布拉旅行為什么不惜重金砸出一個(gè)度假游市場(chǎng)？
當(dāng)前旅游市場(chǎng)正在發(fā)生著一些看似不經(jīng)意的變化 ，比如線下旅行社的轉(zhuǎn)型，跟團(tuán)游的用戶偏向中老年群體，旅游電商的崛起等等，但旅游業(yè)整體的發(fā)展數(shù)據(jù)卻非常喜人，近日有權(quán)威媒體發(fā)布2018年旅游業(yè)洞察報(bào)告中顯示，旅游業(yè)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，領(lǐng)先全球經(jīng)濟(jì)。2017年旅客數(shù)增長(zhǎng)3.7％，入境游收入增長(zhǎng)4.1％，全球GDP增長(zhǎng)3.5％。
作為一家靠自媒體變現(xiàn)轉(zhuǎn)型的在線旅游預(yù)售平臺(tái)布拉旅行，從2014年初發(fā)展至今，最初的6人團(tuán)隊(duì)到今天的100+人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，一直在以10倍的發(fā)展速度在增長(zhǎng)，包括新用戶的增長(zhǎng)，也由幾百人到今天的APP+微信公眾號(hào)用戶累計(jì)200萬(wàn)，耗時(shí)3年一直專注小眾用戶的打磨，在旅游的細(xì)分領(lǐng)域-五星度假酒店預(yù)售這塊兒，布拉旅行以五星度假酒店預(yù)售，合并打包酒店的美食、景點(diǎn)為附增值的賣(mài)點(diǎn)獲得了用戶市場(chǎng)的肯定和青睞。
截止發(fā)稿日，布拉旅行2017年預(yù)售訂單流水已經(jīng)突破7億，年訂單出行量在第四季度就已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)單+，和OTA平臺(tái)的不同在于布拉的產(chǎn)品相對(duì)單一化，這樣吸引來(lái)的用戶也相對(duì)小眾，當(dāng)用戶已經(jīng)培養(yǎng)成一個(gè)只喜歡去度假型旅游的產(chǎn)品時(shí)，很難再去OTA平臺(tái)挑選入住的酒店、景點(diǎn)、機(jī)票以及一些跟團(tuán)游的產(chǎn)品，這是人的一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成。就好比打車的人習(xí)慣了用滴滴叫車，吃貨們喜歡用餓了么叫外賣(mài)一樣。
在流量為王的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，旅游+的市場(chǎng)也需要不斷變化，布拉旅行在未來(lái)也會(huì)走向多元化發(fā)展，涉及線下實(shí)體精品酒店以及度假景點(diǎn)，目前江蘇常熟市的新美印宿小鎮(zhèn)濕地公園就在運(yùn)作中。已經(jīng)擁有了成熟的游玩體系，當(dāng)?shù)卣卜浅ＶС植祭捻?xiàng)目，再結(jié)合當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)強(qiáng)連手，將線上流量引向線下實(shí)體也是一個(gè)大趨勢(shì)所在。
從旅行轉(zhuǎn)變到度假游的市場(chǎng)，需要前期有平臺(tái)的培養(yǎng)，布拉認(rèn)為用戶的旅行概念的轉(zhuǎn)變很重要，雖然前期我們?cè)诋a(chǎn)品補(bǔ)貼上的力度很大，但是后期一定會(huì)走向多元化的一個(gè)發(fā)展，比如民宿、酒店、景點(diǎn)、機(jī)+酒自由行等等，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繁榮發(fā)展的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，同時(shí)獲取用戶成本也就越來(lái)越高，尤其高端度假的市場(chǎng)更是如此。如其花更多的成本去獲取用戶的青睞，不如將實(shí)惠給到用戶。讓用戶帶用戶，才能讓受眾群體擴(kuò)大化。
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