導(dǎo)讀：農(nóng)村做農(nóng)資有前景嗎？聽說賒賬的多，還有爛賬的？ 用電商模式經(jīng)營農(nóng)資可行嗎？

你好！

關(guān)于農(nóng)村做農(nóng)資有前景嗎？

這個(gè)問題我來給你回答，首先你是考察一下你所在的周圍，有多少干的，再抽出時(shí)間逐個(gè)店去細(xì)細(xì)觀察，在旺季時(shí)在旁邊觀察一下他日銷售情況，從而判斷自己需要在哪里開或不開。

至于欠帳，農(nóng)村是常有的事，在經(jīng)營時(shí)，你可分兩步，一是現(xiàn)欹購買一個(gè)價(jià)，二是秋后付款的一個(gè)價(jià)，有的農(nóng)戶春天真的沒有錢，但是又沒有辦法去搞錢，你這樣加點(diǎn)利息的經(jīng)營方式，他們會(huì)接受的。

我們這里都是這樣經(jīng)營的。

用電商模式經(jīng)營農(nóng)資可行嗎？

用電商模式經(jīng)營農(nóng)資一定是可行的，只是需要一個(gè)契機(jī)，比如今年的新冠肺炎疫情下，農(nóng)民和農(nóng)資業(yè)務(wù)員都不能出行，形勢倒逼著銷售轉(zhuǎn)型，農(nóng)資的電商模式就自然打開了。這里以肥料為例作一介紹。

農(nóng)資電商元年2015年被農(nóng)資行業(yè)公認(rèn)為行業(yè)電商元年，當(dāng)時(shí)的形勢是肥料生產(chǎn)廠家突增，銷售模式一般為縣鄉(xiāng)村三級(jí)代理，每個(gè)廠家都有1個(gè)以上的品牌，每個(gè)品牌各縣都有相應(yīng)的縣級(jí)代理。因?yàn)橥读瞎?yīng)充足，形成了一種廠家壓貨，代理商賒貨的極端現(xiàn)象。

肥料生產(chǎn)廠家的促銷費(fèi)用占了幾乎廠家所有費(fèi)用的一半，銷量還是不好。經(jīng)銷商賒銷造成利潤被無端縮水，品牌競爭使廠家及經(jīng)銷商走入了一條死胡同。那時(shí)候，有機(jī)肥料及生物菌肥的大量生產(chǎn)改變了復(fù)肥的單一銷售，等于搶占了部分市場，其中有機(jī)無機(jī)肥料的大量出世使復(fù)肥市場更是雪上加霜。

一些農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)為了改變當(dāng)時(shí)的無序競爭狀態(tài)，極力想改變渠道，促使渠道扁平化，同時(shí)為了企業(yè)發(fā)展，進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電商模式銷售。在之前其實(shí)已經(jīng)有企業(yè)這樣做了，只是在探路。通過近5年的運(yùn)作，大批涉足電商的、燒錢模式下的電商都倒下了，回歸傳統(tǒng)銷售，但存活下來的電商廠家卻找到了一條屬于自己的路。

疫情下的農(nóng)資電商發(fā)展為什么說這次新冠肺炎疫情是農(nóng)資電商的契機(jī)呢？兵家講：天時(shí)、地利、人和。做企業(yè)營銷也是這樣，當(dāng)一個(gè)時(shí)機(jī)到來的時(shí)候，豬都能上樹。

我們看到，今年疫情下，農(nóng)民朋友被迫在家，農(nóng)資生產(chǎn)廠家開工乏力，農(nóng)資業(yè)務(wù)員在家（單位）學(xué)習(xí)充電，企業(yè)為了生存，拿下計(jì)劃銷量，逼上梁山，開始了各種網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)資電商的發(fā)展期就到了。

從肥料的電商模式我們看到，今年正月初六以后，各大肥企密集性地進(jìn)行員工培訓(xùn)，再通過馳緩武漢擴(kuò)大企業(yè)知名度，再通過網(wǎng)絡(luò)組織各經(jīng)銷商進(jìn)行營銷培訓(xùn)，主要是在疫情下的各級(jí)經(jīng)銷商組織、銷售政策下發(fā)、將農(nóng)民會(huì)組織到網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。其實(shí)這是一場非常自覺的高度一致的電商營銷。

當(dāng)然電商營銷的方式不同，早做起來的農(nóng)資電商進(jìn)行正面宣傳，配合更優(yōu)質(zhì)的合理的促銷手段即可，通過此次疫情使農(nóng)民對電商開始有了質(zhì)的認(rèn)可。剛剛觸碰電商的廠家則通過各視點(diǎn)網(wǎng)站、各自媒體網(wǎng)站進(jìn)行正面宣傳，主要是爭取客戶，拉攏農(nóng)民消費(fèi)者。然后通過微信朋友圈進(jìn)行群建設(shè)，配合視頻網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行直接的封閉式的銷售政策傳達(dá)，以求得到現(xiàn)金訂貨的目的。實(shí)際上，今年疫情下的訂貨也都是現(xiàn)金，這一疫情徹底改變了之前5年都解決不了的農(nóng)資賒銷問題。

據(jù)知，一些經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)完成了今年3月底之前的銷售任務(wù)，而且只是通過連續(xù)的網(wǎng)絡(luò)傳播達(dá)到了。一些生產(chǎn)廠家也已經(jīng)協(xié)調(diào)運(yùn)輸進(jìn)行發(fā)貨，一方面減少庫存，一方面加緊生產(chǎn)，兌現(xiàn)訂肥配送。而后期生產(chǎn)的肥料才能供應(yīng)未網(wǎng)上訂貨的農(nóng)民需求。

農(nóng)資電商路還很遠(yuǎn)一個(gè)疫情改變了農(nóng)資銷售的模式，直 接從線下走到了線上，這其中有偷著笑的，也有叫苦的。那些沒有線上準(zhǔn)備的廠家和經(jīng)銷商原先準(zhǔn)備疫情下去搶占客戶，殊不知忽然間線上客戶都被搶到了線上訂肥，真是沒想到。這些投機(jī)的廠家和經(jīng)銷商也許意味著未來會(huì)自然消亡，將來在市場上也許不會(huì)再見到了。

農(nóng)資電商從今年開始成為了一種大眾銷售模式，待疫情下去，農(nóng)資業(yè)務(wù)員親自見到農(nóng)民時(shí)，還會(huì)有一撥農(nóng)資服務(wù)的競爭，這將是決定這些客戶能否成為忠實(shí)客戶的條件。然后必定是渠道的扁平化，將來必然會(huì)有一大批的農(nóng)資經(jīng)營者失業(yè)，轉(zhuǎn)型則繼續(xù)，不跟形勢則退出，這也是一場戰(zhàn)役，也許會(huì)有兩三年的時(shí)間來整合。

以上是我作為一名農(nóng)資人的分析，農(nóng)資電商已經(jīng)鋪天蓋地洶涌而來，事實(shí)已經(jīng)存在，而且通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)這是可行的，最大化地減少了肥企的運(yùn)營成本，也最大化地實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商的利潤，也極大地方便了農(nóng)民朋友，這不是一舉三得嗎？

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