農(nóng)資電商“農(nóng)商1號(hào)”五大基金全部退出尷尬收?qǐng)?，農(nóng)資電商還有機(jī)會(huì)嗎？老農(nóng)以為，大農(nóng)資電商折戟，只是證明一件事：“實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。農(nóng)村電商方興未艾，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)是政府大力倡導(dǎo)的方向，連續(xù)幾年都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)，所以機(jī)會(huì)只會(huì)更多，只看誰(shuí)能get到農(nóng)民的興奮點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)盤活這盤棋。

農(nóng)村電商，“打通農(nóng)業(yè)服務(wù)最后一公里”的口號(hào)，也被叫響了幾年。作為農(nóng)村人，老農(nóng)這些年對(duì)農(nóng)村電商動(dòng)向還是比較關(guān)注。不用說(shuō)拼命要搶風(fēng)口一起飛的中小鱷，單說(shuō)國(guó)內(nèi)頂尖的電商大鱷，大手筆果斷占據(jù)風(fēng)口的就有這最為著名的三家：阿里系的農(nóng)村淘寶、京東農(nóng)資電商以及由金正大牽頭五大基金參與的“農(nóng)商1號(hào)”。

老農(nóng)觀察，目前不只是“農(nóng)商1號(hào)”從風(fēng)光無(wú)限到尷尬收?qǐng)?，阿里系的農(nóng)村淘寶和京東農(nóng)資電商，也沒(méi)什么新突破，許多農(nóng)村淘寶店經(jīng)營(yíng)慘淡，這都不是什么秘密。個(gè)人以為焦點(diǎn)問(wèn)題凸顯的地方，正是農(nóng)村電商的機(jī)會(huì)，誰(shuí)能率先解決以下幾點(diǎn)，誰(shuí)就能牢牢占據(jù)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。

一、以退為進(jìn)，從幫助和推介農(nóng)產(chǎn)品、民俗產(chǎn)品、鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品進(jìn)城著手，為農(nóng)民實(shí)實(shí)在在謀福利，讓農(nóng)民離不開(kāi)你的電商平臺(tái)。政府為什么要大力發(fā)展農(nóng)村電商平臺(tái)？是為促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)民收入，換言之，是要你們?nèi)檗r(nóng)民搭建好的渠道和平臺(tái)，幫助農(nóng)民的?？苫仡^看看目前農(nóng)村淘寶、京東農(nóng)資電商、農(nóng)商1號(hào)做的是什么？賣貨，想方設(shè)法賣貨給農(nóng)民或經(jīng)銷商。

農(nóng)村基層經(jīng)銷商都知道，現(xiàn)在老農(nóng)民，只要你能幫助銷售他們的農(nóng)產(chǎn)品，你讓他們?cè)趺锤?，他們就怎么干，從農(nóng)藥、肥料，到技術(shù)套餐管理措施，農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，全用你的聽(tīng)你的。不用為銷售提心吊膽發(fā)愁，誰(shuí)不樂(lè)意？

現(xiàn)在好些農(nóng)資經(jīng)銷商，主要目標(biāo)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到為自己范圍內(nèi)的農(nóng)戶拓展下游渠道，分銷農(nóng)產(chǎn)品了，因?yàn)樗麄冎?，唯有如此，才是農(nóng)資銷售良性循環(huán)。農(nóng)民聽(tīng)自己的，質(zhì)量能保證，最后賣了農(nóng)產(chǎn)品買農(nóng)資的錢還能直接回來(lái)，不必?fù)?dān)心賒銷欠款。

不急別人所難，只惦記別人兜里的錢，你當(dāng)農(nóng)民那么好糊弄？只有切實(shí)讓農(nóng)民從你平臺(tái)嘗到甜頭，解決后顧之憂，他們才會(huì)死心塌地認(rèn)準(zhǔn)你。

二、農(nóng)村老齡化態(tài)勢(shì)，農(nóng)資與種植管理全方位服務(wù)成為迫切需要，甩手掌柜的坐商模式要被淘汰。老農(nóng)經(jīng)常在農(nóng)村跑，對(duì)農(nóng)村老齡化態(tài)勢(shì)體會(huì)尤其深。這么說(shuō)吧，除了特別富裕的村莊，或者城市附近村莊，還能見(jiàn)到幾個(gè)稍微年輕些的農(nóng)民外，現(xiàn)在60左右歲的農(nóng)村人，已經(jīng)屬于農(nóng)村“青年骨干”，70歲左右的老人，是新興農(nóng)場(chǎng)里的打工主力。還有80歲，甚至90歲以上的農(nóng)村老人，仍舍不得祖輩留下的一畝三分地，在耕種著。

像這樣的狀況，農(nóng)村需要的是專業(yè)的農(nóng)幫辦，從種到管理到收，一條龍的服務(wù)，對(duì)農(nóng)村老人來(lái)說(shuō)，是最動(dòng)心的服務(wù)了。從前年開(kāi)始，老農(nóng)家鄉(xiāng)農(nóng)村，已經(jīng)出現(xiàn)了好多這樣的隊(duì)伍，目前大有燎原之勢(shì)。證明確實(shí)有生命力，get到了農(nóng)民需要。

尤其在果樹(shù)區(qū)，從專業(yè)技術(shù)剪枝，到病蟲(chóng)害防治，詳細(xì)的套餐管理，都有嚴(yán)格的技術(shù)臺(tái)賬，到時(shí)間服務(wù)隊(duì)主動(dòng)就過(guò)去，帶著先進(jìn)的機(jī)器噴藥設(shè)備，農(nóng)民真省心。在大田作物區(qū)，飛防小分隊(duì)近年來(lái)也是成績(jī)斐然。

還是那句話，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。你不考察農(nóng)村現(xiàn)狀，只在那里想當(dāng)然地制定什么“不用東奔西走”“省心巨劃算”“全是大品牌”，有用嗎？

三、農(nóng)資不是快消品，只要承諾退貨退款就行，還要達(dá)到出了問(wèn)題能立刻馬上解決。為什么承諾遠(yuǎn)程一對(duì)一植保? ??家診斷，農(nóng)民依然不買賬？一個(gè)是麻煩，還得拍圖，圖片還要清晰，要交代這地上茬種啥了？用了啥除草劑和農(nóng)藥？周圍鄰居都種啥了？啥土質(zhì)？種的啥品種？……太繁瑣。二是遠(yuǎn)程診斷誤診太大，你說(shuō)就憑你一片病葉，專家就能準(zhǔn)確看出你莊稼得了啥病，這得多神？

退一萬(wàn)步說(shuō)，你診斷準(zhǔn)確，等你的配方和藥發(fā)過(guò)來(lái)，莊稼早死光了。哪里比得上農(nóng)民田里拔一棵病株，直接拎著就去了農(nóng)資店，店老板都熟悉，甚至能說(shuō)出自家這塊地近幾年種過(guò)的所有作物，周圍是誰(shuí)家地，種的啥也知道，關(guān)鍵時(shí)刻三蹦子一開(kāi)，跟著你就去了地里現(xiàn)場(chǎng)再確認(rèn)診斷，回來(lái)開(kāi)了解藥，直接打發(fā)你去噴了，一切搞定。

四、農(nóng)資電商的未來(lái)，任重道遠(yuǎn)，但前途光明，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)政府農(nóng)業(yè)部門協(xié)作，機(jī)會(huì)更大。從政府對(duì)三農(nóng)的各種政策傾斜就能看出，農(nóng)村電商平臺(tái)是下大力氣要搞的方向，為的不是你城市產(chǎn)品向農(nóng)村的傾銷，苦心在于扶植農(nóng)民，讓他們能通過(guò)電商平臺(tái)，把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，提高生活水平。

農(nóng)村電商平臺(tái)，只有企業(yè)單槍匹馬操作，各種弊端，未來(lái)的選擇不排除與地方政府的協(xié)作，打造一個(gè)個(gè)特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域，由政府牽頭，農(nóng)業(yè)技術(shù)跟上，形成一個(gè)個(gè)規(guī)?；^產(chǎn)品，借助電商平臺(tái)與城市消費(fèi)者對(duì)接，從而形成良性的產(chǎn)業(yè)鏈條。

以上四點(diǎn)，只是老農(nóng)個(gè)人粗淺的認(rèn)識(shí)，借助問(wèn)答平臺(tái)，與關(guān)注三農(nóng)的朋友交流。我是【南鄉(xiāng)老農(nóng)】，謝謝關(guān)注點(diǎn)贊評(píng)論！

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