導(dǎo)讀：旅行社一地散 旅行社分地接社組團(tuán)社 1. 旅行社分地接社組團(tuán)社 2. 境內(nèi)旅游組團(tuán)社與地接社合同 3. 旅游地接社 4. 旅行社分組團(tuán)社和地接社 5. 旅行社與地接社的合作合同 6. 旅行社的分社 7. 旅游組團(tuán)社可以地接嗎 8. 旅行社分地接社組團(tuán)社合法嗎 9. 旅行社地接社尋求合作 10. 組團(tuán)旅行社如何選擇地接旅行社

1. 旅行社分地接社組團(tuán)社

本人認(rèn)為首先要用幽默的方式推出自己并致歡迎詞，提振精神，激情面對(duì)接下來的行程。然后再框架式簡(jiǎn)單介紹一下當(dāng)天行程及注意事項(xiàng)，適當(dāng)講解一下景區(qū)的內(nèi)涵及核心部分，讓大家升起信心和注意力，不能展開講，點(diǎn)到為止即好，還要強(qiáng)調(diào)安全注意事項(xiàng)，順別引導(dǎo)大家準(zhǔn)備一種合理心境去享受愉快的旅程………！

2. 境內(nèi)旅游組團(tuán)社與地接社合同

看按什么來分，按不同的標(biāo)準(zhǔn)有不同的分法。我國(guó)旅行社最初分為：一類社、二類社、三類社；分管于：國(guó)際旅游局和各地旅游局； 在2000年以后國(guó)家旅游局不再具體管理旅行社的事務(wù)，全交由當(dāng)?shù)氐穆糜尉郑? 旅行社又在2000年以后分為：國(guó)內(nèi)社、國(guó)際社（國(guó)際社又分為有出境權(quán)和無出境權(quán)兩種）； 目前國(guó)內(nèi)各地的旅行社從業(yè)務(wù)上又分為：組團(tuán)社、辦事處（也可以稱為：批發(fā)商、分銷商、代理商、同行）、地接社； 組團(tuán)社：是指在出發(fā)地并與客人簽訂旅游合同的旅行社； 地接社：是指旅游目的地接待出發(fā)地組團(tuán)社游客的旅行社； 辦事處：是指地接社設(shè)在出發(fā)地城市的辦事機(jī)構(gòu)或者代理，此類辦事機(jī)構(gòu)并沒有經(jīng)營(yíng)權(quán)不合法； 當(dāng)然還有一些俱樂部及不合法的旅游機(jī)構(gòu)，他們更沒有相關(guān)的資質(zhì)。

3. 旅游地接社

地接，有時(shí)也稱“地陪”，指旅游目的地的旅行社利用本地人優(yōu)勢(shì)，為外地旅行社組織的旅行團(tuán)提供接待服務(wù)的一種工作形式。字面意思就是“當(dāng)?shù)亟哟钡囊馑?，亦指?dāng)?shù)亟哟藛T。

地接，作為旅游行業(yè)的特定術(shù)語，是相對(duì)于“組團(tuán)”而言。地接，是承接組團(tuán)社的團(tuán)隊(duì)，地接離不開組團(tuán)；而組團(tuán)社需要委托地接社從事旅游目的地的接待，組團(tuán)同樣離不開地接。

雙方是合作關(guān)系的統(tǒng)一體。這就好比比賽場(chǎng)上“雙打選手”，雙方各有分工，但又各自發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，互補(bǔ)互助。只有這樣，才能在旅游這個(gè)比賽場(chǎng)上獲得雙方的共同勝利。

4. 旅行社分組團(tuán)社和地接社

理解同業(yè)銷售的工作，先要理解兩點(diǎn)，一是旅游產(chǎn)品的特殊性，即旅游產(chǎn)品的消費(fèi)或者說實(shí)現(xiàn)，是在游客實(shí)地進(jìn)行旅游后才完成的，所以之前的交易都是一種基于信息流上的“虛擬交易/銷售”。

二是旅行社的業(yè)務(wù)分類方式，可分為組團(tuán)社和地接社，組團(tuán)社即組織游客成團(tuán)，即我們常見的旅行社門市營(yíng)業(yè)部主要從事這類業(yè)務(wù)，游客可以過來咨詢各地線路情況，選擇不同的時(shí)間和線路參團(tuán)報(bào)名；地接社即旅游目的地的旅行社或景區(qū)酒店的機(jī)構(gòu)，能夠?qū)Ψ坎蛙囉钨?gòu)?qiáng)实嚷糜沃T要素資源進(jìn)行整合打包，指定產(chǎn)品線路，并且定價(jià)，并將產(chǎn)品信息（線路，價(jià)格）傳遞給組團(tuán)社，促成游客到達(dá)旅游目的地旅游，完成消費(fèi)。

那么，你就明白，所謂同業(yè)，就指的是同行的進(jìn)行組團(tuán)業(yè)務(wù)的旅行社（組團(tuán)社），你處在地接社的角度，進(jìn)行打包后的產(chǎn)品銷售/信息傳遞，確保最后產(chǎn)品能被終端游客選購(gòu)，進(jìn)行后續(xù)的購(gòu)買，完成消費(fèi)。

一個(gè)典型同業(yè)銷售的工作流程應(yīng)該是：

1. 學(xué)習(xí)和掌握需要銷售產(chǎn)品的一切知識(shí)：包括線路名稱，內(nèi)容，報(bào)價(jià)方式，注意事項(xiàng)（如出境游還需掌握簽證知識(shí)），團(tuán)隊(duì)操作流程，票務(wù)常識(shí)，公司財(cái)務(wù)政策，同業(yè)結(jié)算方式等等，成為旅游線路產(chǎn)品的專家和代言人。

2.通過電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等方式按時(shí)（每周/每月等) 發(fā)布產(chǎn)品信息給各組團(tuán)社，期待對(duì)方詢價(jià)和進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)定，同時(shí)按照所劃分區(qū)域，定期進(jìn)行上門拜訪，宣傳產(chǎn)品和公司促銷政策，增加組團(tuán)社對(duì)你的信任度和好感度，

3.對(duì)于詢價(jià)和? ?購(gòu)產(chǎn)品的組團(tuán)社，轉(zhuǎn)交相應(yīng)操作進(jìn)行團(tuán)隊(duì)操作，完成收款，客人資料（如需辦理簽證）收集等工作，團(tuán)隊(duì)出發(fā)后，保持和組團(tuán)社的溝通，處理中間發(fā)生的問題，回團(tuán)后也同樣和組團(tuán)社溝通，做好售后。

4.在1-3的過程中，不斷熟練業(yè)務(wù)水平和待人接物的水平，了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能有的放矢，知己知彼，更好的服務(wù)組團(tuán)社，鞏固客源，發(fā)展新客戶。

5. 旅行社與地接社的合作合同

看按什么來分，按不同的標(biāo)準(zhǔn)有不同的分法。

我國(guó)旅行社最初分為：一類社、二類社、三類社；分管于：國(guó)際旅游局和各地旅游局； 在2000年以后國(guó)家旅游局不再具體管理旅行社的事務(wù)，全交由當(dāng)?shù)氐穆糜尉郑?旅行社又在2000年以后分為：國(guó)內(nèi)社、國(guó)際社（國(guó)際社又分為有出境權(quán)和無出境權(quán)兩種）； 目前國(guó)內(nèi)各地的旅行社從業(yè)務(wù)上又分為：組團(tuán)社、辦事處（也可以稱為：批發(fā)商、分銷商、代理商、同行）、地接社； 組團(tuán)社：是指在出發(fā)地并與客人簽訂旅游合同的旅行社； 地接社：是指旅游目的地接待出發(fā)地組團(tuán)社游客的旅行社； 辦事處：是指地接社設(shè)在出發(fā)地城市的辦事機(jī)構(gòu)或者代理，此類辦事機(jī)構(gòu)并沒有經(jīng)營(yíng)權(quán)不合法； 當(dāng)然還有一些俱樂部及不合法的旅游機(jī)構(gòu)，他們更沒有相關(guān)的資質(zhì)。

6. 旅行社的分社

門市部只是一個(gè)部門，交給旅行社的保證金較少，它不能有自己的公帳，只能使用旅行社的公帳。　　分社里是包含門市部的，交給旅行社的保證金較多，它可以有自己的公帳?！　÷眯猩纾═ravel Agency），世界旅游組織給出的定義為“零售代理機(jī)構(gòu)向公眾提供關(guān)于可能的旅行、居住和相關(guān)服務(wù)，包括服務(wù)酬金和條件的信息。旅行組織者或制作批發(fā)商或批發(fā)商在旅游需求提出前，以組織交通運(yùn)輸，預(yù)訂不同的住宿和提出所有其他服務(wù)為旅行和旅居做準(zhǔn)備?！钡男袠I(yè)機(jī)構(gòu)?！　∥覈?guó)《旅行社管理?xiàng)l例》中指出：旅行社是指以營(yíng)利為目的，從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。 其中旅游業(yè)務(wù)是指為旅游者代辦出境、入境和簽證手續(xù)，招徠、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。旅行社的營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目通常包括了各種交通運(yùn)輸票券（例如機(jī)票、巴士票與船票），套裝行程，旅行保險(xiǎn)，旅行書籍等的銷售，與國(guó)際旅行所需的證照（例如護(hù)照、簽證）的咨詢代辦。最小的旅行社可能只有一人，最大的旅行社則全球都有分店。從旅行社衍生的職業(yè)有：領(lǐng)隊(duì)、導(dǎo)游、票務(wù)員、簽證專員、計(jì)調(diào)員（旅游操作）等。經(jīng)營(yíng)旅行社是必須要持有當(dāng)局發(fā)出的有效牌照，并且必須是某指定旅行社商會(huì)的會(huì)員才能經(jīng)營(yíng)旅行團(tuán)，進(jìn)行帶團(tuán)旅行。

7. 旅游組團(tuán)社可以地接嗎

旅行社可以異地接團(tuán)。

像是出國(guó)，在國(guó)內(nèi)抱團(tuán)，他們肯定不是跟著飛過去，會(huì)安排到達(dá)地地陪接機(jī)。

異地接待要從旅行社的運(yùn)作模式來說。

如果在目的地沒有自己的營(yíng)業(yè)部，那么旅行社一般都是找目的地的旅行社（行業(yè)內(nèi)叫地接社）負(fù)責(zé)接待，費(fèi)用等自然要和對(duì)方結(jié)算，對(duì)方提供除了車輛以外的其他服務(wù)，包括餐飲、住宿、門票、導(dǎo)游服務(wù)等等。這個(gè)主要是因?yàn)椴皇谴笮偷穆眯猩纾谀康牡貨]有當(dāng)?shù)氐囊恍┵Y源，所以只能委托地接社接待。

如果是大型旅行社，那就整套自己接待了，自然利潤(rùn)就比較高。

8. 旅行社分地接社組團(tuán)社合法嗎

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)目前聚焦什么？

從最初的合作社工分制到分地到戶再到現(xiàn)在的公司組織的出現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)管理銷售，都是一個(gè)題型的上升空間。

我國(guó)農(nóng)業(yè)目前農(nóng)民聚焦利益，但確沒有操控權(quán)，確一味地增加產(chǎn)量，讓你? ??而歡喜時(shí)而憂愁。

解決辦法：

1.讓量變成質(zhì)量，不在一味地不科學(xué)種地。

2.讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加有組織有紀(jì)律的規(guī)?；l(fā)展，用訂單要求完成高品質(zhì)的認(rèn)知。

3.讓聚焦品牌化，人群化

4.讓農(nóng)業(yè)種養(yǎng)成為生活方式，個(gè)體的生命要求。

……

關(guān)注我美原老李，用現(xiàn)代先進(jìn)的科技手法，一起組團(tuán)，讓農(nóng)業(yè)成為人們幸福的錢袋子。

9. 旅行社地接社尋求合作

當(dāng)?shù)亟哟３悄闶浅?jí)貴賓團(tuán)，否則一般本地的旅行社只送到機(jī)場(chǎng)，由目的地的合作旅行社負(fù)責(zé)接待，當(dāng)?shù)氐慕哟眯猩缇头Q為地接社，而他們派出的導(dǎo)游，就叫地陪。

10. 組團(tuán)旅行社如何選擇地接旅行社

組團(tuán)旅行社是負(fù)責(zé)招徠客人，他們的方式有很多，比如：報(bào)紙、銷售人員、網(wǎng)絡(luò)銷售、推廣活動(dòng)等等（tour operator ) 我們中國(guó)稱之為“組團(tuán)”地接社就不同了，他們是接待組團(tuán)社交來的游客負(fù)責(zé)本地（或當(dāng)?shù)兀┙哟?wù)的旅游公司(tour agency )舉例： 如果北京的旅行社"LKO"組織了20名北京游客到西安去旅游，這就是“組團(tuán)”了，北京又將20名游客交給西安的"XYU"旅行社接待，那么北京的"LKO"就是組團(tuán)社西安的"XYU"就是地接社

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