市場開拓就是到沒有市場的地方去進行業(yè)務的拓展，比如，在上海沒有你的市場,而你去進行業(yè)務的拓展就叫市場開拓。

首先熟悉你的產品,分析與同行廠家的區(qū)別,找出與他們不同的地方,你的產品比他們的有什么優(yōu)勢,這應該包括：結構、性能、適用范圍、價位、服務等方面，其次還應該準備好你公司的資質材料，因為外企管理比較規(guī)范，相關的資料應該準備齊全。

與同行不能說是搶客戶，而是應該爭取客戶，搶就有惡意競爭的成分，爭取則更理性一些。

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