導讀：地處一小鎮(zhèn)，近一年多身邊煙酒店開了一家又一 請問我想開家煙酒店，有沒有懂行的知道利潤怎么樣？

煙酒是民生市場，普通人需求多，加上中國這種人情市場，人口基數(shù)大，煙民基數(shù)和酒民基數(shù)，還有送禮等因素。所以這就形成了一個很大的市場。

我去年遇到一個男的，說給我介紹業(yè)務(wù)，當然他說的是非正規(guī)業(yè)務(wù)，賣茅臺給煙酒店，我問什么茅臺，是真的嗎？他含糊其辭，說一天賣3瓶能賺2000塊，我看他是個民工打扮，他說你別我是民工，我也兼職做點別的。犯法的我肯定不會做，我拒絕后走了。那個時候還不大了解煙酒市場。

有一次我問樓下小賣部老林，你們煙一個月能賣多少？他說他每個月打款幾萬煙。能賺個房租費。我才驚訝，你說小賣部不賺錢嗎？他們賣煙就能養(yǎng)房租，剩下的就可以賺點?？梢娺@市場多大。

我們國家很多人情喜歡送禮，我見過家里收藏酒的朋友。有的人是真的愛，有的朋友會把這些禮品變現(xiàn)。一瓶茅臺1000多2000多，一條好煙幾百塊。這些酒煙店，作為中間渠道，一進一出，怎么會沒錢賺。

請問我想開家煙酒店，有沒有懂行的知道利潤怎么樣？

這個怎么回答好呢？每個行業(yè)都有掙錢，都有賠錢的。這個跟選址，個人經(jīng)營模式有很大的關(guān)系。單純就說煙酒這個行業(yè)。他現(xiàn)在的利潤還是可以的。

首先說煙，完全按照煙草定價，它的總利潤大約在10個點左右，這個就看每天能賣多少量了，有一些稀缺煙，它的利潤大約在15個點左右。煙草放煙是根據(jù)級別走的，級別越高，緊俏煙拿的越多，利潤也就越大。

其次，我們再說酒?，F(xiàn)在很多酒都是有廠家陳列費用。我們按照廠家促銷進完貨。廠家會按每個月的陳列獎勵給返費用，這樣的話，酒水的毛利潤大約能在40個點左右。這是一般中端品牌的利潤點。高端品牌的利潤點大約能達到10個點左右。比如飛天茅臺酒，五糧液水晶款。因為高端酒的進貨價格比較高，十個點的利潤也不低了。還有一些地產(chǎn)酒，包括低端品牌，這些酒水的利潤大約能達到100%或者更高。因為低端酒品牌的價格不透明。所以利潤還是比較可觀的。

再次，我們來說說紅酒?，F(xiàn)在市場上的紅酒魚龍混雜，有進口的，有國產(chǎn)的，市場上流通率最高的紅酒利潤相對來說要低一點，但是也能達到30%左右。其他雜牌兒進口紅酒利潤基本上可以達到百分之百以上。

煙酒店里面還有茶葉。這也是一大盈利點。普通茶葉利潤點比較低。但是盒裝茶葉，它的利潤點就特別高了。

平時煙酒店里面還可以賣一些飲料水。每瓶水基本上利潤都能有一塊到兩塊之間。捎帶手的事，還能多拉點顧客。

所有產(chǎn)品的店面陳列。能爭取到廠家陳列費用的，一定要爭取費用。每年光陳列費用基本上可以抵消店內(nèi)的雜費。

每行每業(yè)都有賺錢和不賺錢的。能不能干好煙酒行。跟個人的經(jīng)營管理有很大關(guān)系。平常多拉攏一些顧客，接人待物熱情一些。提高店面鎖客能力。如果不是位置選址太失敗的話，煙酒行是一個不錯的選擇。

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