萬達新航線國際旅行社有限責任公司之后，又將北京環(huán)行五洲國際旅行社收入囊中，萬達集團旅游版圖越來越清晰，而上述兩家僅僅是個開始。萬達將未來2至3年間完成公司在全國的布局，并購10家左右的旅行社，并在萬達集團正在布局的萬達城或是其他文化旅游項目正式運營時給予各方面的支持。

中投顧問高級研究員高博軒表示，目前傳統(tǒng)旅行社正處于水深火熱之中，萬達在此時欲大規(guī)模收購傳統(tǒng)旅行社將加劇企業(yè)運營風險。雖然旅行社業(yè)務與萬達的文化旅游業(yè)務契合度較高，旅行社業(yè)務能夠?qū)ξ幕糜螛I(yè)務起到一定支撐作用，但是傳統(tǒng)旅游業(yè)現(xiàn)狀舉步維艱，萬達又毫無旅行社經(jīng)營經(jīng)驗，旅行社業(yè)務恐對萬達產(chǎn)生一定拖累。

萬達如欲進行旅行社業(yè)務發(fā)展，建立O2O模式將成為必然?，F(xiàn)階段傳統(tǒng)旅行社的盈利模式已經(jīng)難以適應市場發(fā)展，電商化是傳統(tǒng)旅行社發(fā)展的主流趨勢。目前攜程、藝龍等企業(yè)已經(jīng)實行O2O模式，但以酒店、機票訂購為主，旅游服務業(yè)務方面的O2O模式在市場中尚不常見。隨著O2O模式在餐飲、百貨中獲得廣泛運用，旅行業(yè)中隨即也將掀起一股O2O狂潮。

全產(chǎn)業(yè)鏈擴展是萬達的一貫發(fā)展戰(zhàn)略。其在影視業(yè)務方面除了將萬達影院做到了全國第一，還不斷朝影視上游進軍，向制片和影視基地擴展。萬達在文化旅游領(lǐng)域同樣如此，不僅僅滿足于建立景區(qū)，對與景區(qū)有密切聯(lián)系的旅行社業(yè)務也欲囊括其中。但是萬達固然實力雄厚，若企業(yè)發(fā)展業(yè)務過多，將導致重心分散，后續(xù)業(yè)績增速或?qū)⒎啪彙?/p>

中投顧問發(fā)布的《2013-2017年中國文化旅游業(yè)投資分析及前景預測報告》中指出，近年我國文化旅游發(fā)展迅速，吸引眾多投資者紛紛涉足其中。萬達作為文化旅游市場的后起之秀，通過大規(guī)模資本運作已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成巨大影響力。萬達的文化旅游景區(qū)模式與華僑城類似，以主題公園為主。我國主題公園建設(shè)的模式尚未成熟，與歐美發(fā)達國家差距甚遠，萬達欲在文化旅游領(lǐng)域有所突破，需首先需在主題公園建設(shè)、運營方面有所突破。

2. 怎么跟旅行社合作

溫泉與旅行社合作有許多好處，旅行社給溫泉帶來人脈，溫泉給旅行社提成，雙方都得實惠。

3. 個人做旅游怎么跟旅行社合作

1、所謂知己知彼，你要先了解旅行社的情況，越詳細越好，這樣你才可以找到對方的弱點與短處，讓自己在談判時處于有利地位。

2、你要根據(jù)洽談項目的具體情況與該旅行社結(jié)合，找到共贏點，只有共贏，合作才能長久。

3、旅行社更注重利益，因此，當你的營銷計劃或政策與他利益有抵觸的時候，他會立即反對你。因此，簽合同時一定要注意，把權(quán)利義務規(guī)定清楚。同時也要寫明，你公司有權(quán)和其他旅行社合作，千萬不要被旅行社綁架。

4. 與旅行社合作的好處

90多年來，中國旅游集團經(jīng)歷了中國“站起來、富起來、強起來”的偉大歷程，特別是新中國成立以來，始終與國家現(xiàn)代化和中華民族實現(xiàn)偉大復興同向而行，成為中國旅游業(yè)發(fā)展的典范，為世界旅游貢獻中國智慧。

立下宏愿 開創(chuàng)先河

20世紀初，中國人還沒有“? ?游”的概念，更沒有專業(yè)旅游服務機構(gòu)。當時在中國提供相關(guān)服務的只有英國的托邁酷客和美國的運通公司等少數(shù)外商機構(gòu)，他們服務的對象著重于外國人，中國旅客寥寥無幾。

一位畢業(yè)于美國賓夕法尼亞大學的銀行家，因在外資旅行代理機構(gòu)購買船票時受到冷遇，暗自立下宏愿，創(chuàng)辦一所完善的服務機構(gòu)，他就是陳光甫。

1923年初，適逢國內(nèi)在上海舉行中華民國第一次教育會議。時任上海銀行總行總經(jīng)理的陳光甫獲訊后，馬上致電上海銀行總行，安排工作人員與黃炎培先生接洽，料理所有會議代表至滬后的一切交通食宿等事宜。可以說，這是中國本土化旅客服務之開始，也是最早的旅游團隊業(yè)務。

1923年4月，上海銀行獲批代售鐵路車票。4個月后，上海銀行旅行社部在總行國際部宣告成立。1924年1月，遷到四川路420號，獨立門戶，并以五角紅星為標志。

1927年，陳光甫決定將旅行部從銀行分離出來，成立中國旅行社股份有限公司，并從6月1日起更名為“中國旅行社”。至此，第一家中國人創(chuàng)辦的旅行社宣告成立。

1928年4月1日，中國旅行社香港分社正式成立，地址設(shè)在香港皇后大道中6號。這便是中國旅游集團的前身。

中國旅行社成立后，提出“發(fā)揚國光、服務行旅、闡揚名勝、改進食宿、致力貨運、推進文化，以服務大眾為己任”的理念。中國旅行社的創(chuàng)立，開創(chuàng)了中國旅游業(yè)的先河。它從誕生之日起，就肩負起自強自立的歷史重任。這既是中國旅游集團的初心，也是百年不變的責任與使命。

中國旅行社是中國第一家拿到旅游業(yè)執(zhí)照的旅行社。它的前身上海銀行總行首創(chuàng)并發(fā)行旅行支票，是對中國金融與旅游事業(yè)的一大貢獻。創(chuàng)辦的《旅行雜志》是中國第一個旅行類雜志，對中國近現(xiàn)代旅游宣傳起到重要作用。

新中國成立后，中國旅行社香港分社果斷同當時已經(jīng)歸屬中華人民共和國的中國銀行香港分行聯(lián)系，做出了順應歷史潮流的正確選擇。中國銀行香港分行接收中國旅行社香港分社不久后，又將其交由國務院屬下的中國華僑事務委員會。中僑委接收企業(yè)后進行了重組，由民營轉(zhuǎn)為國營，于1985年9月在香港注冊成立“香港中旅（集團）有限公司”，簡稱“港中旅”，而后不斷發(fā)展壯大。

改革開放 大膽實踐

重溫崢嶸歲月，致敬時代先鋒。2018年，陳設(shè)于深圳改革開放展覽館的“大潮起珠江——廣東改革開放40周年展覽”，中國旅游集團多個項目相關(guān)圖片和資料入選，留下了集團人拓荒筑基的珍貴記憶。

港中旅投資開發(fā)建設(shè)的華僑城成為改革開放的一尺標桿。華僑城創(chuàng)辦以來，解放思想、大膽實踐，提出了一系列與市場經(jīng)濟相適應的新觀念，開展了一系列體制機制新變革，采取了一系列改革創(chuàng)新舉措，其實踐經(jīng)驗更新了人們的時間觀念、效率觀念、價值觀念。

改革開放前，中國旅游業(yè)幾乎停滯不前。港中旅上演了一場以文化旅游為主題的“改革好聲音”，沒有現(xiàn)成經(jīng)驗借鑒，就“摸著石頭過河”。比如開發(fā)錦繡中華，它是中國第一座主題公園。1987年動工的錦繡中華兩年完工，開業(yè)后轟動海內(nèi)外，一年多就收回成本。以其收入滾動開發(fā)的民俗村于1991年10月開業(yè)，再掀熱潮，開業(yè)當日創(chuàng)下接待游客4.6萬人次的高紀錄。接著興建的世界之窗，1994年6月正式開業(yè)，再創(chuàng)輝煌。

1992年，港中旅旗下的香港中旅國際投資有限公司在香港注冊成立，而后公開招股，市場反應熱烈，超額認購411倍，凍結(jié)資金1500多億港元，刷新了當時香港股市認購倍數(shù)及凍結(jié)資金兩項最高紀錄。這一時期，集團留下了一個? ?值得書寫的佳績：1992年，港中旅集團以17億港元收購國泰航空公司5%股權(quán)；1993年，與中國國際航空公司、深圳市和中銀信貸合作成立深圳航空公司；1998年，香港中旅國際投資有限公司宣布與信德集團成立新的中旅船務投資有限公司……

不忘初心 繼續(xù)前進

一路走來，“變”是主線，從未停止，奮勇向前。

從1997年10月至2000年初，當時的港中旅遭受亞洲金融風暴的沖擊，加之企業(yè)自身存在的運營管理問題，經(jīng)營和財務狀況一度惡化，出現(xiàn)了嚴重的信用危機和財務危機。從2000年年中開始，在中央大力支持下，在港中旅新任領(lǐng)導班子帶領(lǐng)下，全體員工勵精圖治，以難以想象的魄力在較短時間里扭轉(zhuǎn)了局面，使企業(yè)度過了最艱難的時期。至2003年，企業(yè)通過調(diào)整整頓，最終走出困境。

2005年，港中旅集團接收了招商旅游總公司。

2007年10月，經(jīng)國務院批準，中國中旅集團公司正式并入港中旅集團，港中旅正式更名為中國港中旅集團公司。

2016年8月3日，集團迎來歷史發(fā)展中又一重要時刻，中國港中旅集團公司與中國國旅集團有限公司召開重組大會，掛牌成立中國旅游集團公司。

“中國旅游集團的成立，體現(xiàn)了黨中央、國務院在新的歷史時期內(nèi)做大做強國有企業(yè)，特別是在競爭性領(lǐng)域中加強國有企業(yè)戰(zhàn)略布局的重要歷史使命，也體現(xiàn)了在大眾旅游時代，加強國家對旅游業(yè)的戰(zhàn)略引導?！敝袊糜窝芯吭涸洪L戴斌表示。

至此，重組后的中國旅游集團匯聚了中國港中旅、中國國旅、中國中旅、中國免稅、中國旅貿(mào)等5家國資委管理的旅游央企以及眾多知名旅游品牌，在旅游行業(yè)的地位、影響力和話語權(quán)不斷增強。

2019年是新中國成立70周年，是決勝全面建成小康社會第一個百年奮斗目標的關(guān)鍵之年，也是中國旅游集團全力突破發(fā)展瓶頸、實現(xiàn)加速發(fā)展的奮斗之年。中國旅游集團人將不忘初心，牢記使命，把握機遇，找準坐標，承載著新的光榮與夢想，超越歷史，奔向未來

5. 旅行社靠什么盈利模式

導游如何賺錢？許多即將走向社會的大學生或懷拽著導游證的準導游，或是您正在為考取導游證拼搏的憤青們，都非常關(guān)心導游怎么賺錢的問題，今天我們根據(jù)老導 游們的經(jīng)驗，總結(jié)出來一些導游如何賺錢的經(jīng)驗與大家分享。旅游業(yè)的賺錢模式由于社會媒體的曝光已經(jīng)讓眾多的游客深惡痛絕， 但是，作為旅游業(yè)第一線的導游 人員要生存，就要賺錢，下面我們將導游賺錢的一些方法總結(jié)如下：

基本工資——即時導游之基本保障

所有的工作都有基本工資，但是導游這個特殊的行業(yè)或工作，沒有基本工資的導游大有人在，雖然國家出臺相關(guān)的法律，要求旅行社給導游發(fā)放基本工資， 但是，許多地方上有政策，下有對策，國家的法律已經(jīng)在一些地方已變成一種形式，只是在填寫有關(guān)表格時填寫有基本工資，實際有沒有無從知曉。當然也不能排除 導游非常幸運地在一些實力較強的大社工作，整個旅行社行業(yè)是散、小、若，這就是我國大部分旅行社的現(xiàn)狀。

2 出團補助

全陪導游，陪同客人完成全部的旅游行程，根據(jù)出行的天數(shù)，旅行社會給導游一些補助，幾十元到數(shù)百元不等。這要看導游所在旅行社的待遇而不同。

3 就餐差價

游客在就餐時，導游如果安排游客在相關(guān)的飯店就餐，所消費的花費中有一些提成作為導游的辛苦費。

4 交通差價法

導游遇到游客需要代辦火車票、飛機票、汽車票、索道票等均可有相應的提成，作為導游的回報。

5 導購差價法

信息物流越來越? ?達，所謂“特產(chǎn)”早已經(jīng)是“祖國江山一片紅”，哪兒的都一樣了，靠客人購物來賺錢的黃金時期已經(jīng)一去不復返，關(guān)于如何導購，不再贅述，引用林靜文先生的名言：推銷產(chǎn)品的極致是推銷自己，只有把自己推銷出去了，才有可能推得好你的產(chǎn)品。

6 各種“票”的差價法

游客在旅游的過程中涉及到一些票，諸如：索道票、門票、娛樂場所票等等，若果協(xié)助游客購買，相關(guān)單位會返回一些提成作為導游的報酬。

7 其他門道法

全國的景點有風景類、佛教類、道教類、文物類等等，不同的景區(qū)有獨特的賺錢模式，希望大家自我感悟吧。

總之，導游如何賺錢的方法是多種多樣的，導游怎么賺錢賺的輕松自如，目前的形式不同樂觀，本來，旅游產(chǎn)品作為一種特種產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品一樣，具有 其流通增值性能，但是，由于社會的偏見，對正常的旅游產(chǎn)品差價讓社會蒙上了一層陰影。希望旅游產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣能真正被社會所認同。

6. 有什么可以和旅行社合作的項目

尤其是出國游必須有旅行社合作，因為他們不僅僅專業(yè)，渠道方便重點是經(jīng)常組團，在世界各地都有會員待遇。

有旅行社必須簽合同這樣對自身有個保障，旅行社比起自己游玩能少走彎路，達到時間空間都能科學利用。

有句話說的太好了，做事情一定要找專業(yè)的人干專業(yè)的事。

7. 開個旅行社的利潤如何

你可以開旅行社是沒有問題，需要考慮后面怎么運營的問題，我們那個小縣城里面也沒有多少人，可是他的生意很好，老年人都爭著去旅游，你知道為什么不，這個方法你試一下，你可以找你個業(yè)務員，叫他們給你找業(yè)務，把你們那縣城里的每一個鎮(zhèn)的每一村都去走一遍，到了村里面就直接就找村里面的主任呀或者副主任也可以的，你就說去一個給他們多少回扣，他們都會答應的，你在給他們說教他們?nèi)ゴ謇锩嬲夷切├夏耆巳ヂ糜?，現(xiàn)在生活條件都好了，只要去了一個人或者兩三個人他們?nèi)チ艘院?，回來就算給你打廣告了，你下次在來的時候他們都會來 報名的，家里人都愛面子，誰誰誰都出去旅游了，下次他們都會去的，兒子女兒都會給他們報名的，你不要跑太遠了，費用也不要太高了，他們感覺很劃算，還可以與當?shù)孛廊?，家居，購物等商家互動互推?yōu)惠，來的人就越來越多我們那里基本上就是那么搞起來的好多人都去了。你可以考慮一下這個方法。

8. 旅行社怎么和企業(yè)合作

旅游公司一般就是和一些公司或者是社團進行合作。

幫助他們提供最優(yōu)惠的合作服務，一般情況下遇到這種旅游公司的業(yè)務，很多公司都會作為團建和課后旅行的一個加分項，所以說在很多程度上他們都會最低的價格獲得最優(yōu)質(zhì)的服務，這些對于我們來說是非常合算的。

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