導(dǎo)讀：旅行社網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 旅行社的渠道 1. 旅行社的渠道 2. 旅行社的渠道策略 3. 旅行社的渠道營(yíng)銷策略 4. 旅行社的渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 5. 旅行社的渠道商有哪些 6. 旅行社的渠道建設(shè) 7. 旅行社的渠道銷售經(jīng)理招聘 8. 旅行社的渠道通路 9. 旅行社的渠道團(tuán)是什么意思 10. 旅行社的渠道銷售

1. 旅行社的渠道

旅游團(tuán)簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是大家組團(tuán)出去旅游的團(tuán)體。

但是具體的來(lái)說(shuō)，旅游團(tuán)又可以分為這幾種。一是根據(jù)旅游出行的目的地可以分為國(guó)內(nèi)旅游和出國(guó)旅游兩種。國(guó)內(nèi)旅游比較簡(jiǎn)單，組團(tuán)就可以出發(fā)，如果是出國(guó)旅游則需要提前做好出國(guó)的準(zhǔn)備，比如提前辦理好簽證，出國(guó)所帶的物品也要附合要求才行。二是根據(jù)旅游團(tuán)出行人員的年齡劃分為普通旅游團(tuán)和老年旅游團(tuán)。這里重點(diǎn)說(shuō)一下老年旅游團(tuán)，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)體成員都是老年人，所以首先要有隨團(tuán)醫(yī)生，其次旅行的進(jìn)程也是要附合老年人的特點(diǎn)才行，這樣才可以確保旅行即愉快又安全。這些見(jiàn)解僅供參考。

2. 旅行社的渠道策略

你這些要問(wèn)的兩個(gè)問(wèn)題吧。一個(gè)就是團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷。一個(gè)是散客的營(yíng)銷。不是很熟哇，簡(jiǎn)單的說(shuō)一下吧。

團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的話，主要分為線上和線下兩大部分。線上的話主要是搞一些拼團(tuán)活動(dòng)、特價(jià)游，初二起到一個(gè)提升人氣的作用。線下部分主要是建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，然后和各地市的旅行社對(duì)接，當(dāng)然的各種優(yōu)惠政策少不了。

散客營(yíng)銷的話，也主要分為線上和線下兩大部分。線上的話主要是和各大旅游、門戶網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)接。線下的話主要是進(jìn)行地推。

景區(qū)在建設(shè)之初就應(yīng)當(dāng)確定游客人群目標(biāo)，主要服務(wù)于多少公里范圍內(nèi)的市場(chǎng)，然后有目的的進(jìn)行廣告投放。撒大網(wǎng)廣捕魚(yú)，沒(méi)有絕對(duì)的雄厚資金是實(shí)現(xiàn)不了的。

3. 旅行社的渠道營(yíng)銷策略

1 根據(jù)景區(qū)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)

2，建立和拓寬營(yíng)銷渠道，與旅行社及各種社會(huì)團(tuán)隊(duì)建立互惠互利的合作伙伴關(guān)系，不斷提升景區(qū)市場(chǎng)影響力和占有率。

3，做好銷售數(shù)的統(tǒng)計(jì)和分析，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

崗位要求：

1、學(xué)歷中專以上，2年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

2、具備獨(dú)立拓展業(yè)務(wù)及獨(dú)立思考的能力，執(zhí)行能力強(qiáng)，工作認(rèn)真細(xì)致，愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞，有良好的職業(yè)操守，成熟穩(wěn)重，有責(zé)任心和溝通能力好

4. 旅行社的渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

旅游業(yè)的工作崗位主要有:

領(lǐng)隊(duì)：有權(quán)利安排線路、出發(fā)時(shí)間和行程；有權(quán)利根據(jù)安排限制出游的最多人數(shù)。

導(dǎo)游導(dǎo)游主要分為中文導(dǎo)游和外語(yǔ)導(dǎo)游。其主要工作內(nèi)容為引導(dǎo)游客感受山水之美，解決旅途中可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，并給予游客食、宿、行等方面的幫助。

其他還有訂票員、簽證專員、計(jì)調(diào)員、出入境操作、 會(huì)議會(huì)展、（旅游操作）等。

5. 旅行社的渠道商有哪些

大的旅行社渠道就是景區(qū)的門票代理商之一。

景點(diǎn)只關(guān)心量，例如，如果你能保證一年1萬(wàn)人去某景點(diǎn)，你也可以問(wèn)景點(diǎn)要非常低的甚至3折的折扣。

6. 旅行社的渠道建設(shè)

營(yíng)銷是什么？是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過(guò)程。這里的營(yíng)銷可以理解為營(yíng)銷推廣，目的是為了讓消費(fèi)者購(gòu)買我們的旅游產(chǎn)品，大概的營(yíng)銷推廣方式有線上和線下。線下?tīng)I(yíng)銷有地推、宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、渠道商等等。線上營(yíng)銷也有不同的推廣渠道和營(yíng)銷方式，普通的推廣方式有論壇貼吧社區(qū)，自媒體平臺(tái)也是目前比較火熱的推廣方式，還有短視頻等比較火爆的方式，旅行社也可以將自己的產(chǎn)品放在一些大型電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。當(dāng)然，還有目前較為重要的搜索引擎營(yíng)銷，主要包括SEO和SEM等。當(dāng)然，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅速發(fā)展，新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷渠道也層出不窮，今天非常實(shí)用的營(yíng)銷方式在未來(lái)可能就已經(jīng)過(guò)時(shí)，? ??無(wú)論渠道和方式如何變，始終不變是營(yíng)銷的核心理念，夢(mèng)旅程旗下品牌創(chuàng)旅，深耕了旅游行業(yè)十余年，總結(jié)出了創(chuàng)旅六步生態(tài)營(yíng)銷法，成功幫助數(shù)千家旅游企業(yè)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷突破，深深抓住了旅游營(yíng)銷成功的內(nèi)核。這才是旅游營(yíng)銷的成功之道。

7. 旅行社的渠道銷售經(jīng)理招聘

旅游顧問(wèn)工資一般都不是很高，而且基本都是只有底薪加提成，沒(méi)有疫情時(shí)，旅游的人還相對(duì)多，就還能掙到錢，現(xiàn)在疫情兩年多了，旅游的人都很少，只靠底薪生活是很艱難的，所以辭職的人就會(huì)很多，但沒(méi)有在這個(gè)行業(yè)上過(guò)班的人，不知道，在換工作時(shí)接受了這份工作，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間了解后，就會(huì)辭職不做了，就會(huì)不停的招人。

8. 旅行社的渠道通路

旅行社如何賺錢？這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的蠻好的，我覺(jué)得旅行社賺錢有以下幾個(gè)方面

一、通過(guò)各個(gè)熱門旅游景點(diǎn)的線路收客，比如北京一日游，刨去車費(fèi)，導(dǎo)服，保險(xiǎn)，門票，成本外，就是利潤(rùn)了。

二、通過(guò)自駕票的售賣，因?yàn)楝F(xiàn)在私家車越來(lái)越多，很多游客不想跟團(tuán)，喜歡自駕，比較自在，這樣旅行社可以通過(guò)賣一些優(yōu)惠的自駕票來(lái)賺錢，

三、與景區(qū)合作，建立合作關(guān)系，成為景區(qū)的某一城市的區(qū)域代理，在門票方面，會(huì)享受一個(gè)低價(jià)，然后就可以加一些錢放給其他旅行社，人數(shù)發(fā)的較多的話，旅行社也會(huì)得到景區(qū)的一些額外獎(jiǎng)勵(lì)。

四、出入境，出國(guó)游，也是旅行社的一個(gè)很大的利潤(rùn)點(diǎn)，通過(guò)承接游客出國(guó)游，辦理各種手續(xù)等都是可以賺錢的。

五、幫助景區(qū)賣房，在旅游季節(jié)，幫助游客預(yù)訂客房，賺取一些差價(jià)，也是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。

六、代購(gòu)，還有就是幫助游客在國(guó)外代購(gòu)一些國(guó)外商品，導(dǎo)游經(jīng)常出國(guó)，可以幫助那些想買國(guó)外商品的客人代購(gòu)，這樣也是一個(gè)賺錢的方式。

總之旅行社如何賺錢挺多方式的，我知道的有這些，不知道對(duì)你有沒(méi)有幫助

9. 旅行社的渠道團(tuán)是什么意思

這個(gè)問(wèn)題我有點(diǎn)發(fā)言權(quán)。一個(gè)人報(bào)團(tuán)旅游，愿意承擔(dān)單房差或?qū)δ贻p人不算什么，對(duì)老年人來(lái)說(shuō)需要有點(diǎn)勇氣，而且有一定難度。

今年678連續(xù)三個(gè)月，我抓住機(jī)會(huì)先后到俄羅斯、菲律賓和柬埔寨旅游，都提出：“我是一個(gè)人，能不能拼房，要出單房差，我不去！”結(jié)果都報(bào)團(tuán)成功。

一個(gè)人報(bào)團(tuán)，除了解決約人難以外，行程也是自已喜歡的。比如，柬埔寨旅游有的只到吳哥，我要全境游，只到吳哥我不去，因?yàn)榧砥艺乙簧蝗ヒ淮?，去一次盡可能圓滿一些。不去金邊參觀大皇宮，怎能知道每位游客景點(diǎn)會(huì)贈(zèng)一瓶水，有的女士受贈(zèng)披肩呢？去過(guò)以后，即使有人請(qǐng)我也不會(huì)去，出門在外畢竟有安全問(wèn)題，還要進(jìn)購(gòu)物店受煎熬。

旅游，去自已向往的地方游山玩水，不經(jīng)意會(huì)產(chǎn)生一些感受。雖然蘇聯(lián)解體了，列寧仍然受尊重，十月革命炮轟冬宮的阿芙樂(lè)爾巡洋艦，100年后依然以嶄新的面貌?？吭谀吆由瞎﹨⒂^；柬埔寨很多地方懸掛著新老國(guó)王和皇太后的畫(huà)像，市中心屹立著獨(dú)立碑和西哈努克紀(jì)念亭；曾去過(guò)的越南，胡志明同樣受到尊重……，其共同點(diǎn)就是對(duì)獨(dú)立和開(kāi)國(guó)領(lǐng)袖的尊重，也是對(duì)歷史的尊重。旅游長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，抱怨過(guò)去不如活在當(dāng)下。

第一次報(bào)團(tuán)答復(fù)痛快！與一同齡人拼房，那人正好抱單，一拼到底。第二次，聯(lián)系人說(shuō)我問(wèn)一下，沒(méi)隔多久答復(fù)可以拼房，有一家5人出行抱單一人，正好與我拼，是個(gè)大學(xué)生，只是晚上來(lái)睡一下。第三次在兩個(gè)旅行社掛了號(hào)，拖了幾天，在絕望中通知可以去了，開(kāi)始那兩晚分別與導(dǎo)游和單男拼，后面4晚，獨(dú)自睡一大床房，舒服！

第二三次報(bào)? ?都是說(shuō)走就走。洽談成功立馬手機(jī)付款、簽電子合同、傳護(hù)照首頁(yè)，尤其第二次到菲律賓的宿霧和薄荷島，是異地報(bào)團(tuán)，屬于“底價(jià)清位”，團(tuán)費(fèi)有優(yōu)惠，但要求次日護(hù)照必須送達(dá)，這時(shí)間要求連快遞都做不到，只好請(qǐng)客車帶，簡(jiǎn)直像在打仗一樣。

要說(shuō)另類、顯眼，沒(méi)錯(cuò)！第一次是夕陽(yáng)紅團(tuán)，沒(méi)這感覺(jué)。第二三次很明顯，尤其是第二次。團(tuán)友大多一家人帶孩子出來(lái)玩，且大多是80后，只是我一個(gè)孤寡老頭。另外，團(tuán)友清一色是昆明的，只有我一個(gè)是地州的，特別顯眼！第三次，雖然團(tuán)友都是同一地方的，但他(她)們都是約好的，有幾個(gè)還是學(xué)生，所以有人問(wèn)我：你一個(gè)人出來(lái)，家人放心嗎？

一個(gè)老人參團(tuán)出境旅游，最怕失聯(lián)。我有國(guó)際漫游，請(qǐng)人幫開(kāi)通每天30元封頂，流量暢享(一次開(kāi)通，以后出境都能用)，及時(shí)加領(lǐng)隊(duì)、導(dǎo)游的電話或微信，能始終保持聯(lián)系暢通。這效果很好，也不用臨時(shí)買電話卡了。

至于財(cái)產(chǎn)安全，出門在外，護(hù)照(身份證)和手機(jī)最重要！相處了一兩天的團(tuán)友，大家相互認(rèn)識(shí)了，有時(shí)請(qǐng)幫照看一下行李、拍照都沒(méi)問(wèn)題，有的團(tuán)友會(huì)主動(dòng)提出：我?guī)湍惆?！后兩次都是到東南亞，帶的衣服少，背個(gè)雙肩包，食品備用裝提袋，行李不用托運(yùn)更方便。

出門帶點(diǎn)干糧很有必要。廉航、包機(jī)連水都不給，更不用說(shuō)供應(yīng)便餐了，想吃出錢買，一桶方便面2美元(用人民幣20)。有時(shí)有錢也買不到！西港機(jī)場(chǎng)出來(lái)，導(dǎo)游證求大家意見(jiàn)：到西港后先游覽，還是先午餐？團(tuán)友說(shuō)：餓了！結(jié)果機(jī)場(chǎng)到市區(qū)遭遇堵車，到西港用晚餐時(shí)已是燈火輝煌。再說(shuō)，遇到自理餐，一個(gè)人出去找吃也不太方便，與其到酒店旁的小超市買中國(guó)產(chǎn)的方便面，不如從國(guó)內(nèi)帶一兩桶出來(lái)。

除了土特產(chǎn)，我配合進(jìn)店，一般不購(gòu)物，適當(dāng)參加自費(fèi)項(xiàng)目，支持導(dǎo)游、領(lǐng)隊(duì)工作，盡量不討人嫌。比如，最近一次出去，我對(duì)導(dǎo)游說(shuō)，參加自費(fèi)項(xiàng)目我隨大流，不搞特殊化。開(kāi)始8位大媽一個(gè)都沒(méi)報(bào)自費(fèi)，導(dǎo)游不高興，最后只有兩位大媽沒(méi)報(bào)。

參團(tuán)與一個(gè)人自由行完全不同，假如是自由行，不要說(shuō)出境，即使是國(guó)內(nèi)游，我一個(gè)人也不敢去。參團(tuán)和團(tuán)友乘一樣的交通工具，看一樣的風(fēng)景，為了一個(gè)共同的目標(biāo)走到一起來(lái)了，相約在旅途。有緣何必曾相識(shí)，素昧平生同樣可以進(jìn)行一些交流，并不感覺(jué)孤獨(dú)。假如，把自已孤立起來(lái)，拒人于千里之外，一個(gè)人報(bào)團(tuán)肯定會(huì)覺(jué)得不好玩了。

10. 旅行社的渠道銷售

不是很好做，得你所在的公司產(chǎn)品好，價(jià)格好，而且你的推銷手段好。

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