導(dǎo)讀：旅行社一地散 旅行社分地接社組團社 1. 旅行社分地接社組團社 2. 境內(nèi)旅游組團社與地接社合同 3. 旅游地接社 4. 旅行社分組團社和地接社 5. 旅行社與地接社的合作合同 6. 旅行社的分社 7. 旅游組團社可以地接嗎 8. 旅行社分地接社組團社合法嗎 9. 旅行社地接社尋求合作 10. 組團旅行社如何選擇地接旅行社

1. 旅行社分地接社組團社

本人認(rèn)為首先要用幽默的方式推出自己并致歡迎詞，提振精神，激情面對接下來的行程。然后再框架式簡單介紹一下當(dāng)天行程及注意事項，適當(dāng)講解一下景區(qū)的內(nèi)涵及核心部分，讓大家升起信心和注意力，不能展開講，點到為止即好，還要強調(diào)安全注意事項，順別引導(dǎo)大家準(zhǔn)備一種合理心境去享受愉快的旅程………！

2. 境內(nèi)旅游組團社與地接社合同

看按什么來分，按不同的標(biāo)準(zhǔn)有不同的分法。我國旅行社最初分為：一類社、二類社、三類社；分管于：國際旅游局和各地旅游局； 在2000年以后國家旅游局不再具體管理旅行社的事務(wù)，全交由當(dāng)?shù)氐穆糜尉郑? 旅行社又在2000年以后分為：國內(nèi)社、國際社（國際社又分為有出境權(quán)和無出境權(quán)兩種）； 目前國內(nèi)各地的旅行社從業(yè)務(wù)上又分為：組團社、辦事處（也可以稱為：批發(fā)商、分銷商、代理商、同行）、地接社； 組團社：是指在出發(fā)地并與客人簽訂旅游合同的旅行社； 地接社：是指旅游目的地接待出發(fā)地組團社游客的旅行社； 辦事處：是指地接社設(shè)在出發(fā)地城市的辦事機構(gòu)或者代理，此類辦事機構(gòu)并沒有經(jīng)營權(quán)不合法； 當(dāng)然還有一些俱樂部及不合法的旅游機構(gòu)，他們更沒有相關(guān)的資質(zhì)。

3. 旅游地接社

地接，有時也稱“地陪”，指旅游目的地的旅行社利用本地人優(yōu)勢，為外地旅行社組織的旅行團提供接待服務(wù)的一種工作形式。字面意思就是“當(dāng)?shù)亟哟钡囊馑?，亦指?dāng)?shù)亟哟藛T。

地接，作為旅游行業(yè)的特定術(shù)語，是相對于“組團”而言。地接，是承接組團社的團隊，地接離不開組團；而組團社需要委托地接社從事旅游目的地的接待，組團同樣離不開地接。

雙方是合作關(guān)系的統(tǒng)一體。這就好比比賽場上“雙打選手”，雙方各有分工，但又各自發(fā)揮自身的優(yōu)勢和特長，互補互助。只有這樣，才能在旅游這個比賽場上獲得雙方的共同勝利。

4. 旅行社分組團社和地接社

理解同業(yè)銷售的工作，先要理解兩點，一是旅游產(chǎn)品的特殊性，即旅游產(chǎn)品的消費或者說實現(xiàn)，是在游客實地進行旅游后才完成的，所以之前的交易都是一種基于信息流上的“虛擬交易/銷售”。

二是旅行社的業(yè)務(wù)分類方式，可分為組團社和地接社，組團社即組織游客成團，即我們常見的旅行社門市營業(yè)部主要從事這類業(yè)務(wù)，游客可以過來咨詢各地線路情況，選擇不同的時間和線路參團報名；地接社即旅游目的地的旅行社或景區(qū)酒店的機構(gòu)，能夠?qū)Ψ坎蛙囉钨強实嚷糜沃T要素資源進行整合打包，指定產(chǎn)品線路，并且定價，并將產(chǎn)品信息（線路，價格）傳遞給組團社，促成游客到達旅游目的地旅游，完成消費。

那么，你就明白，所謂同業(yè)，就指的是同行的進行組團業(yè)務(wù)的旅行社（組團社），你處在地接社的角度，進行打包后的產(chǎn)品銷售/信息傳遞，確保最后產(chǎn)品能被終端游客選購，進行后續(xù)的購買，完成消費。

一個典型同業(yè)銷售的工作流程應(yīng)該是：

1. 學(xué)習(xí)和掌握需要銷售產(chǎn)品的一切知識：包括線路名稱，內(nèi)容，報價方式，注意事項（如出境游還需掌握簽證知識），團隊操作流程，票務(wù)常識，公司財務(wù)政策，同業(yè)結(jié)算方式等等，成為旅游線路產(chǎn)品的專家和代言人。

2.通過電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等方式按時（每周/每月等) 發(fā)布產(chǎn)品信息給各組團社，期待對方詢價和進行產(chǎn)品預(yù)定，同時按照所劃分區(qū)域，定期進行上門拜訪，宣傳產(chǎn)品和公司促銷政策，增加組團社對你的信任度和好感度，

3.對于詢價和? ?購產(chǎn)品的組團社，轉(zhuǎn)交相應(yīng)操作進行團隊操作，完成收款，客人資料（如需辦理簽證）收集等工作，團隊出發(fā)后，保持和組團社的溝通，處理中間發(fā)生的問題，回團后也同樣和組團社溝通，做好售后。

4.在1-3的過程中，不斷熟練業(yè)務(wù)水平和待人接物的水平，了解其他競爭對手的情況，這樣才能有的放矢，知己知彼，更好的服務(wù)組團社，鞏固客源，發(fā)展新客戶。

5. 旅行社與地接社的合作合同

看按什么來分，按不同的標(biāo)準(zhǔn)有不同的分法。

我國旅行社最初分為：一類社、二類社、三類社；分管于：國際旅游局和各地旅游局； 在2000年以后國家旅游局不再具體管理旅行社的事務(wù)，全交由當(dāng)?shù)氐穆糜尉郑?旅行社又在2000年以后分為：國內(nèi)社、國際社（國際社又分為有出境權(quán)和無出境權(quán)兩種）； 目前國內(nèi)各地的旅行社從業(yè)務(wù)上又分為：組團社、辦事處（也可以稱為：批發(fā)商、分銷商、代理商、同行）、地接社； 組團社：是指在出發(fā)地并與客人簽訂旅游合同的旅行社； 地接社：是指旅游目的地接待出發(fā)地組團社游客的旅行社； 辦事處：是指地接社設(shè)在出發(fā)地城市的辦事機構(gòu)或者代理，此類辦事機構(gòu)并沒有經(jīng)營權(quán)不合法； 當(dāng)然還有一些俱樂部及不合法的旅游機構(gòu)，他們更沒有相關(guān)的資質(zhì)。

6. 旅行社的分社

門市部只是一個部門，交給旅行社的保證金較少，它不能有自己的公帳，只能使用旅行社的公帳?！　》稚缋锸前T市部的，交給旅行社的保證金較多，它可以有自己的公帳?！　÷眯猩纾═ravel Agency），世界旅游組織給出的定義為“零售代理機構(gòu)向公眾提供關(guān)于可能的旅行、居住和相關(guān)服務(wù)，包括服務(wù)酬金和條件的信息。旅行組織者或制作批發(fā)商或批發(fā)商在旅游需求提出前，以組織交通運輸，預(yù)訂不同的住宿和提出所有其他服務(wù)為旅行和旅居做準(zhǔn)備?！钡男袠I(yè)機構(gòu)?！　∥覈堵眯猩绻芾項l例》中指出：旅行社是指以營利為目的，從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。 其中旅游業(yè)務(wù)是指為旅游者代辦出境、入境和簽證手續(xù)，招徠、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務(wù)的經(jīng)營活動。旅行社的營運項目通常包括了各種交通運輸票券（例如機票、巴士票與船票），套裝行程，旅行保險，旅行書籍等的銷售，與國際旅行所需的證照（例如護照、簽證）的咨詢代辦。最小的旅行社可能只有一人，最大的旅行社則全球都有分店。從旅行社衍生的職業(yè)有：領(lǐng)隊、導(dǎo)游、票務(wù)員、簽證專員、計調(diào)員（旅游操作）等。經(jīng)營旅行社是必須要持有當(dāng)局發(fā)出的有效牌照，并且必須是某指定旅行社商會的會員才能經(jīng)營旅行團，進行帶團旅行。

7. 旅游組團社可以地接嗎

旅行社可以異地接團。

像是出國，在國內(nèi)抱團，他們肯定不是跟著飛過去，會安排到達地地陪接機。

異地接待要從旅行社的運作模式來說。

如果在目的地沒有自己的營業(yè)部，那么旅行社一般都是找目的地的旅行社（行業(yè)內(nèi)叫地接社）負責(zé)接待，費用等自然要和對方結(jié)算，對方提供除了車輛以外的其他服務(wù)，包括餐飲、住宿、門票、導(dǎo)游服務(wù)等等。這個主要是因為不是大型的旅行社，在目的地沒有當(dāng)?shù)氐囊恍┵Y源，所以只能委托地接社接待。

如果是大型旅行社，那就整套自己接待了，自然利潤就比較高。

8. 旅行社分地接社組團社合法嗎

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)目前聚焦什么？

從最初的合作社工分制到分地到戶再到現(xiàn)在的公司組織的出現(xiàn)規(guī)?；\營管理銷售，都是一個題型的上升空間。

我國農(nóng)業(yè)目前農(nóng)民聚焦利益，但確沒有操控權(quán)，確一味地增加產(chǎn)量，讓你? ??而歡喜時而憂愁。

解決辦法：

1.讓量變成質(zhì)量，不在一味地不科學(xué)種地。

2.讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加有組織有紀(jì)律的規(guī)?；l(fā)展，用訂單要求完成高品質(zhì)的認(rèn)知。

3.讓聚焦品牌化，人群化

4.讓農(nóng)業(yè)種養(yǎng)成為生活方式，個體的生命要求。

……

關(guān)注我美原老李，用現(xiàn)代先進的科技手法，一起組團，讓農(nóng)業(yè)成為人們幸福的錢袋子。

9. 旅行社地接社尋求合作

當(dāng)?shù)亟哟?。除非你是超級貴賓團，否則一般本地的旅行社只送到機場，由目的地的合作旅行社負責(zé)接待，當(dāng)?shù)氐慕哟眯猩缇头Q為地接社，而他們派出的導(dǎo)游，就叫地陪。

10. 組團旅行社如何選擇地接旅行社

組團旅行社是負責(zé)招徠客人，他們的方式有很多，比如：報紙、銷售人員、網(wǎng)絡(luò)銷售、推廣活動等等（tour operator ) 我們中國稱之為“組團”地接社就不同了，他們是接待組團社交來的游客負責(zé)本地（或當(dāng)?shù)兀┙哟?wù)的旅游公司(tour agency )舉例： 如果北京的旅行社"LKO"組織了20名北京游客到西安去旅游，這就是“組團”了，北京又將20名游客交給西安的"XYU"旅行社接待，那么北京的"LKO"就是組團社西安的"XYU"就是地接社

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