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景區(qū)營(yíng)銷，如何“改頭換面”？

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導(dǎo)讀：景區(qū)營(yíng)銷，如何“改頭換面”？ 景點(diǎn)宣傳如果摒棄那些空洞的理由和口號(hào)，怎樣做也能有最佳效果？

大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新被視作中國(guó)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展“雙引擎”之一，因此創(chuàng)新一定是發(fā)展景區(qū)的活力源泉。

以前的景區(qū)主要依靠門票和提供餐飲住宿服務(wù)以提高收益，但往往因?yàn)槟康男蕴珡?qiáng)，過(guò)高的價(jià)格讓消費(fèi)者望而卻步。所以創(chuàng)新方式和收入來(lái)源都是急需做的。

那么，創(chuàng)新在哪些方面，如何創(chuàng)新呢

1.價(jià)值主張。一定要有自己的價(jià)值主張突出核心內(nèi)涵。

2.關(guān)鍵資源。關(guān)鍵資源是實(shí)現(xiàn)盈利的籌碼。一般情況下，關(guān)鍵資源包括兩大類，即自然資源和人文資源。我認(rèn)為人文資源才是核心競(jìng)爭(zhēng)力資源。

3.收入來(lái)源。景區(qū)的主要收入是門票，收入來(lái)源單一有一定局限性。還可以考慮依托周邊旅游資源提供具備當(dāng)?shù)靥厣慕?jīng)營(yíng)項(xiàng)目，與其他旅游產(chǎn)品具備較強(qiáng)的協(xié)同性和融合能力。同時(shí)，做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，拓展相關(guān)功能，多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)也是增加收入來(lái)源一個(gè)重要方面。因而，衍生產(chǎn)品和衍生服務(wù)是發(fā)展創(chuàng)新的主要著力點(diǎn)。比如故宮做的文創(chuàng)非常成功，故宮口紅，膠帶都是暢銷品，甚至幾秒斷貨。

具體措施

景區(qū)經(jīng)營(yíng)的“互聯(lián)網(wǎng)+景區(qū)”營(yíng)銷策略

1.擴(kuò)大景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度?？梢酝ㄟ^(guò)在知名網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的旅游版面，發(fā)布景區(qū)的宣傳信息，或撰寫圖文并茂的風(fēng)景區(qū)旅游攻略與游記。

2.近年來(lái)短視頻火爆，可以嘗試短視頻點(diǎn)贊比賽，既邀請(qǐng)大V參加比賽。

3.在旅游淡季為激發(fā)旅游活力實(shí)行地區(qū)免票或優(yōu)惠活動(dòng)。

具體方法具體分析，最符合當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)發(fā)展的最好。

前幾天我分享了一次如何做旅游景區(qū)的方案，簡(jiǎn)單的說(shuō)一下吧，現(xiàn)在的景區(qū)必須必出符合現(xiàn)代化場(chǎng)景，要?jiǎng)?chuàng)新，為眾人上傳短視頻做好準(zhǔn)備，例如西安大唐不夜城的 “感應(yīng)鋼琴”都是值得學(xué)習(xí)的案例。如果你覺(jué)得投資大，那就請(qǐng)廣告公司找?guī)讉€(gè)素人美女拍攝多個(gè)短視頻宣傳發(fā)在網(wǎng)上，然后發(fā)起一個(gè)短視頻挑戰(zhàn)是活動(dòng)，做好短視頻拍攝和配音攻略(免費(fèi)提供和教學(xué)拍攝視頻和配音)，讓旅游的人先自發(fā)傳播。會(huì)有不錯(cuò)的效果哦。

景點(diǎn)宣傳如果摒棄那些空洞的理由和口號(hào)，怎樣做也能有最佳效果？

景點(diǎn)宣傳廣告語(yǔ)，是對(duì)景點(diǎn)核心吸引力的高度提煉，并通過(guò)媒體傳播，達(dá)到吸引游客的目的。一則好的宣傳語(yǔ)，對(duì)提升景點(diǎn)形象，帶動(dòng)旅游經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的作用是很重要的。很多語(yǔ)句成了大家耳熟能詳?shù)木包c(diǎn)經(jīng)典宣傳語(yǔ)，如“不到長(zhǎng)城非好漢”，“桂林山水甲天下”等。

不過(guò)，正如題主所說(shuō)，很多景點(diǎn)的宣傳都是些空洞的口號(hào)類語(yǔ)言，或者自顧自的夸自己好，最終這些宣傳語(yǔ)沒(méi)有什么效果。如果摒棄這些空洞的理由和口號(hào)，我認(rèn)為通過(guò)以下方式，可以達(dá)到最佳效果。

1，宣傳語(yǔ)表達(dá)的信息要明確。

這是最基本的，然而有些宣傳語(yǔ)讓人聽著云里霧里，不知所云。

先舉個(gè)失敗的例子。河津的城市宣傳語(yǔ)是“古老 現(xiàn)在 經(jīng)典 時(shí)尚”，這些簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)堆積，并沒(méi)有明確的內(nèi)容? ??向。沈陽(yáng)的城市宣傳語(yǔ)“新沈陽(yáng)，新環(huán)境”，內(nèi)容空洞。

再舉個(gè)成功的例子。中國(guó)民俗文化村:“24個(gè)村寨，56個(gè)民族”。明確讓人知道你是個(gè)什么樣的地方。再例如，昆明的宣傳語(yǔ)“昆明天天是春天”，把昆明的特色一下子說(shuō)出來(lái)，人知道在昆明四季如春。

2，宣傳語(yǔ)要與個(gè)體游客建立關(guān)系。就是你景區(qū)的特色或者美麗啥的，與我有何關(guān)系？如果表達(dá)內(nèi)容與我沒(méi)有關(guān)系，那么這個(gè)宣傳語(yǔ)就是失敗的。自顧自的自我標(biāo)榜，是最容易出現(xiàn)的宣傳語(yǔ)形式。

舉個(gè)生活中的例子說(shuō)明這種關(guān)系，例如施工現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)語(yǔ)“嚴(yán)禁靠近”，給人以命令感，讓人抵觸。如果用“油漆未干，請(qǐng)勿靠近”呢？這樣就建立了與每個(gè)個(gè)人的關(guān)系，起到警示效果。

再說(shuō)說(shuō)景區(qū)。例如曲阜“孔子故里，東方圣城”，說(shuō)的當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)除了專門研究儒家思想的的愛好者，究竟會(huì)有多少人會(huì)慕名而來(lái)呢？孔子和我有什么關(guān)系？沒(méi)有說(shuō)明白。

再例如，承德“游承德，皇帝的選擇”，把游客與承德建立起“當(dāng)皇帝”的感覺(jué)。

3，宣傳語(yǔ)要有想象空間，激發(fā)體驗(yàn)沖動(dòng)。如中國(guó)新疆“掀起你的蓋頭來(lái)”，一首國(guó)人盡知的歌詞，至少是男人們會(huì)心生向往，想去看看美麗的姑娘。再比如三亞“美麗三亞，浪漫天涯”，會(huì)激發(fā)情侶戀人攜手去天涯海角發(fā)個(gè)誓言的欲望。

4，宣傳語(yǔ)也可來(lái)自民間。曾有很多原本不出名的地方，經(jīng)過(guò)游客體驗(yàn)后在網(wǎng)絡(luò)上傳播，進(jìn)而形成了新的景點(diǎn)景區(qū)。如鳳凰古城，重慶的夢(mèng)幻谷，重慶的穿樓輕軌?？梢娒耖g的力量之大。

5，宣傳語(yǔ)只是手段，打造好的旅游體驗(yàn)感才是王道。宣傳語(yǔ)本質(zhì)上只是廣告，景點(diǎn)景區(qū)的生存壯大，靠的是在行娛吃購(gòu)住等方面把基本功做扎實(shí)，不然的話，即使是有了一時(shí)的名氣，也不會(huì)良性發(fā)展?！?a href='/fenghuanggucheng/' target=_blank>鳳凰古城”就是如此，成名于驢友，不過(guò)后來(lái)過(guò)度的商業(yè)化帶來(lái)不好的體驗(yàn)感，也飽受詬病。

以上觀點(diǎn)，沒(méi)有“黑”的意思，只是為說(shuō)明景點(diǎn)宣傳語(yǔ)的設(shè)計(jì)，純屬探討。如有冒犯，請(qǐng)輕點(diǎn)哈。祝愿祖國(guó)大地處處美麗。

（注:圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，如涉及到版權(quán)請(qǐng)與作者聯(lián)系刪除）

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景區(qū)
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