一哥“供銷(xiāo)社人說(shuō)供銷(xiāo)社事”之――改革之痛話農(nóng)資

農(nóng)資供應(yīng)是供銷(xiāo)社傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)及改革開(kāi)放初期撐起了供銷(xiāo)合作經(jīng)濟(jì)的半邊天，時(shí)至今日，一路看好的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)緣何越走越窄？其出路又在哪里？筆者有一己之見(jiàn)分享。

一，農(nóng)業(yè)“產(chǎn)量”的極大需求助推了農(nóng)資行業(yè)的興旺，改革開(kāi)放初期，農(nóng)村生產(chǎn)力得到極大解放，廣大農(nóng)民為國(guó)人“吃得飽”而促使土地生產(chǎn)能力最大化，政府縣縣建化肥廠，供銷(xiāo)社村村建農(nóng)資店，化肥縣域調(diào)控價(jià)格統(tǒng)一，化肥企業(yè)、供銷(xiāo)社在此期間完成了一次飛躍。

隨著整體化肥企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩之后，小的化肥企業(yè)漸次下馬，供銷(xiāo)社化肥經(jīng)營(yíng)陣地由各級(jí)農(nóng)資公司一家獨(dú)大、上下批零網(wǎng)絡(luò)暢通、鄉(xiāng)村經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)健全的經(jīng)營(yíng)體系受到嚴(yán)重沖擊，社會(huì)資本滲入農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行業(yè)，是市場(chǎng)供過(guò)于求造成了農(nóng)資市場(chǎng)的低迷期。

國(guó)家政策“三降一補(bǔ)”之后，明確了“化肥零增長(zhǎng)”，人們的飲食理念也從“吃得飽”轉(zhuǎn)向“吃得好”，一時(shí)間“綠色”、“無(wú)公害”、“有機(jī)”等概念鋪天蓋地，化肥農(nóng)藥似乎成了洪水猛獸，加之部分地區(qū)耕地減少，種植結(jié)構(gòu)大面積調(diào)整，土地流轉(zhuǎn)規(guī)模加大等因素，致使傳統(tǒng)化肥生產(chǎn)企業(yè)大面積被淘汰，化肥經(jīng)營(yíng)企業(yè)茍延殘喘，零售網(wǎng)點(diǎn)逐步萎縮，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入低谷。

二，面對(duì)農(nóng)資總量需求的減少，建議農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)（網(wǎng)點(diǎn)）要做到：1,經(jīng)營(yíng)規(guī)?；儌鹘y(tǒng)的分散經(jīng)營(yíng)為向種糧大產(chǎn)、土地流轉(zhuǎn)企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體提供規(guī)模定供，通過(guò)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社提供聯(lián)合采購(gòu)等。2,供應(yīng)多樣化，要根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)需求，供應(yīng)適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的各類(lèi)“小農(nóng)資”。3,服務(wù)精細(xì)化，要從單純的賣(mài)農(nóng)資向賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)移，測(cè)土配方、測(cè)病配藥當(dāng)好“莊稼醫(yī)生”，托管土地當(dāng)好“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管家”，領(lǐng)辦參辦農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社當(dāng)好“大掌柜、二掌柜”。4,組織體系聯(lián)合化，組建地域農(nóng)資生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)行業(yè)聯(lián)合體，打造大船好揚(yáng)帆。

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