旅行社目標(biāo) 旅行社目標(biāo)市場(chǎng)定位
導(dǎo)讀：旅行社目標(biāo) 旅行社目標(biāo)市場(chǎng)定位 1. 旅行社目標(biāo)市場(chǎng)定位 2. 旅行社目標(biāo)市場(chǎng)的定位 3. 旅行社市場(chǎng)定位的策略有哪些 4. 旅行社目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些 5. 旅行社目標(biāo)市場(chǎng)分析 6. 旅行社目標(biāo)市場(chǎng)定位分析 7. 旅行社目標(biāo)市場(chǎng)定位是什么 8. 論旅行社如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)
1. 旅行社目標(biāo)市場(chǎng)定位
要提高旅行社的知名度有很多途經(jīng)。作為一名旅游行業(yè)從業(yè)人員，我認(rèn)為最少要有以下四種途經(jīng)。
一、旅行社作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，無需置疑，要想提高知名度，首先是提高自己的服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量就是提高知名度，從精細(xì)化服務(wù)，等各個(gè)方面，要做到零差評(píng)，客戶回去后口口相傳，知名度自然就上去了
二、媒體宣傳，包括公眾號(hào)，以及一些自媒體，小視頻媒體等等，如頭條，抖音，日常發(fā)布些旅游類的圖文和視頻等?？梢晕?，從而達(dá)到提高知名度的目的。
三、線下宣傳，針對(duì)相關(guān)旅游產(chǎn)品進(jìn)行線下戶外廣告宣傳，當(dāng)然，這個(gè)前提是鑒于旅行社實(shí)力允許的前提下的，畢竟線下廣告費(fèi)用較高。
四、競(jìng)價(jià)，現(xiàn)在各大網(wǎng)站都在做競(jìng)價(jià)，而且相比于線下戶外廣告，線上競(jìng)價(jià)相對(duì)于來說費(fèi)用較低，針對(duì)性強(qiáng)，也是提高知名度的方法之一。
以上是我對(duì)提高旅行社知名度的方法，歡迎補(bǔ)充。我是
@西北旅游圈
一個(gè)正兒八經(jīng)的西北漢子，專注于大西北深度旅游，關(guān)注我了解西北旅游，免費(fèi)獲取攻略。2. 旅行社目標(biāo)市場(chǎng)的定位
旅游目標(biāo)市場(chǎng)不同定位不同顧客群不同。高端定位人群窄 消費(fèi)高。
低端市場(chǎng)人群范圍廣，消費(fèi)能力差
3. 旅行社市場(chǎng)定位的策略有哪些
影響旅行社市場(chǎng)定位的因素有旅游資源的類型，旅游者的年齡段，交通基礎(chǔ)設(shè)施完善情況，客源市場(chǎng)的遠(yuǎn)近。
4. 旅行社目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些
旅行社的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)包括銷售平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品及市場(chǎng)份額，利潤(rùn)率，回頭客比例等。而潛在機(jī)會(huì)及威脅則包括優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及定價(jià)權(quán)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀及市場(chǎng)策略，團(tuán)隊(duì)合作等。
5. 旅行社目標(biāo)市場(chǎng)分析
先說結(jié)論，旅行社選擇要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮以下幾個(gè)條件。
首先，旅行社應(yīng)該考慮市場(chǎng)的受眾需求，并且制定旅行社的市場(chǎng)定位，只有制定好市場(chǎng)定位，明確自己處在中端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)還是低端市場(chǎng)，才能夠制定出相應(yīng)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)相關(guān)策略，
6. 旅行社目標(biāo)市場(chǎng)定位分析
一、我國中小旅行社的發(fā)展現(xiàn)狀
（一）旅行社數(shù)量不斷增多
九十年代初，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)、休假制度的逐步完善、國民消費(fèi)水平的提高以及公共交通體的完善，中國的旅游業(yè)快速發(fā)展。據(jù) 2014 年中國旅游業(yè)分析報(bào)告顯示，2014 年我國旅游行業(yè)一共收入約 3.25 萬億元，比上年增長(zhǎng)了 14%；其中國內(nèi)旅游人數(shù)約達(dá) 36 億人次，同比增長(zhǎng) 10.67% ；國內(nèi)旅游總收入約 3.03 萬億元，同比增長(zhǎng) 15.4% ；出境旅游約 1.18 億萬人次，比去年增長(zhǎng) 20.30% ；大陸游客出境旅游消費(fèi)約 1500 億美元，同比增長(zhǎng) 18% ；外國人入境旅游 2636 萬人次，增長(zhǎng) 0.27% 。改革開放至今，我國旅行社的數(shù)量保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)，到 2011 年末，全國納入統(tǒng)計(jì)范圍的旅行社共有 23690 家，比上年末增長(zhǎng) 4.0%。而旅游市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，旅行社的利潤(rùn)率卻在不斷下降。90 年代初期，我國國際旅行社的平均營業(yè)利潤(rùn)率為 6.7% ，九十年代末期，這一利潤(rùn)率降低為 3.5% ，而國內(nèi)旅行社的純利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于比國際旅行社，只有約0.69%。
（二） 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的快速發(fā)展
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第 26 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 顯示，截至2010 年 6 月底，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過 4 億，大約達(dá)到了 4.3 億，比 2009 年增長(zhǎng)了約 3600 萬人次?；ヂ?lián)網(wǎng)使用率提升至 32%，比 2009 年提升了 2.9%。截至 2010 年 6 月，旅游預(yù)訂的使用率為 8.6%，用戶規(guī)模達(dá)到 3612 萬人，半年增長(zhǎng) 19.4%。
二、我國中小旅行社發(fā)展中存在的問題與挑戰(zhàn)
（一）品牌優(yōu)勢(shì)不足
特色產(chǎn)品的開發(fā)一直阻礙著我國旅行社業(yè)的飛速發(fā)展。我國的大多數(shù)旅行社，在市場(chǎng)中缺乏領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新精神，旅游產(chǎn)品缺乏特色，模仿大型旅行社的旅游產(chǎn)品及旅游線路，一旦出現(xiàn)有特色的旅游線路，許多旅行社都會(huì)追隨，不斷地重復(fù)生產(chǎn)相同類型的旅游產(chǎn)品。造成旅游產(chǎn)品普通單一、規(guī)模資金有限，極大的限制了我國旅行社的可持續(xù)發(fā)展。我國旅行社的運(yùn)作方式必需由普通化、普遍化轉(zhuǎn)變?yōu)榫坊?、特色化和品牌化。?21 世紀(jì)創(chuàng)新時(shí)代背景下，我國旅行社必須提升企業(yè)自身的精品意識(shí)及特色意識(shí)。精品品牌效應(yīng)不僅能夠提升旅行社的知名度，也可以消除旅游者在旅游消費(fèi)過程中的風(fēng)險(xiǎn)。
參考觀研天下發(fā)布《2018年中國中小旅行社行業(yè)分析報(bào)告-市場(chǎng)深度分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè)》
（二）缺少有效的管理手段
我國大多數(shù)旅行社起步比較晚，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，經(jīng)營手段落后，經(jīng)營成本較高，企業(yè)核心人員大都欠缺旅游管理學(xué)及旅游財(cái)務(wù)管理的相關(guān)知識(shí)，在旅行社的運(yùn)營過程中容易產(chǎn)生違規(guī)的行為。首先，我國旅行社職工的文化水平相對(duì)偏低，缺乏核心管理人才和經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)營人才。其次，國內(nèi)缺乏完整的旅行社經(jīng)營管理理論，開設(shè)旅行社經(jīng)營管理理論的學(xué)校較少，導(dǎo)致大多數(shù)中小型旅行社的主管人員和業(yè)務(wù)精英，基本上都是根據(jù)自身帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)公司內(nèi)部員工。導(dǎo)游從業(yè)者的綜合水平素和素質(zhì)參差不齊，客觀上造成了我國中小旅行社的無序性。第三，我國旅行社內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)單一、高級(jí)管理人員較少，組織部門設(shè)置不規(guī)范，導(dǎo)致管理混亂。
（三）市場(chǎng)新格局的沖擊
近年來，隨著人民的生活水平的全面提高，戶外旅游和自駕游強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入旅游市場(chǎng)，打破了以往人們出游選擇旅行社的常規(guī)做法，而景區(qū)也針對(duì)游客市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，對(duì)這些新群體采取了旅行社團(tuán)體票的做法，傳統(tǒng)旅行社的發(fā)展模式受到了極大的挑戰(zhàn)。
三、我國中小旅行社業(yè)發(fā)展策略
（一）提升品牌質(zhì)量
我國中小旅行社應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展需要，合理制定發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展方向，采用規(guī)范的經(jīng)營模式。應(yīng)當(dāng)依據(jù)企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際情況，結(jié)合我國旅游業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，制定出符合我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的經(jīng)營模式。
1.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精品化經(jīng)營，提升旅游產(chǎn)品的研發(fā)品質(zhì)，提升旅游產(chǎn)品的特色化與精品化。我國中小旅行社要想改變產(chǎn)品種類單一無特色的現(xiàn)狀，尋求更好的出路，就要不斷看清企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，針對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，完善產(chǎn)品的種類和特色。同時(shí)，開發(fā)產(chǎn)品的衍生品，對(duì)衍生產(chǎn)品進(jìn)行深入挖掘，優(yōu)化服務(wù)，打造屬于企業(yè)自身的特色產(chǎn)品。當(dāng)今社會(huì)，我國旅游者的需求已經(jīng)由原有的單一化逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?。傳統(tǒng)的旅行社營銷模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足旅游者的需求，自駕游客將會(huì)成為未來旅行社業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。我國中小旅行社可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大力宣傳旅行社的品牌產(chǎn)品，改變企業(yè)銷售模式，提升企業(yè)銷售水平。
2.與國內(nèi)外知名旅行社聯(lián)合，通過大品牌效應(yīng)提升自身企業(yè)的知名度。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，目前水平管理的體制即被垂直分工體系所代替。知名旅行社具占據(jù)市場(chǎng)較大數(shù)額的市場(chǎng)份額、管理模式規(guī)范化、品牌影響較高的優(yōu)勢(shì)，中小型旅行社特別是小型旅行社可充分依靠知名品牌旅行社的品牌效應(yīng)提升營業(yè)額。這樣中小型旅行社可以有效地避免資金不足，產(chǎn)品研發(fā)層次低，技術(shù)水平不高，產(chǎn)品經(jīng)營無知名度等劣勢(shì)和收入低等經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，使其能共同發(fā)展。
（二）實(shí)施科學(xué)管理
一是加快推進(jìn)旅行社體制改革，設(shè)立旅行社股份制和旅行社公司制。中小型旅行社可以采用不同的持股方式：如與大型旅行社的法人相互持股、優(yōu)秀職工持股、高層管理人員持股等模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體的單一化到多元化的變革。
二是形成良好科學(xué)的旅行社運(yùn)營體制，吸收企業(yè)員工和外部經(jīng)驗(yàn)和資源，提升企業(yè)的管理水平。完善企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，建立良好的決策和管理程序，建立提升全體員工工作效率的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等。三是注重內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè)。中小型旅行社要增強(qiáng)企業(yè)文化的推動(dòng)力、凝聚力和約束力作用，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，愛崗奉獻(xiàn)，聽從員工的意見，營造和諧美好的的經(jīng)營環(huán)境，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升企業(yè)的知名度。
（三）實(shí)施旅行社網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新發(fā)展模式
以旅游產(chǎn)品為主體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可快速推進(jìn)全國各省市旅行社之間的合作頻率，甚至可以聯(lián)合同一省市、同一區(qū)域的旅行社共同創(chuàng)建城市旅游品牌，構(gòu)建旅游城市的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種變化不僅可以提高中小企業(yè)的發(fā)展速度，還可以增強(qiáng)企業(yè)之間的信任度與溝通。而通過網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)構(gòu)建中小旅行社企業(yè)之間的旅游城市聯(lián)盟可以提升旅游市場(chǎng)環(huán)境的健康度，改善旅行社之間彼的信任缺失，形成良好的旅游城市利益共同體。
7. 旅行社目標(biāo)市場(chǎng)定位是什么
中國旅行社始于1949年11月建立的廈門華僑服務(wù)社（即后來廈門中國旅行社），是新中國的第一家旅行社。后在北京成立中國旅行社總社。中國旅行社總社作為全國中旅社的龍頭企業(yè)，經(jīng)過六十多年的發(fā)展，由一家以接待華僑、外籍華人、港澳同胞、臺(tái)灣同胞為主的旅行社，發(fā)展成為入境游、出境游、國內(nèi)游三業(yè)并舉，每年接待數(shù)十萬中外游客的國際旅行社。
8. 論旅行社如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)
任何市場(chǎng)調(diào)研，首先要搞清楚調(diào)研的目的是什么？根據(jù)目的來確認(rèn)調(diào)研的項(xiàng)目以及調(diào)研深度。您這樣的問題，實(shí)在大得不得了。 簡(jiǎn)單說說我的個(gè)人意見1、旅游市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)包括對(duì)交通情況、旅客、旅行社、酒店、餐飲業(yè)、旅游景區(qū)的調(diào)研項(xiàng)目。旅游成本、旅游業(yè)各個(gè)參與單位的利潤(rùn)、當(dāng)?shù)卣O(jiān)管政策、相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平等也必須有所說明。
2、重點(diǎn)突出特色。
調(diào)研報(bào)告中必須要突出目標(biāo)旅游市場(chǎng)的特色。如果特色很突出，其他情況可以適當(dāng)忽略。
3、橫向?qū)Ρ取?/p>
將目標(biāo)旅游地的情況與相似地區(qū)進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋纱丝膳袛嘣撀糜文康牡氐臐摿Α?
Hash:07e96fab59f40315e9377c6aca862f265d06786f
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