導(dǎo)讀：旅游目的地精準(zhǔn)營(yíng)銷 旅游目的地營(yíng)銷與旅游促銷 1.旅游目的地營(yíng)銷與旅游促銷 2.旅游目的地的營(yíng)銷策略 3.旅游目的地營(yíng)銷戰(zhàn)略 4.旅游目的地的營(yíng)銷基礎(chǔ) 5.旅游目的地營(yíng)銷推廣 6.旅游目的地營(yíng)銷六大策略 7.旅游目的地的營(yíng)銷 8.旅游目的地推廣的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 9.旅游目的地營(yíng)銷與旅游促銷的關(guān)系 10.旅游目的地營(yíng)銷策劃案

1.旅游目的地營(yíng)銷與旅游促銷

首先呢，這個(gè)旅游景點(diǎn)有吸引人的地方，讓人想去，然后賣的東西一定要親民，不能漫天要價(jià)，這樣才會(huì)讓人留下。想要去第二次的沖動(dòng)的想法。

2.旅游目的地的營(yíng)銷策略

全域旅游發(fā)展模式不僅是“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念在旅游領(lǐng)域的落實(shí)和深化，而且是順應(yīng)當(dāng)今國(guó)民旅游、散客化旅游和自駕車旅游為主流的消費(fèi)市場(chǎng)需求，促進(jìn)供需協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措。全域旅游模式要求在全域范圍內(nèi)配置資源和要素，統(tǒng)籌條塊分割的規(guī)劃建設(shè)，建立綜合協(xié)調(diào)的旅游管理體制，同時(shí)在全域范圍內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)深度融合，合理布局，促進(jìn)旅游開發(fā)的共建共享。

一、全域旅游營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么

1、全域旅游營(yíng)銷是各景區(qū)、各市縣村鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷

2、全域旅游營(yíng)銷是帶有外溢效應(yīng)的營(yíng)銷

二、旅游目的地城市營(yíng)銷創(chuàng)新

1、旅游目的地城市營(yíng)銷視角轉(zhuǎn)變：從景點(diǎn)營(yíng)銷到整合營(yíng)銷

2、旅游目的地城市營(yíng)銷傳播方式的轉(zhuǎn)變：從權(quán)威式傳播到個(gè)性化傳播

3、旅游目的地城市營(yíng)銷內(nèi)容的轉(zhuǎn)變：從重點(diǎn)產(chǎn)品到全程體驗(yàn)

4、旅游目的地城市營(yíng)銷組織方式的轉(zhuǎn)變：從單一部門到綜合協(xié)調(diào)

5、旅游目的地城市營(yíng)銷的績(jī)效評(píng)估：從經(jīng)濟(jì)收益到綜合效益

三、構(gòu)建全新的城市營(yíng)銷格局

1、重塑旅游目的地城市營(yíng)銷戰(zhàn)略

一是資源依賴型城市的轉(zhuǎn)型。二是超大型城市功能疏解。三是中小城市特色化發(fā)展。

2、重建城市品牌

3、構(gòu)建城市產(chǎn)品體系

4、搭建傳播平臺(tái)

5、協(xié)同城市營(yíng)銷組織實(shí)施

6、統(tǒng)籌內(nèi)外部營(yíng)銷

四、如何做好全域旅游營(yíng)銷

1、沉淀文化優(yōu)勢(shì)，打造精準(zhǔn)品牌定位

2、區(qū)分省內(nèi)外市場(chǎng)，構(gòu)建立體傳播渠道

3、激活策劃靈感，打造值得期待的節(jié)慶品牌

4、強(qiáng)化利益驅(qū)動(dòng)，形成高效的組織機(jī)制

5、游客體驗(yàn)至上，做好產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)保障

6、全流程監(jiān)管，做好全域品牌維護(hù)工作

3.旅游目的地營(yíng)銷戰(zhàn)略

旅游形象推廣戰(zhàn)略是指全局性的指導(dǎo)旅游形象推廣的方針。即國(guó)家制定全局性的指導(dǎo)旅游形象推廣的方針，指導(dǎo)各部門、各地方進(jìn)行旅游形象推廣。

　　旅游形象推廣關(guān)系到旅游業(yè)的發(fā)展，國(guó)家對(duì)旅游形象推廣高度重視。各部門、各地方應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家制定的旅游形象推廣戰(zhàn)略，以各種方式、采取各種措施進(jìn)行旅游形象推廣。例如，宣傳旅游目的地、旅游產(chǎn)品、旅游設(shè)施、旅游服務(wù)功能等，以提高社會(huì)公眾的認(rèn)知度和認(rèn)同度。

　　政府的旅游形象推廣工作，主要包括三個(gè)方面：1、國(guó)家制定并實(shí)施旅游形象推廣戰(zhàn)略。2、國(guó)務(wù)院旅游主管部門在旅游形象推廣中的工作。3、縣級(jí)以上地方人民政府統(tǒng)籌組織本地的旅游形象推廣工作。

　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)旅游法》第25條的規(guī)定：“國(guó)家制定并實(shí)施旅游形象推廣戰(zhàn)略。國(guó)務(wù)院旅游主管部門統(tǒng)籌組織國(guó)家旅游形象的境外推廣工作，建立旅游形象推廣機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)，開展旅游國(guó)際合作與交流?？h級(jí)以上地方人民政府統(tǒng)籌組織本地的旅游形象推廣工作

4.旅游目的地的營(yíng)銷基礎(chǔ)

1、創(chuàng)新理念觀，構(gòu)建全域旅游思維

全域旅游規(guī)劃要從“單一景點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)”思維向“全域吸引物規(guī)劃開發(fā)”的思維模式轉(zhuǎn)變，以“全域旅游”的發(fā)展理念為引領(lǐng)，融入“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念，打破傳統(tǒng)過時(shí)的景點(diǎn)旅游規(guī)劃的固有思維模式，運(yùn)用全新的旅游開發(fā)理念，激活全域旅游開發(fā)的生態(tài)環(huán)境效益與社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，構(gòu)建全域旅游共享機(jī)制? ?

2、創(chuàng)新體例觀，變革規(guī)劃內(nèi)容供給

在“綠色發(fā)展”、“生態(tài)文明建設(shè)”與“供給側(cè)改革”的大背景下，全域旅游規(guī)劃將創(chuàng)新體例觀，立足于區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展，視全域?yàn)橛袡C(jī)的生態(tài)系統(tǒng)，以現(xiàn)有旅游規(guī)劃的基本體例為依據(jù)，加入全域旅游發(fā)展過程中關(guān)注的旅游新業(yè)態(tài)、旅游產(chǎn)業(yè)融合、公共服務(wù)體系、旅游目的地營(yíng)銷、旅游節(jié)能減排等內(nèi)容。。

3、創(chuàng)新要素觀，延伸旅游資源鏈條

將旅游要素的概念進(jìn)行延伸與拓展，并對(duì)各要素加以整合。旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要考慮的不僅是將傳統(tǒng)的六要素進(jìn)行重組，更要將旅游與農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城建、交通等融合發(fā)展，著力打造旅游精品，形成產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建全方位、高質(zhì)量、高效率的旅游服務(wù)運(yùn)行體系。

5.旅游目的地營(yíng)銷推廣

地推推廣，軟文推廣，電視合作推廣，企業(yè)合作互惠推廣，抖音推廣，優(yōu)惠活動(dòng)推廣，名人代言推廣，直播推廣！

6.旅游目的地營(yíng)銷六大策略

一、特色營(yíng)銷

美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件，拍攝一些自然景觀成為網(wǎng)紅景點(diǎn)，吸引了廣大游客量紛紛前往景點(diǎn)打卡。

二、事件營(yíng)銷

利用一線典型事件營(yíng)銷，持續(xù)報(bào)道話題引發(fā)的討論為旅游地點(diǎn)帶來了很多關(guān)注和門票收益，另外其他經(jīng)濟(jì)效益也很顯著。

三、多層式營(yíng)銷

多層次的營(yíng)銷方式，使景點(diǎn)凝聚了特殊的吸引力。每一個(gè)景點(diǎn)力求讓游客有身臨其境的感覺。

四、向世界敞開旅游城市的大門

放棄了以往的“門票經(jīng)濟(jì)型發(fā)展模式”，陸續(xù)免費(fèi)開放大大小小的各類景點(diǎn)，雖然少了千萬(wàn)元的門票收入，卻吸引了更多的游客，延長(zhǎng)了他們的逗留時(shí)間，使餐飲、旅館、零售等行業(yè)獲得了新的發(fā)展空間，最終也帶來了上億元的綜合收益。

7.旅游目的地的營(yíng)銷

1、創(chuàng)新理念觀，構(gòu)建全域旅游思維

全域旅游規(guī)劃要從“單一景點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)”思維向“全域吸引物規(guī)劃開發(fā)”的思維模式轉(zhuǎn)變，以“全域旅游”的發(fā)展理念為引領(lǐng)，融入“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念，打破傳統(tǒng)過時(shí)的景點(diǎn)旅游規(guī)劃的固有思維模式，運(yùn)用全新的旅游開發(fā)理念，激活全域旅游開發(fā)的生態(tài)環(huán)境效益與社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，構(gòu)建全域旅游共享機(jī)制。

2、創(chuàng)新體例觀，變革規(guī)劃內(nèi)容供給

在“綠色發(fā)展”、“生態(tài)文明建設(shè)”與“供給側(cè)改革”的大背景下，全域旅游規(guī)劃將創(chuàng)新體例觀，立足于區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展，視全域?yàn)橛袡C(jī)的生態(tài)系統(tǒng)，以現(xiàn)有旅游規(guī)劃的基本體例為依據(jù)，加入全域旅游發(fā)展過程中關(guān)注的旅游新業(yè)態(tài)、旅游產(chǎn)業(yè)融合、公共服務(wù)體系、旅游目的地營(yíng)銷、旅游節(jié)能減排等內(nèi)容。。

3、創(chuàng)新要素觀，延伸旅游資源鏈條

將旅游要素的概念進(jìn)行延伸與拓展，并對(duì)各要素加以整合。旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要考慮的不僅是將傳統(tǒng)的六要素進(jìn)行重組，更要將旅游與農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城建、交通等融合發(fā)展，著力打造旅游精品，形成產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建全方位、高質(zhì)量、高效率的旅游服務(wù)運(yùn)行體系。

8.旅游目的地推廣的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

喜歡自由行這種的旅游，每年我們都會(huì)組織親戚朋友去旅游，人多的時(shí)候會(huì)包個(gè)大巴，時(shí)間充足又人少的時(shí)候就自駕，每次都行程攻略都是我來做的，下面把我的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。頭條萊垍

當(dāng)確定要去的目的地后，首先用百度、頭條、馬蜂窩等盡量多的去了解當(dāng)?shù)囟加惺裁粗档萌サ木包c(diǎn)。根據(jù)自己的時(shí)間選擇出要去的景區(qū)，排出游覽的順序，這是第一步，其實(shí)也是比較繁瑣的一步，每個(gè)人欣賞角度不同，去的時(shí)候天氣心情不同，往往會(huì)得出不同的結(jié)論有人說? ?有人說不好，一定要多看看別人的游記攻略，盡量把周邊的景點(diǎn)都了解到。條萊垍頭

第二步當(dāng)要去的景點(diǎn)確定以后，估計(jì)各景點(diǎn)的看點(diǎn)以及游覽路線游覽所需時(shí)間也就知道了，還不知道的就要重點(diǎn)了解這方面的知識(shí)，直到你完全了解。然后要了解各各景點(diǎn)之間的距離車程，這個(gè)可以用百度地圖、高德地圖模擬導(dǎo)航一下就知道了，一般來說導(dǎo)航預(yù)估的時(shí)間比實(shí)際你跑到的時(shí)間要少，所以那個(gè)只是個(gè)參考，一定要預(yù)留出充足的時(shí)間，我的經(jīng)驗(yàn)是導(dǎo)航每三小時(shí)加一小時(shí)，這樣可以避免一下像堵車呀什么的意外影響游覽計(jì)劃。何況導(dǎo)航它沒算進(jìn)服務(wù)區(qū)休息的時(shí)間。周邊其它的道路也要了解一下，萬(wàn)一堵車修路什么的也有個(gè)備份路線。條萊垍頭

第三步 預(yù)訂住宿，酒店的預(yù)訂很簡(jiǎn)單就不啰嗦了。我們一般會(huì)入住農(nóng)家，這個(gè)性價(jià)比高，大家一起團(tuán)餐也方便。主要還是用百度地圖，現(xiàn)在高德也有這個(gè)了。就是大概選一個(gè)你打算住的地方，地圖選點(diǎn)搜周邊然后搜客棧。會(huì)有很多的客棧農(nóng)家出來，點(diǎn)一下，很多會(huì)有照片，客人的評(píng)價(jià)，價(jià)格，店家的聯(lián)系電話。多看幾家，多多比較，個(gè)人來講覺得大部分的農(nóng)家客棧還是不錯(cuò)的。還可以用攜程、美團(tuán)等軟件也行。用攜程可以找到店家的電話自己找找吧，給店家打個(gè)電話再下單可能有驚喜。

第四步 豐富細(xì)節(jié)，重點(diǎn)是你要經(jīng)過的路況如何，這個(gè)很難了解到，可以打當(dāng)?shù)剞r(nóng)家電話，看最近的游記，在游記里私信等，一般還是可以了解到的。再就是當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，記住入鄉(xiāng)隨俗，還有就是天氣特產(chǎn)有什么美食等等。

這些你弄清楚了，出行就不會(huì)有問題了，就像是考試的填空一樣，按計(jì)劃把空填滿。條萊垍頭

9.旅游目的地營(yíng)銷與旅游促銷的關(guān)系

關(guān)于做酒吧營(yíng)銷有沒有前途這個(gè)話題，咱們今天聊一聊。頭條萊垍

所有的人和事物都是需要營(yíng)銷的，我們活在當(dāng)下社會(huì)，我們需要向身邊的朋友營(yíng)銷我們自己。頭條萊垍

做生意的老板們更離不開營(yíng)銷，他們向社會(huì)營(yíng)銷著自己的產(chǎn)品，向顧客營(yíng)銷著自己的企業(yè)品牌。同時(shí)也營(yíng)銷著自身的口碑。垍頭條萊

我們做營(yíng)銷是為了幫助企業(yè)或者是個(gè)人打響知名度，有更好的收益。垍頭條萊

酒吧是一個(gè)行業(yè)，我們做酒吧營(yíng)銷是為了把酒吧的生意提高，同時(shí)也提高酒吧的知名度。而且酒吧這個(gè)行業(yè)以后會(huì)逐漸的發(fā)展壯大，是人們生活休閑不可或缺的一部分。

所以我個(gè)人認(rèn)為做酒吧營(yíng)銷合作任何行業(yè)營(yíng)銷都是一樣的，都是有前途的。

10.旅游目的地營(yíng)銷策劃案

中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當(dāng)前，我國(guó)旅游年票經(jīng)營(yíng)模式可以由“政府主導(dǎo)，企業(yè)發(fā)行，景區(qū)參與，商戶加盟?！边@十六個(gè)字來概括。由于我國(guó)很多景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和所有權(quán)尚屬于國(guó)家，所以作為一種區(qū)域旅游目的地營(yíng)銷手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導(dǎo)作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機(jī)構(gòu)，對(duì)于旅游年票只能說是起到一個(gè)主導(dǎo)方向和協(xié)調(diào)矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來做，會(huì)更為適合。因?yàn)樽鳛榫滞馊说钠髽I(yè)，可以運(yùn)用其專業(yè)的方法，以很高的效率來運(yùn)作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運(yùn)作發(fā)行的優(yōu)勢(shì)。

也就是說，旅游年票的大部分銷售是分出去的，而作為主管部門只是起到整合旅游景區(qū)資源的作用，拿陜西來說，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開報(bào)道顯示，錦繡江山全國(guó)旅游年票已連續(xù)發(fā)行十年，經(jīng)所有 年票景區(qū)聯(lián)合授權(quán)，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項(xiàng)政府主導(dǎo)、景區(qū)讓利、百姓受惠的民心工程。

但實(shí)際上，民心工程也有可能實(shí)現(xiàn)盈利的，年票銷售的直接收入自然是最直觀的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶到達(dá)景區(qū)，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區(qū)一定的費(fèi)用，當(dāng)然了，這個(gè)費(fèi)用相比起景區(qū)門票的正常價(jià)格來，就要低得多了。不過，實(shí)際如何具體結(jié)算，或者到底是以單個(gè)用戶結(jié)算，還是以達(dá)到一定數(shù)量以上的用戶結(jié)算，就不得而知了。

那么，有人就會(huì)問了，那這樣結(jié)算的話，旅游年票不是越賣越虧了嘛？

實(shí)際上，真正計(jì)算的話，去同一個(gè)景區(qū)的人越多，年票辦給景區(qū)的結(jié)算就越多，成本就越高，如果所的用戶都去了所有的景區(qū)的話，旅游年票這個(gè)事情是必虧無疑。

但是，辦理過旅游年票的人，仔細(xì)想想，你買來的年票，一年當(dāng)中真正使用的有幾回？事實(shí)就是，你不可能一年當(dāng)中逛遍800多家景區(qū)，即使經(jīng)濟(jì)允許，時(shí)間也不可能允許。

比如：一個(gè)省有10萬(wàn)人購(gòu)買了旅游年票，按單價(jià)100元每人計(jì)算，總銷售價(jià)格就是1000萬(wàn)元，那么其中：

有20%的人去了很多景區(qū)，這20%的人按成本計(jì)算是虧損的。人均虧200，就是400萬(wàn)元。

有20%的人去了幾個(gè)景區(qū)，這20%的人按成本計(jì)算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個(gè)景區(qū)，這50%的人按成本計(jì)算是盈利的。人均成本50，就是250萬(wàn)元。

另外有10%的人一次也沒用過年票，這10%的人按成本計(jì)算是盈利的。人均掙100，就是100萬(wàn)元。

總盈利：1000-400-250=350萬(wàn)元。

所以，雖然有40%的人用年票重復(fù)消費(fèi)了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實(shí)都是盈利的，從總賬上來算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結(jié)論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數(shù)，給景區(qū)的結(jié)算成本實(shí)際上是很低的。

2、少部分受歡迎的景區(qū)承擔(dān)了絕大部分路遠(yuǎn)、不太受歡迎景區(qū)的接待量，當(dāng)接待量到達(dá)一定數(shù)量的時(shí)候，也等于是享受了超值的團(tuán)購(gòu)價(jià)，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶基數(shù)達(dá)到一定量級(jí)的時(shí)候，旅游年票是有可能給參與景區(qū)帶來龐大客流量的，如果全中國(guó)人人一張旅游年票，估計(jì)每個(gè)旅游景區(qū)都要被擠爆了。

當(dāng)然，以上都是筆者個(gè)人的分析和想象，應(yīng)該說，旅游年票是一個(gè)相當(dāng)惠民的項(xiàng)目，也是非常超值的。如果有更詳細(xì)數(shù)據(jù)的朋友也歡迎共同探討。

而同類的自駕游護(hù)照、自由行旅游護(hù)照，還是和旅游年票的模式類似，要不然，為什么問到護(hù)照激活率的時(shí)候，主辦方都是三緘其口？因?yàn)?，這是背后的生意規(guī)律啊，即使他知道了也不會(huì)告訴你。就和你辦了自家小區(qū)健身會(huì)所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個(gè)激活比例或多或少而已。

如果能夠?qū)崿F(xiàn)大數(shù)據(jù)的管理，和旅游景區(qū)一起建立用戶數(shù)據(jù)的分析系統(tǒng)，有針對(duì)性地開發(fā)旅游景區(qū)的需求，畢竟，旅游景區(qū)需要人氣，游客需要實(shí)惠，兩者的需求都滿足了，相信，旅游年票會(huì)帶來更大的價(jià)值，也會(huì)讓用戶的體驗(yàn)更好。

本文原創(chuàng)作者：我不是博客（微信：noblog）

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