導(dǎo)讀：供應(yīng)鏈協(xié)同管理模式有哪些？ （1）農(nóng)超對(duì)接供應(yīng)鏈模式：

供應(yīng)鏈協(xié)同管理模式：

1、戰(zhàn)略協(xié)同

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是用于指導(dǎo)整個(gè)供應(yīng)鏈高效運(yùn)作、增強(qiáng)供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)能力并獲得最大整體利益的原則和規(guī)范。一方面，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略明確了供應(yīng)鏈組建的目的及意義，供應(yīng)鏈各成員企業(yè)在共同戰(zhàn)略的指導(dǎo)下如何互相協(xié)作；另一方面，在共同目標(biāo)的規(guī)劃下，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略又成了各成員企業(yè)行為的基本規(guī)范。一般而言，戰(zhàn)略協(xié)同是對(duì)供應(yīng)鏈管理中事關(guān)全局的重大核心問(wèn)題的合作與協(xié)調(diào)，是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同管理的重要基礎(chǔ)。

2、信息協(xié)同

信息協(xié)同是供應(yīng)鏈管理成功與否的關(guān)鍵因素之一。供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間既分工又合作、既獨(dú)立又融合，以保證整個(gè)鏈條的運(yùn)行達(dá)到最佳狀態(tài)，這種分工合作、獨(dú)立與融合是基于供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)介業(yè)的信息動(dòng)和共享，否則各節(jié)點(diǎn)企業(yè)會(huì)成為彼此孤立的、殘缺的片斷。

3、信任協(xié)同

供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的合作關(guān)系是以信任為基礎(chǔ)的，要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同管理就必須加強(qiáng)信任協(xié)同。然而，雖然供應(yīng)鏈各企業(yè)的決策者們也深知合作的重要性，但卻往往對(duì)“合作條款”缺乏信任度，或處于“觀望”和“保留意見(jiàn)”狀態(tài)，怕本企業(yè)在合作過(guò)程中“吃虧”，希望盡量將責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、成本等轉(zhuǎn)嫁給合作企業(yè)，同時(shí)卻竭盡全力地將利益收歸自己的囊中。如果是這樣，企業(yè)間就無(wú)法建立起有效的合作。要改變這種狀況，就要在合作企業(yè)間建立信任機(jī)制。合作企業(yè)間只有建立了信任機(jī)制，整條供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率才能得到保證和提高，企業(yè)才能贏得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)相互之間信任的培養(yǎng)，將促進(jìn)企業(yè)間的合作，改進(jìn)企業(yè)提高生產(chǎn)與服務(wù)的柔性以及在不可預(yù)測(cè)的事件發(fā)生時(shí)增強(qiáng)雙方的責(zé)任感。努力保持供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)性，謀求整個(gè)供應(yīng)鏈共同的利益。相互之間的信任減少了不必要的摩擦與矛盾、談判與協(xié)商，并減少由此引起的時(shí)間和成本耗費(fèi)。

4、業(yè)務(wù)協(xié)同

所謂業(yè)務(wù)協(xié)同。就是在供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)之間實(shí)現(xiàn)端到端的業(yè)務(wù)流程整合，使得各個(gè)合作環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)“對(duì)接”更加緊密。流程更加通暢。資源利用更加有效，以便快速響應(yīng)客戶的需求和市場(chǎng)機(jī)遇，應(yīng)對(duì)外部的挑戰(zhàn)。面對(duì)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，企業(yè)期望真正做到“隨需應(yīng)變”。在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，利用業(yè)務(wù)協(xié)同平臺(tái)既可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)鏈上供應(yīng)商、客戶之間，也可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)不同部門、分支機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)協(xié)作和計(jì)劃協(xié)調(diào)。如通過(guò)集成CRM、信息系統(tǒng)、EDI通訊等模塊。實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享和基于工作流的信息傳遞，使得整個(gè)鏈上業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)運(yùn)作。

5、分配協(xié)同

供應(yīng)鏈協(xié)同管理的成功實(shí)現(xiàn)必須以公平、合理的收益分配方案的制訂為基礎(chǔ)，因此分配協(xié)同問(wèn)題在供應(yīng)鏈協(xié)同管理中是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。供應(yīng)鏈通過(guò)節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的合作，在優(yōu)化整體利益的基礎(chǔ)上，可為企業(yè)帶來(lái)高收益；但是各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間客觀地存在著種種利益沖突，這既有利益分配不均的問(wèn)題，又有風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的問(wèn)題。因此，供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)應(yīng)該建立起一系列的機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的利益共享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，保證供應(yīng)鏈的順利高效進(jìn)行。實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的分配協(xié)同。就要堅(jiān)持公平、公正、合理的分配原則，以保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性、實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈?zhǔn)找娴淖畲蠡?。整個(gè)供應(yīng)鏈聯(lián)盟的分配應(yīng)保證各成員企業(yè)的付出與收益相對(duì)稱。付出大獲得就多，反之就小。要避免根據(jù)節(jié)點(diǎn)企業(yè)規(guī)模的大小、而不是依據(jù)投入資源與貢獻(xiàn)來(lái)確定收益的分配。

6、標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同

標(biāo)準(zhǔn)化是供應(yīng)鏈管理高效運(yùn)作的關(guān)鍵之一。供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)所采用的技術(shù)、績(jī)效評(píng)價(jià)等等都不盡相 同。為了做好供應(yīng)鏈協(xié)同管理。

7、文化協(xié)同

在供應(yīng)鏈管理中，各節(jié)點(diǎn)企業(yè)在成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中都形成了自身獨(dú)特的企業(yè)文化，它具有相對(duì)穩(wěn)定性和重要影響力。如何實(shí)現(xiàn)文化協(xié)同是供應(yīng)鏈協(xié)同管理的一個(gè)重點(diǎn)，也是一個(gè)難點(diǎn)，要有效進(jìn)行文化上的整合對(duì)供應(yīng)鏈各企業(yè)來(lái)說(shuō)都是極大的挑戰(zhàn)。一方面，各節(jié)點(diǎn)企業(yè)應(yīng)注重自身企業(yè)文化的建設(shè)，盡可能保持組織原有良好文化基本不變；另一方面，又要吸收合作伙伴企業(yè)的一些文化精髓。將其注入到管理實(shí)踐中去，有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的兼容與協(xié)同，創(chuàng)造出新的企業(yè)文化。供應(yīng)鏈各成員企業(yè)可針對(duì)文化的整合采取一系列措施。如：開(kāi)展企業(yè)文化的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以加速對(duì)其他成員企業(yè)文化的了解：相互交流討論問(wèn)題，以取得對(duì)各節(jié)點(diǎn)企業(yè)一些基本認(rèn)識(shí)方式的洞察，節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間也可以開(kāi)展形式多樣的聯(lián)誼活動(dòng)，幫助實(shí)現(xiàn)彼此間更好的溝通等等。

供應(yīng)鏈協(xié)同管理從協(xié)同的方向上來(lái)說(shuō)，包括縱向的供應(yīng)鏈協(xié)同、橫向供應(yīng)鏈協(xié)同和基于核心企業(yè)的徑向協(xié)同。數(shù)夫SCM供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)為家居企業(yè)供應(yīng)鏈管理提供專業(yè)一體化解決方案，采購(gòu)下單、供應(yīng)商接單、送貨、對(duì)賬，供應(yīng)商績(jī)效考核，優(yōu)化供應(yīng)商、制造商、零售商業(yè)務(wù)效率，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化整個(gè)作業(yè)流程。

（1）農(nóng)超對(duì)接供應(yīng)鏈模式：

1

供應(yīng)鏈?zhǔn)玛P(guān)重要

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷計(jì)劃和客戶會(huì)議的過(guò)程中，供應(yīng)鏈常常是留到最后一分鐘考慮的。

但一個(gè)公司如果要賺錢的話，那么別忘了產(chǎn)品也是需要設(shè)計(jì)、制造并運(yùn)輸?shù)娇蛻籼幓蛘邽榭蛻籼峁┓?wù)的。

所以，供應(yīng)鏈?zhǔn)玛P(guān)重要。

2

了解你的客戶

供應(yīng)鏈專業(yè)人士很多時(shí)候會(huì)忘了客戶的需求是什么，把這些問(wèn)題都留給營(yíng)銷和業(yè)務(wù)人員去關(guān)注。

供應(yīng)鏈管理的一個(gè)關(guān)鍵部分就是去了解終端客戶。

客戶想要收到什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)？

是否有必要提供特殊的包裝，或者要不要放在商店的柜臺(tái)上展示？

客戶是確保高效供應(yīng)鏈的關(guān)鍵要素。

3

了解你的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)

我們總是聽(tīng)到人們對(duì)于供應(yīng)鏈管理的理解主要是關(guān)于部件運(yùn)輸?shù)?，大家認(rèn)為這并沒(méi)有太大的差別。

這其實(shí)是不對(duì)的。

有些貨物需要冷藏，有些需要特別的保護(hù)和處理，有些服務(wù)是數(shù)字化的。

了解你的產(chǎn)品、服務(wù)或者技術(shù)，是建立一個(gè)成功的供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。

4

走出辦公室

不要僅僅在辦公桌上管理供應(yīng)鏈。走出去看看，問(wèn)一問(wèn)情況。

向管理過(guò)供應(yīng)鏈的前輩們學(xué)習(xí)，走進(jìn)車間看看，拜訪一下供應(yīng)商。

如果有可能，深入了解從原材料、物流到最終客戶的整個(gè)過(guò)程。你將會(huì)學(xué)到很多。

5

需要去談判

談判是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵。

成本和質(zhì)量目標(biāo)，服務(wù)水平協(xié)議（SLA）和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）等這些都需要談判。

如果你要在供應(yīng)鏈管理中獲得成功，你必須要成為一個(gè)優(yōu)秀的談判者。

有些實(shí)踐者天生就擅長(zhǎng)談判，但是大部分的供應(yīng)鏈專業(yè)人員仍然需要培訓(xùn)和持續(xù)的實(shí)踐。

6

不僅僅是降本

雖然成本非常重要，但并不僅僅是為了大量的降本。

其他的因素，諸如產(chǎn)品的質(zhì)量，供應(yīng)商、買方和最終用戶從商業(yè)所提供的服務(wù)、產(chǎn)品或者技術(shù)中所獲得的價(jià)值，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡胤?，確保有適當(dāng)數(shù)量的庫(kù)存。

7

關(guān)于人的問(wèn)題

今天有各種各樣關(guān)于供應(yīng)鏈自動(dòng)化的傳聞。供應(yīng)鏈歸根結(jié)底最終還是要回歸到關(guān)系和人上面。

工具和系統(tǒng)將隨著時(shí)間變得越來(lái)越好，但是即便 在供應(yīng)鏈完全自動(dòng)化的情況下，人們還是需要做一些事，來(lái)改善系統(tǒng)，并在問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候解決問(wèn)題。

8

重視長(zhǎng)期的關(guān)系

供應(yīng)商關(guān)系應(yīng)當(dāng)被視作長(zhǎng)期關(guān)系。

公平的實(shí)踐、公平的交易、和公平的獎(jiǎng)勵(lì)將會(huì)確保你們公司的口碑不受影響。

對(duì)采購(gòu)方和銷售人員都要保持著尊重和誠(chéng)信。

9

根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)決策，而不是根據(jù)你的情感

過(guò)去，對(duì)于供應(yīng)鏈優(yōu)化和戰(zhàn)略，我們見(jiàn)到太多的，完全是按照人的情感來(lái)做決策的。

這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。要始終關(guān)注總成本和著陸成本。

絕不要因?yàn)榇蠹叶紩?huì)喜歡新的供應(yīng)商而想當(dāng)然的認(rèn)為某件事是一個(gè)“很好的”業(yè)務(wù)或機(jī)會(huì)。

要看數(shù)據(jù)，看事實(shí)。在決策過(guò)程中，不要帶有情感因素。

10

限制風(fēng)險(xiǎn)

供應(yīng)鏈的“阿奎爾療傷”是指供應(yīng)鏈可以被自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、環(huán)境問(wèn)題和行業(yè)范圍內(nèi)的短缺等問(wèn)題快速的中斷。

通過(guò)開(kāi)發(fā)第二供應(yīng)源、評(píng)估環(huán)境和社會(huì)責(zé)任，建立庫(kù)存計(jì)劃來(lái)確保供應(yīng)鏈的連續(xù)性。

同時(shí)，也要關(guān)注你的供應(yīng)鏈上的二級(jí)和三級(jí)供應(yīng)商，他們也可能快速的讓供應(yīng)鏈戛然而止。

11

時(shí)刻關(guān)注破壞性的趨勢(shì)

供應(yīng)鏈管理不能在孤立的狀態(tài)下完成。

行業(yè)的變動(dòng)，趨勢(shì)的變化，以及客戶的無(wú)處不在。

關(guān)注趨勢(shì)，修正或者改變甚至中斷你的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)移到新的方向，不要被甩在后面。

最后，祝你管理好你的供應(yīng)鏈，好運(yùn)不斷。

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