這個(gè)話題應(yīng)該是個(gè)老話題，多少年了，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商遇到的困難是不少的，而且每年都會(huì)遇到相同的和不同的問(wèn)題，解決得當(dāng)即可。關(guān)于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商遇到的困局，有的是關(guān)乎行業(yè)的，有的是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，比如價(jià)格問(wèn)題、銷(xiāo)售問(wèn)題，而價(jià)格行情是一直讓經(jīng)銷(xiāo)商摸不著頭腦的，我認(rèn)為這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的常態(tài)，應(yīng)該正確面對(duì)。

一、行情變化是正常的，但已經(jīng)無(wú)規(guī)律可言了現(xiàn)在的農(nóng)資行情是隨著市場(chǎng)的變化而變化的，包括農(nóng)資原材料價(jià)格、人工和生產(chǎn)成本、電價(jià)、運(yùn)輸價(jià)格、中間費(fèi)用、進(jìn)出口情況等。對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售方式也會(huì)影響農(nóng)資價(jià)格，比如賒銷(xiāo)就會(huì)加大單價(jià)以沖抵利息、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)分配也會(huì)影響價(jià)格。但農(nóng)資總體行情會(huì)從大面上影響最終市場(chǎng)運(yùn)作。

從近年來(lái)的農(nóng)資行情來(lái)看，據(jù)我分析有些時(shí)候并不代表著規(guī)律，比如現(xiàn)在11月份了，尿素行情應(yīng)該是比較低，而且基本穩(wěn)定上漲，可是自10月份以來(lái)，不僅沒(méi)有穩(wěn)定，也沒(méi)有穩(wěn)定上漲，反而還在探底，山西尿素已低至1570元/噸，廠家前期進(jìn)貨的到現(xiàn)在反而虧損，現(xiàn)在持續(xù)進(jìn)貨，也不知道會(huì)不會(huì)到底價(jià)升。所以，行情變化已經(jīng)沒(méi)有什么規(guī)律可言了。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于農(nóng)資行情的判斷也往往會(huì)有不同，認(rèn)為現(xiàn)在的農(nóng)資行情不應(yīng)該是這樣的，在進(jìn)貨時(shí)就會(huì)想得更多，對(duì)于現(xiàn)在的冬儲(chǔ)就會(huì)想法子往后拖，對(duì)于整體農(nóng)資市場(chǎng)前行有阻礙作用。

二、行情對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的困惑一樣的，市場(chǎng)上的原材料價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有什么規(guī)律可言了，其它的因素比如環(huán)保停產(chǎn)因素、運(yùn)輸價(jià)格、電價(jià)等影響生產(chǎn)量的因素也在不停地進(jìn)行調(diào)整，所以經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的價(jià)格越來(lái)越得不到理解和統(tǒng)一了。

經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)中或者各種會(huì)議中得到的農(nóng)資行情，過(guò)幾天就會(huì)出現(xiàn)變化。當(dāng)廠家實(shí)行了冬儲(chǔ)價(jià)格以后，經(jīng)銷(xiāo)商一般是認(rèn)為價(jià)格偏高，這是正常的。這里面一個(gè)主因還在于一些廠家會(huì)根據(jù)實(shí)際行情進(jìn)行微調(diào)，而有的廠家不這樣做。給經(jīng)銷(xiāo)商的印象就是廠家霸權(quán)。

這里有一個(gè)問(wèn)題需要提出來(lái)，在冬儲(chǔ)價(jià)格的基礎(chǔ)上，若明年開(kāi)春價(jià)格高，則市場(chǎng)正常，若明春價(jià)格低落，則市場(chǎng)疲軟。經(jīng)銷(xiāo)和廠家都希望明春價(jià)格往上抬，而且這也是正常銷(xiāo)售。但明春價(jià)格下行的話，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)廠家提出一些讓利辦法，但廠家如果實(shí)力不強(qiáng)或者政策有余地還行，如果銷(xiāo)量少、且年前原材料進(jìn)價(jià)較高，就會(huì)拿不出應(yīng)對(duì)辦法，會(huì)傷害自己的渠道，也傷害自己。所以，現(xiàn)在的農(nóng)資銷(xiāo)售，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和廠家都是一種考驗(yàn)。

三、如何突破行情困局上面我們簡(jiǎn)單介紹了農(nóng)資行情的問(wèn)題所在，主要是農(nóng)資行情變動(dòng)已經(jīng)沒(méi)有規(guī)律性可言了，但大方向還在。農(nóng)資廠家總有探底購(gòu)進(jìn)原材料的習(xí)慣，但實(shí)際上已經(jīng)不可能做到這一點(diǎn)了。一般農(nóng)資生產(chǎn)廠家從9月份就開(kāi)始隨時(shí)進(jìn)行原材料購(gòu)進(jìn)，而實(shí)際情況是到11月份，也不一定能得到探底價(jià)，但有的廠家為了連續(xù)生產(chǎn)，即使高價(jià)原材料也還得購(gòu)進(jìn)，生產(chǎn)成本從一開(kāi)始就高，經(jīng)銷(xiāo)商得到的出廠價(jià)就會(huì)比市場(chǎng)要高，這是近幾年來(lái)的一個(gè)行情信號(hào)。

有這個(gè)農(nóng)資原材料行情信號(hào)，農(nóng)資生產(chǎn)廠家也會(huì)進(jìn)行內(nèi)部生產(chǎn)調(diào)整，比如年前以銷(xiāo)定產(chǎn)，少量生產(chǎn)，年后價(jià)格明朗后進(jìn)行突擊生產(chǎn)，但遇到行情一路上漲時(shí)，又會(huì)得不到底價(jià)原材料，利潤(rùn)自然會(huì)縮小。這真的需要農(nóng)資生產(chǎn)廠家有比較好的原材料儲(chǔ)備辦法。

農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商遇到的問(wèn)題更嚴(yán)重，跟著廠家繼續(xù)進(jìn)行農(nóng)資儲(chǔ)備，會(huì)有大起大落的風(fēng)險(xiǎn)，所以他們會(huì)跟廠家進(jìn)行談判，進(jìn)行聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)售，以減小自己的儲(chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也會(huì)減小自? ??的利潤(rùn)所得。從近些年的實(shí)際儲(chǔ)備結(jié)果來(lái)看，聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)還是一種自救的辦法。而且當(dāng)前廠家對(duì)于渠道的扁平化措施越來(lái)越明顯，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商完全信任廠家已經(jīng)不可能了，自己應(yīng)該就現(xiàn)金銷(xiāo)售的問(wèn)題多想辦法，以免成為了高價(jià)進(jìn)貨，低價(jià)銷(xiāo)貨或者賒貨的市場(chǎng)犧牲品。

以上就是農(nóng)資人實(shí)錄對(duì)于當(dāng)前農(nóng)資行情的一個(gè)看法，誰(shuí)都不敢保證現(xiàn)在的行情是最低的，也不敢保證將來(lái)不會(huì)有更低的價(jià)格入市。所以，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商作為一線經(jīng)銷(xiāo)商，更要有計(jì)劃地進(jìn)行儲(chǔ)備，堅(jiān)持現(xiàn)金銷(xiāo)售，做更穩(wěn)妥的銷(xiāo)售，這樣才能度過(guò)難關(guān)，為將來(lái)的持續(xù)銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。

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