導(dǎo)讀：線下旅行社銷(xiāo)售方式 線上+線下+體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)旅行社的作用 1. 線上+線下+體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)旅行社的作用 2. 旅游線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 3. 旅游產(chǎn)品線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道 4. 線上 線下 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)旅行社的作用 5. “線上”和“線下”旅行社的優(yōu)勢(shì)各自體現(xiàn)在哪些方面? 6. 線下旅行社優(yōu)勢(shì) 7. 線上和線下旅行社的優(yōu)勢(shì) 8. 旅游線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)合

1. 線上+線下+體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)旅行社的作用

第一，旅游O2O能夠提供物美價(jià)廉的旅游產(chǎn)品，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵谶@種模式下，從產(chǎn)品預(yù)訂到實(shí)地消費(fèi)省去了很多中間環(huán)節(jié)，降低了成本，節(jié)省了推廣費(fèi)用，所以在相同的服務(wù)質(zhì)量下，其價(jià)格相對(duì)較低。

第二，旅游O2O有利于旅游企業(yè)借助線上平臺(tái)收集數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。O2O的一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)就是：能夠考察推廣效果，對(duì)每筆交易進(jìn)行追蹤。線上旅游企業(yè)可以通過(guò)信息挖掘技術(shù)，發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值，分析顧客需求，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

第三，旅游O2O有助于旅游企業(yè)加強(qiáng)宣傳，利于旅游產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。旅游O2O可以利用線上平臺(tái)發(fā)布各種優(yōu)惠信息，吸引潛在消費(fèi)者，以較低的成本為線下?tīng)?zhēng)取更多的客戶資源;

2. 旅游線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

第一，車(chē)費(fèi)不一定就是規(guī)定的車(chē)費(fèi)，因?yàn)樗亲约荷缋锩娴能?chē)和司機(jī)，比明碼標(biāo)價(jià)的長(zhǎng)途汽車(chē)便宜許多

第二，住宿他們都是有固定的旅館的，不可能按照標(biāo)間注釋的價(jià)格找旅行社要錢(qián)，他們是長(zhǎng)久的合作關(guān)系，當(dāng)然會(huì)打折

第三，吃飯的餐廳，也是合作的餐廳，有折扣，利潤(rùn)相對(duì)高些，團(tuán)越多，掙得越多，積少成多！

第四，景觀門(mén)票是旅行社與景點(diǎn)的合作，互惠互利，拿的票價(jià)低！

3. 旅游產(chǎn)品線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作根本對(duì)策是做好網(wǎng)絡(luò)推廣，線下媒體宣傳，旅游行業(yè)合作，大眾促銷(xiāo)活動(dòng)等手段。

4. 線上 線下 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)旅行社的作用

優(yōu)點(diǎn)

第一，旅游O2O能夠提供物美價(jià)廉的旅游產(chǎn)品，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵谶@種模式下，從產(chǎn)品預(yù)訂到實(shí)地消費(fèi)省去了很多中間環(huán)節(jié)，降低了成本，節(jié)省了推廣費(fèi)用，所以在相同的服務(wù)質(zhì)量下，其價(jià)格相對(duì)較低。

第二，旅游O2O有利于旅游企業(yè)借助線上平臺(tái)收集數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。O2O的一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)就是：能夠考察推廣效果，對(duì)每筆交易進(jìn)行追蹤。線上旅游企業(yè)可以通過(guò)信息挖掘技術(shù)，發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值，分析顧客需求，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

第三，旅游O2O有助于旅游企業(yè)加強(qiáng)宣傳，利于旅游產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。旅游O2O可以利用線上平臺(tái)發(fā)布各種優(yōu)惠信息，吸引潛在消費(fèi)者，以較低的成本為線下?tīng)?zhēng)取更多的客戶資源;

第四，線上線下資源的融合，能夠提高各種資源的利用效率。線上的推廣和宣傳可以為線下旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓寬渠道，同時(shí)線下的體驗(yàn)和消費(fèi)者反饋可以為線上的營(yíng)銷(xiāo)策略提供導(dǎo)向作用，充分發(fā)揮口碑營(yíng)銷(xiāo)的作用;

第五，旅游O2O平臺(tái)具有社區(qū)性，為消費(fèi)者提供交流的平臺(tái)，讓網(wǎng)友在此分享自己的旅游經(jīng)歷，提出一些有價(jià)值的建議，為其它消費(fèi)者在做旅游計(jì)劃時(shí)提供參考和借鑒。

5. “線上”和“線下”旅行社的優(yōu)勢(shì)各自體現(xiàn)在哪些方面?

傳統(tǒng)旅行社的優(yōu)勢(shì)就是服務(wù)比較好，可以線下一對(duì)一

6. 線下旅行社優(yōu)勢(shì)

你可以開(kāi)旅行社是沒(méi)有問(wèn)題，需要考慮后面怎么運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，我們那個(gè)小縣城里面也沒(méi)有多少人，可是他的生意很好，老年人都爭(zhēng)著去旅游，你知道為什么不，這個(gè)方法你試一下，你可以找你個(gè)業(yè)務(wù)員，叫他們給你找業(yè)務(wù)，把你們那縣城里的每一個(gè)鎮(zhèn)的每一村都去走一遍，到了村里面就直接就找村里面的主任呀或者副主任也可以的，你就說(shuō)去一個(gè)給他們多少回扣，他們都會(huì)答應(yīng)的，你在給他們說(shuō)教他們?nèi)ゴ謇锩嬲夷切├夏耆巳ヂ糜?，現(xiàn)在生活條件都好了，只要去了一個(gè)人或者兩三個(gè)人他們?nèi)チ艘院?，回?lái)就算給你打廣告了，你下次在來(lái)的時(shí)候他們都會(huì)來(lái) 報(bào)名的，家里 人都愛(ài)面子，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都出去旅游了，下次他們都會(huì)去的，兒子女兒都會(huì)給他們報(bào)名的，你不要跑太遠(yuǎn)了，費(fèi)用也不要太高了，他們感覺(jué)很劃算，還可以與當(dāng)?shù)孛廊?，家居，?gòu)物等商家互動(dòng)互推優(yōu)惠，來(lái)的人就越來(lái)越多我們那里基本上就是那么搞起來(lái)的好多人都去了。你可以考慮一下這個(gè)方法。

7. 線上和線下旅行社的優(yōu)勢(shì)

這個(gè)問(wèn)題我可以回答你，我是一名從事旅游行業(yè)6年的從業(yè)者，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)旅游企業(yè)。

針對(duì)您的問(wèn)題，我可以給您解答，線下實(shí)體旅行社是不可能被線上旅游企業(yè)取代，因?yàn)槁眯猩缧袠I(yè)是服務(wù)行業(yè)，是有溫度的行業(yè)，是一個(gè)需要人與人溝通的行業(yè)，線上旅行社提供的服務(wù)太機(jī)器化沒(méi)有溫度，所以我認(rèn)為是不可能取代的；現(xiàn)在很多的線上平臺(tái)都開(kāi)始布局線下門(mén)店就是最好的證明！

希望以上能幫助到你，如果有什么其他不懂的，可以關(guān)注我（小熊聊旅游），每天分享旅行專業(yè)知識(shí)和好吃好玩的旅行趣事，有問(wèn)題可以評(píng)論區(qū)留言或者私言我，我都會(huì)回復(fù)解答！

8. 旅游線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)合

1、特色產(chǎn)品/景區(qū)+文化植入

特色產(chǎn)品和特色景區(qū)，作為線下導(dǎo)流的端口，需要具備一定的吸引性、可傳播性、共鳴性與趣味性。如：西安永興坊的摔碗酒便具備以上特性。

2、強(qiáng)有力的線上線下運(yùn)營(yíng)能力

強(qiáng)有力的線上線下運(yùn)營(yíng)能力，為“網(wǎng)紅景區(qū)”的可持續(xù)發(fā)展，提供了良好的平臺(tái)與空間，使景區(qū)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)能夠得到有效的進(jìn)行。成都秀麗東方生態(tài)文化景區(qū)，就在線上和線下就形成了運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，保證了自身的可持續(xù)發(fā)展。

3、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、整合營(yíng)銷(xiāo)

景區(qū)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)并不是“散點(diǎn)出擊”，單一地通過(guò)以上渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這樣的宣傳顯得很單薄。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需要同區(qū)域的其他景區(qū)或行業(yè)一起優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整合營(yíng)銷(xiāo)，互推抱團(tuán)發(fā)展，甚至在營(yíng)銷(xiāo)資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，形成全方位立體式營(yíng)銷(xiāo)。這種整合打包可以是景區(qū)加酒店、滑雪加溫泉、也可以是小鎮(zhèn)加購(gòu)物。事實(shí)上，每個(gè)垂直行業(yè)或其他景區(qū)的粉絲，是景區(qū)重要的潛在消費(fèi)群體，整合的立體式營(yíng)銷(xiāo)會(huì)是一個(gè)龐大的景區(qū)宣傳與互動(dòng)平臺(tái)。

4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與流量

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與流量，使得景區(qū)能夠在線上得到有效的傳播，擁有線上導(dǎo)流渠道。近來(lái)，不少景區(qū)的走紅，都離不開(kāi)短視頻平臺(tái)的推動(dòng)作用。

5、加強(qiáng)員工與公眾的交流

利用各種旅游交易會(huì)、展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、推介會(huì)、專業(yè)論壇等，開(kāi)展旅游景區(qū)員工與游客、社會(huì)公眾之間的交流，以增進(jìn)社會(huì)對(duì)旅游景區(qū)的認(rèn)同和了解，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系和良好的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，努力在公眾心目中樹(shù)立良好的口碑。

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