為什么現(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)銷商生意越來越難了？經(jīng)銷商還有存在的價(jià)值嗎？該怎么辦？
農(nóng)資經(jīng)銷商生意越為什么越來越難做？那我們看看之前的市場(chǎng)和現(xiàn)在市場(chǎng)有什么區(qū)別。
1.之前農(nóng)資經(jīng)銷商走的是傳統(tǒng)渠道，即廠家—總經(jīng)銷商—分經(jīng)銷商—農(nóng)資店—消費(fèi)者?，F(xiàn)在隨著線上銷售的普及和不斷推出的新的農(nóng)資電商平臺(tái)，導(dǎo)致大量消費(fèi)者被截流，即廠家—電商平臺(tái)/公司—消費(fèi)者；
2.價(jià)格。線上價(jià)格普遍比傳統(tǒng)渠道有優(yōu)勢(shì)，這里不再贅述；
3.服務(wù)。線上農(nóng)資的服務(wù)基本沒有，你買農(nóng)資聯(lián)系到的基本是客服人員，都不懂植保，也談不上其他的配套服務(wù)。這也是線上模式的普遍弊端，就像線上輕松干掉了線下服裝店，但是永遠(yuǎn)干不掉餐飲企業(yè)一樣。這是線下農(nóng)資經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)；
4.消費(fèi)者?，F(xiàn)在土地種植者普遍有相關(guān)作物的植保經(jīng)驗(yàn)和種植經(jīng)驗(yàn)，種植大戶也呈上升趨勢(shì)，導(dǎo)致他們不再大量依賴經(jīng)銷商的線下服務(wù)，可以多樣選擇；
5.種植大戶的集中，也導(dǎo)致很多農(nóng)資廠家跨過經(jīng)銷商直接與大戶對(duì)接；
那么農(nóng)資經(jīng)銷商是不是沒有存在的必要呢？答案是：不是。中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，不管市場(chǎng)如何變化也是還有農(nóng)資經(jīng)銷商的生存空間的，只是這個(gè)空間將大大縮小，經(jīng)銷商群體將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)會(huì)進(jìn)行殘酷的優(yōu)勝劣汰。
那么農(nóng)資經(jīng)銷商將如何在逆境中涅槃重生呢？
1.薄利多銷。農(nóng)資市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)將一去不返，信息差優(yōu)勢(shì)再難轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。
2.做性價(jià)比高的產(chǎn)品而不是利潤(rùn)高的產(chǎn)品?，F(xiàn)在傻子越來越少，韭菜越來越難割，踏踏實(shí)實(shí)為種植者謀效益，培養(yǎng)老客戶。
3.做好線下服務(wù)。這是經(jīng)銷商的最大優(yōu)勢(shì)。小到如何配藥，什么時(shí)候打藥，什么時(shí)候修剪，為什么要如此操作；大到如何防病于未發(fā)，如何保證產(chǎn)量又降低藥肥成本，如何做好作物農(nóng)事操作，如何讓農(nóng)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展，品種選擇園區(qū)規(guī)劃等，這既是經(jīng)銷商的吃飯本事，亦是國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，還是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
4.轉(zhuǎn)變銷售模式。線上線下優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，即：線上平臺(tái)+線下服務(wù)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有公司在做這樣的模式了，未來前景廣闊。
5.打造自己的農(nóng)資品牌?，F(xiàn)在有很多廠家支持代工生產(chǎn)，只要有量，你將擁有自己品牌和規(guī)格的產(chǎn)品，形成自己的護(hù)城河，阻擋競(jìng)品入侵。
最后，有志者多交流，為農(nóng)業(yè)賦能，為自己圓夢(mèng)。
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