導讀：旅行社網(wǎng)絡銷售渠道 旅行社的渠道 1. 旅行社的渠道 2. 旅行社的渠道策略 3. 旅行社的渠道營銷策略 4. 旅行社的渠道經(jīng)理崗位職責 5. 旅行社的渠道商有哪些 6. 旅行社的渠道建設 7. 旅行社的渠道銷售經(jīng)理招聘 8. 旅行社的渠道通路 9. 旅行社的渠道團是什么意思 10. 旅行社的渠道銷售

1. 旅行社的渠道

旅游團簡單的說，就是大家組團出去旅游的團體。

但是具體的來說，旅游團又可以分為這幾種。一是根據(jù)旅游出行的目的地可以分為國內旅游和出國旅游兩種。國內旅游比較簡單，組團就可以出發(fā)，如果是出國旅游則需要提前做好出國的準備，比如提前辦理好簽證，出國所帶的物品也要附合要求才行。二是根據(jù)旅游團出行人員的年齡劃分為普通旅游團和老年旅游團。這里重點說一下老年旅游團，因為這個團體成員都是老年人，所以首先要有隨團醫(yī)生，其次旅行的進程也是要附合老年人的特點才行，這樣才可以確保旅行即愉快又安全。這些見解僅供參考。

2. 旅行社的渠道策略

你這些要問的兩個問題吧。一個就是團隊的營銷。一個是散客的營銷。不是很熟哇，簡單的說一下吧。

團隊營銷的話，主要分為線上和線下兩大部分。線上的話主要是搞一些拼團活動、特價游，初二起到一個提升人氣的作用。線下部分主要是建立營銷團隊，然后和各地市的旅行社對接，當然的各種優(yōu)惠政策少不了。

散客營銷的話，也主要分為線上和線下兩大部分。線上的話主要是和各大旅游、門戶網(wǎng)站進行對接。線下的話主要是進行地推。

景區(qū)在建設之初就應當確定游客人群目標，主要服務于多少公里范圍內的市場，然后有目的的進行廣告投放。撒大網(wǎng)廣捕魚，沒有絕對的雄厚資金是實現(xiàn)不了的。

3. 旅行社的渠道營銷策略

1 根據(jù)景區(qū)年度經(jīng)營目標，制定景區(qū)市場營銷計劃，并帶領團隊完成目標

2，建立和拓寬營銷渠道，與旅行社及各種社會團隊建立互惠互利的合作伙伴關系，不斷提升景區(qū)市場影響力和占有率。

3，做好銷售數(shù)的統(tǒng)計和分析，根據(jù)市場變化，及時調整營銷策略。

崗位要求：

1、學歷中專以上，2年以上銷售相關經(jīng)驗

2、具備獨立拓展業(yè)務及獨立思考的能力，執(zhí)行能力強，工作認真細致，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞，有良好的職業(yè)操守，成熟穩(wěn)重，有責任心和溝通能力好

4. 旅行社的渠道經(jīng)理崗位職責

旅游業(yè)的工作崗位主要有:

領隊：有權利安排線路、出發(fā)時間和行程；有權利根據(jù)安排限制出游的最多人數(shù)。

導游導游主要分為中文導游和外語導游。其主要工作內容為引導游客感受山水之美，解決旅途中可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，并給予游客食、宿、行等方面的幫助。

其他還有訂票員、簽證專員、計調員、出入境操作、 會議會展、（旅游操作）等。

5. 旅行社的渠道商有哪些

大的旅行社渠道就是景區(qū)的門票代理商之一。

景點只關心量，例如，如果你能保證一年1萬人去某景點，你也可以問景點要非常低的甚至3折的折扣。

6. 旅行社的渠道建設

營銷是什么？是深挖產(chǎn)品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。這里的營銷可以理解為營銷推廣，目的是為了讓消費者購買我們的旅游產(chǎn)品，大概的營銷推廣方式有線上和線下。線下營銷有地推、宣傳單、現(xiàn)場活動、渠道商等等。線上營銷也有不同的推廣渠道和營銷方式，普通的推廣方式有論壇貼吧社區(qū)，自媒體平臺也是目前比較火熱的推廣方式，還有短視頻等比較火爆的方式，旅行社也可以將自己的產(chǎn)品放在一些大型電商平臺進行銷售。當然，還有目前較為重要的搜索引擎營銷，主要包括SEO和SEM等。當然，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的迅速發(fā)展，新的營銷方式和營銷渠道也層出不窮，今天非常實用的營銷方式在未來可能就已經(jīng)過時，? ??無論渠道和方式如何變，始終不變是營銷的核心理念，夢旅程旗下品牌創(chuàng)旅，深耕了旅游行業(yè)十余年，總結出了創(chuàng)旅六步生態(tài)營銷法，成功幫助數(shù)千家旅游企業(yè)實現(xiàn)了營銷突破，深深抓住了旅游營銷成功的內核。這才是旅游營銷的成功之道。

7. 旅行社的渠道銷售經(jīng)理招聘

旅游顧問工資一般都不是很高，而且基本都是只有底薪加提成，沒有疫情時，旅游的人還相對多，就還能掙到錢，現(xiàn)在疫情兩年多了，旅游的人都很少，只靠底薪生活是很艱難的，所以辭職的人就會很多，但沒有在這個行業(yè)上過班的人，不知道，在換工作時接受了這份工作，但經(jīng)過一段時間了解后，就會辭職不做了，就會不停的招人。

8. 旅行社的渠道通路

旅行社如何賺錢？這個問題問的蠻好的，我覺得旅行社賺錢有以下幾個方面

一、通過各個熱門旅游景點的線路收客，比如北京一日游，刨去車費，導服，保險，門票，成本外，就是利潤了。

二、通過自駕票的售賣，因為現(xiàn)在私家車越來越多，很多游客不想跟團，喜歡自駕，比較自在，這樣旅行社可以通過賣一些優(yōu)惠的自駕票來賺錢，

三、與景區(qū)合作，建立合作關系，成為景區(qū)的某一城市的區(qū)域代理，在門票方面，會享受一個低價，然后就可以加一些錢放給其他旅行社，人數(shù)發(fā)的較多的話，旅行社也會得到景區(qū)的一些額外獎勵。

四、出入境，出國游，也是旅行社的一個很大的利潤點，通過承接游客出國游，辦理各種手續(xù)等都是可以賺錢的。

五、幫助景區(qū)賣房，在旅游季節(jié)，幫助游客預訂客房，賺取一些差價，也是一個利潤點。

六、代購，還有就是幫助游客在國外代購一些國外商品，導游經(jīng)常出國，可以幫助那些想買國外商品的客人代購，這樣也是一個賺錢的方式。

總之旅行社如何賺錢挺多方式的，我知道的有這些，不知道對你有沒有幫助

9. 旅行社的渠道團是什么意思

這個問題我有點發(fā)言權。一個人報團旅游，愿意承擔單房差或對年輕人不算什么，對老年人來說需要有點勇氣，而且有一定難度。

今年678連續(xù)三個月，我抓住機會先后到俄羅斯、菲律賓和柬埔寨旅游，都提出：“我是一個人，能不能拼房，要出單房差，我不去！”結果都報團成功。

一個人報團，除了解決約人難以外，行程也是自已喜歡的。比如，柬埔寨旅游有的只到吳哥，我要全境游，只到吳哥我不去，因為柬埔寨我一生只去一次，去一次盡可能圓滿一些。不去金邊參觀大皇宮，怎能知道每位游客景點會贈一瓶水，有的女士受贈披肩呢？去過以后，即使有人請我也不會去，出門在外畢竟有安全問題，還要進購物店受煎熬。

旅游，去自已向往的地方游山玩水，不經(jīng)意會產(chǎn)生一些感受。雖然蘇聯(lián)解體了，列寧仍然受尊重，十月革命炮轟冬宮的阿芙樂爾巡洋艦，100年后依然以嶄新的面貌停靠在涅瓦河上供參觀；柬埔寨很多地方懸掛著新老國王和皇太后的畫像，市中心屹立著獨立碑和西哈努克紀念亭；曾去過的越南，胡志明同樣受到尊重……，其共同點就是對獨立和開國領袖的尊重，也是對歷史的尊重。旅游長見識，抱怨過去不如活在當下。

第一次報團答復痛快！與一同齡人拼房，那人正好抱單，一拼到底。第二次，聯(lián)系人說我問一下，沒隔多久答復可以拼房，有一家5人出行抱單一人，正好與我拼，是個大學生，只是晚上來睡一下。第三次在兩個旅行社掛了號，拖了幾天，在絕望中通知可以去了，開始那兩晚分別與導游和單男拼，后面4晚，獨自睡一大床房，舒服！

第二三次報? ?都是說走就走。洽談成功立馬手機付款、簽電子合同、傳護照首頁，尤其第二次到菲律賓的宿霧和薄荷島，是異地報團，屬于“底價清位”，團費有優(yōu)惠，但要求次日護照必須送達，這時間要求連快遞都做不到，只好請客車帶，簡直像在打仗一樣。

要說另類、顯眼，沒錯！第一次是夕陽紅團，沒這感覺。第二三次很明顯，尤其是第二次。團友大多一家人帶孩子出來玩，且大多是80后，只是我一個孤寡老頭。另外，團友清一色是昆明的，只有我一個是地州的，特別顯眼！第三次，雖然團友都是同一地方的，但他(她)們都是約好的，有幾個還是學生，所以有人問我：你一個人出來，家人放心嗎？

一個老人參團出境旅游，最怕失聯(lián)。我有國際漫游，請人幫開通每天30元封頂，流量暢享(一次開通，以后出境都能用)，及時加領隊、導游的電話或微信，能始終保持聯(lián)系暢通。這效果很好，也不用臨時買電話卡了。

至于財產(chǎn)安全，出門在外，護照(身份證)和手機最重要！相處了一兩天的團友，大家相互認識了，有時請幫照看一下行李、拍照都沒問題，有的團友會主動提出：我?guī)湍惆?！后兩次都是到東南亞，帶的衣服少，背個雙肩包，食品備用裝提袋，行李不用托運更方便。

出門帶點干糧很有必要。廉航、包機連水都不給，更不用說供應便餐了，想吃出錢買，一桶方便面2美元(用人民幣20)。有時有錢也買不到！西港機場出來，導游證求大家意見：到西港后先游覽，還是先午餐？團友說：餓了！結果機場到市區(qū)遭遇堵車，到西港用晚餐時已是燈火輝煌。再說，遇到自理餐，一個人出去找吃也不太方便，與其到酒店旁的小超市買中國產(chǎn)的方便面，不如從國內帶一兩桶出來。

除了土特產(chǎn)，我配合進店，一般不購物，適當參加自費項目，支持導游、領隊工作，盡量不討人嫌。比如，最近一次出去，我對導游說，參加自費項目我隨大流，不搞特殊化。開始8位大媽一個都沒報自費，導游不高興，最后只有兩位大媽沒報。

參團與一個人自由行完全不同，假如是自由行，不要說出境，即使是國內游，我一個人也不敢去。參團和團友乘一樣的交通工具，看一樣的風景，為了一個共同的目標走到一起來了，相約在旅途。有緣何必曾相識，素昧平生同樣可以進行一些交流，并不感覺孤獨。假如，把自已孤立起來，拒人于千里之外，一個人報團肯定會覺得不好玩了。

10. 旅行社的渠道銷售

不是很好做，得你所在的公司產(chǎn)品好，價格好，而且你的推銷手段好。

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