旅行社少景點 景區(qū)旅行社
導(dǎo)讀:旅行社少景點 景區(qū)旅行社 1. 景區(qū)旅行社 2. 景區(qū)旅行社渠道策略 3. 景區(qū)旅行社對帳由誰對 4. 景區(qū)旅行社有哪些展銷會 5. 景區(qū)旅行社門票政策 6. 景區(qū)旅行社渠道銷售策略 7. 景區(qū)旅行社等旅游企業(yè)
1. 景區(qū)旅行社
一般有三種:預(yù)收、現(xiàn)收和事后結(jié)算。
旅行社與景區(qū)是合作關(guān)系,旅游景區(qū)為了吸引更多游客來參觀游覽,而旅行社的工作就是組織游客外出旅游參觀,旅游景點為了擴(kuò)大來游覽參觀的人數(shù),可以與旅行社簽訂合同共同合作,為了刺激旅行社多往景區(qū)帶團(tuán),景區(qū)一般采取給旅行社以優(yōu)惠的價格,使得旅行社和旅游景點都能掙錢。
2. 景區(qū)旅行社渠道策略
旅行社渠道團(tuán),引申意為旅行社產(chǎn)品的銷售路線,在行業(yè)內(nèi)是指負(fù)責(zé)“供應(yīng)鏈管理”工作的崗位,根據(jù)側(cè)重點不同,又稱為運營管理或渠道管理。
“供應(yīng)鏈管理”是指旅行社將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給最終消費者的實現(xiàn)途徑。任何一個組團(tuán)社都希望能盡量擴(kuò)展銷售渠道,這是因為銷售渠道能使旅行社接觸到更多的旅游者,進(jìn)而擴(kuò)大旅游產(chǎn)品的銷售量,增加當(dāng)?shù)亟M團(tuán)的市場份額,實現(xiàn)旅行社的發(fā)展壯大,從而具有更強大的品牌競爭優(yōu)勢;一方面增大集采優(yōu)勢,減少采購成本,另一方面可擴(kuò)大資金沉淀,幫助企業(yè)進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)。
渠道工作形成較晚,不像導(dǎo)游、計調(diào)等工作被人熟知,所以行業(yè)內(nèi)很多老人,有的也很難說清楚。
3. 景區(qū)旅行社對帳由誰對
1、根據(jù)出納轉(zhuǎn)過來的各種原始憑證進(jìn)行審核,審核無誤后,編制記賬憑證。
2、根據(jù)記賬憑證登記各種明細(xì)分類賬。
3、月末作計提、攤銷、結(jié)轉(zhuǎn)記賬憑證,對所有記賬憑證進(jìn)行匯總,編制記賬憑證匯總表,根據(jù)記賬憑證匯總表登記總賬。
4、結(jié)賬、對帳。做到賬證相符、賬賬相符、帳實相符。
5、編制會計報表,做到數(shù)字準(zhǔn)確、內(nèi)容完整,并進(jìn)行分析說明。
6、將記賬憑證裝訂成冊,妥善保管。可以到月底把同類的原始憑證匯總填制記賬憑證,也可隨時發(fā)生隨時填 . 但不要把時間順序顛倒了。根據(jù)有借必有貸,借貸必相等的記賬規(guī)則,編制會計分錄。
4. 景區(qū)旅行社有哪些展銷會
1 、品牌優(yōu)勢
公司作為國內(nèi)旅行社行業(yè)中首家在 A 股上市的企業(yè),經(jīng)過多年積累,已形成以“中青旅”品牌為核心,以“遨游”、“耀悅”等為旅行社業(yè)務(wù)骨干子品牌,以“烏鎮(zhèn)”、“古北水鎮(zhèn)”為景區(qū)業(yè)務(wù)骨干子品牌的多產(chǎn)品品牌體系,品牌價值深入人心。“中青旅”連續(xù) 15 年入選世界品牌實驗室(World Brand Lab)發(fā)布的中國 500 最具價值品牌,品牌價值突破 240 億元。
“中青旅”品牌作為承載公司文化的主要載體,已深入滲透產(chǎn)品、服務(wù)、市場運作的各個環(huán)節(jié),為公司旅行社業(yè)務(wù)贏得廣泛的客源,并逐漸轉(zhuǎn)化為公司作為旅游綜合運營商的核心競爭力,在公司拓展發(fā)展空間和開展策略性投資方面凸顯出卓越的品牌資源優(yōu)勢。
2 、股東優(yōu)勢
2018 年,公司控股股東青旅集團(tuán) 100%國有產(chǎn)權(quán)整體劃轉(zhuǎn)至光大集團(tuán),公司成為中國第一家擁有中央大型金融控股集團(tuán)發(fā)展背景的旅游類上市公司,有利于公司持續(xù)增強資本實力,獲取更多的中央企業(yè)政策支持和對外合作優(yōu)勢,掌控更加豐富的協(xié)同業(yè)務(wù)資源,對公司快速培育可復(fù)制的核心競爭力、實現(xiàn)跨越發(fā)展具有重要的推動作用和戰(zhàn)略意義。
3 、經(jīng)營模式優(yōu)勢
經(jīng)過多年市場競爭的洗禮,公司圍繞旅游主業(yè)形成多元化布局,以控股型架構(gòu)打造了旅游服務(wù)、整合營銷、景區(qū)、酒店等多個專業(yè)化平臺,并通過各專業(yè)化平臺的運作構(gòu)建起與各自業(yè)務(wù)類型相適應(yīng)的較為成熟的經(jīng)營模式,在景區(qū)投資與建設(shè)、會展展覽與旅游目的地營銷、文化創(chuàng)意等領(lǐng)域,打造了差異特色并形成了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢地位。同時,公司積極搭建“4 3 2 1”架構(gòu),深入探索、挖掘旅游與教育、體育、康養(yǎng)、文化、地產(chǎn)、金融等其他產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的機(jī)會。在“建設(shè)成為全球領(lǐng)先的綜合旅游服務(wù)商”的戰(zhàn)略目標(biāo)下,各板塊業(yè)務(wù)相互促進(jìn),協(xié)同發(fā)展,為公司創(chuàng)造出新的價值增長空間。
4 、持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)勢
公司作為國內(nèi)領(lǐng)先的旅游服務(wù)提供商,長期以來秉持的創(chuàng)新發(fā)展理念,根據(jù)對行業(yè)發(fā)展的判斷不斷挖掘、培育新興業(yè)務(wù)和利潤增長點。近年來,公司開始著手培育“旅游 ”新業(yè)態(tài);公司整合營銷板塊積極拓展公關(guān)、博覽會、體育等相關(guān)領(lǐng)域;景區(qū)板塊實現(xiàn)對烏鎮(zhèn)模式的成功復(fù)制,古北水鎮(zhèn)經(jīng)營保持穩(wěn)健發(fā)展,濮院項目仍處于建設(shè)階段。通過新業(yè)務(wù)的不斷發(fā)掘,公司在激烈市場競爭中始終保持了較強的盈利能力,為公司帶來持續(xù)增長動力。
5 、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)勢
公司高度重視質(zhì)量控制,始終堅持把產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和旅游體驗作為企業(yè)發(fā)展的核心,把質(zhì)量管理作為企業(yè)管理工作的核心內(nèi)容之一。目前,公司已經(jīng)構(gòu)建了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系,通過持續(xù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),贏得了全國旅游服務(wù)質(zhì)量標(biāo)桿單位、最具誠信旅行社品牌、最佳客戶服務(wù)獎、最佳品質(zhì)旅行社、最佳會獎活動策劃獎、出境游服務(wù)品質(zhì)金獎、最受歡迎國內(nèi)旅游目的地等一系列品質(zhì)榮譽,市場美譽度良好。
6 、人才優(yōu)勢
公司作為國內(nèi)最早從事專業(yè)旅游服務(wù)業(yè)務(wù)的大型企業(yè),管理團(tuán)隊積累了豐富的行業(yè)運營管理經(jīng)驗,能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢和方向,發(fā)現(xiàn)行業(yè)新的利潤增長點,提升公司長期持續(xù)經(jīng)營能力。在旅游業(yè)務(wù)板塊的各個領(lǐng)域,公司均已建立了優(yōu)秀的運營和執(zhí)行團(tuán)隊,具有快速高效的組織管理和創(chuàng)新能力,能夠高效的完成管理團(tuán)隊提出的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。公司重視企業(yè)文化建設(shè),建立了完善的人力資源培訓(xùn)制度,培養(yǎng)了一支規(guī)模大、能力強的服務(wù)團(tuán)隊,能夠滿足公司業(yè)務(wù)經(jīng)營和發(fā)展的需要,具備明顯的行業(yè)優(yōu)勢。
5. 景區(qū)旅行社門票政策
隨著旅游業(yè)的發(fā)展,不少旅行社開展了一些十分便宜的旅游團(tuán)活動,比如只要不到一千塊錢就能新馬泰三日游。這在我們看來是不可思議的,因為這些地方就算是來回機(jī)票都要大好幾千了,這么便宜肯定有什么貓膩。
那實際上又是怎么樣的呢?
低價旅游團(tuán)的存在,也是市場發(fā)展的產(chǎn)物,雖然有一部分在打擦邊球,但大部分正規(guī)的還是可以一試的。這些旅游團(tuán)的價格之所以這么便宜,實際上是各方勢力均衡的結(jié)果。
首先對于游客來說,旅行團(tuán)的低價是難以拒絕的誘惑。
我們知道,要是以個人身份到某個景點去游玩,不管是交通,門票,吃飯還是住宿,都要大把大把地花錢。這其中的一大部分開支就用在了門票和住宿上。旅游景點的門票沒得商量,在旅游景點附近想要住好一點也價格不菲。所以如果我們自己去,就算是臨近的旅游景點也要 花上個一兩千才行。
但旅游團(tuán)則很省心,一般的旅游團(tuán)都是包門票的,如果是幾天游還會包住宿。如果從報價上來看,這個價格甚至連門票都買不起。雖然一開始會有疑問,但參加過幾次之后,很多人就愛上了報團(tuán)旅游,因為真的很省錢,而且省心。
其次,旅行社這么低的價格,他們又是怎么贏利的呢?
當(dāng)然最主要的是按量取勝。旅行社一般和景點、酒店等有協(xié)議。只要旅行社能帶來更多游客,就能獲得比原價低一半甚至更低的報價。在交通上,旅行社一般會選擇包機(jī),臨近地點則會包一輛大巴,最大程度減少了交通成本。而且旅行社還會跟幾個購物場所建立合作關(guān)系,帶著游客前去游覽,當(dāng)然這并非強制消費,只是類似于打廣告一類的。
就算一個游客身上賺不了多少錢,但如果50個游客,100個游客,那利潤還是相當(dāng)可觀的。
所以,抱團(tuán)旅游之所以便宜,很大程度上是因為“團(tuán)購”的優(yōu)勢,大家只要選擇正規(guī)的旅游機(jī)構(gòu),還是值得信賴和嘗試的。
6. 景區(qū)旅行社渠道銷售策略
一、開發(fā)更多的旅游產(chǎn)品,讓游客有最好旅游路線選擇,
二、加大銷售力量,跟當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)搭建戰(zhàn)略合作
三、增加銷售方法
四、加強電子商務(wù)的拓展,線上線下結(jié)合推廣
五、增加旅游資源
六、發(fā)展增加同業(yè)合作伙伴
七、增加企業(yè)知名度,做口碑
八、輸入新鮮創(chuàng)新技術(shù),讓游客有更好的消費體驗
7. 景區(qū)旅行社等旅游企業(yè)
中國國際旅行社總社——英文縮寫:CITS,成立于1954年,是目前國內(nèi)規(guī)模最大、實力最強的旅行社企業(yè)集團(tuán),榮列國家統(tǒng)計局公布的 “ 中國企業(yè)500 強 ” ,是500 強中唯一的旅游企業(yè),現(xiàn)為中國國旅股份有限公司旗下兩大企業(yè)之一。國旅總社在海外 10 多個國家和地區(qū)設(shè)有 14 家分社,在全國 122 個城市擁有 20 多家控股子公司和 122 家國旅集團(tuán)理事會成員社,與全球 1400 多家旅行商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,擁有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和完整的接待體系。
中國旅行社——始建于1949年11月,是新中國的第一家旅行社。中國旅行社總社作為全國旅社的龍頭企業(yè),經(jīng)過五十多年的發(fā)展,由一家以接待華僑、外籍華人、港澳同胞、臺灣同胞為主的旅行社,發(fā)展成為入境游、出境游、國內(nèi)游三業(yè)并舉,每年接待數(shù)十萬中外游客的國際旅行社。
中國青年旅行社——中國青年旅行社總社系全民所有制企業(yè),隸屬于共青團(tuán)中央。簡稱:青旅總社,英文名稱為:CHINA YOUTH TRAVEL SERVICE,簡稱:“CYTS”。青旅總社成立于1980年。二十多年來,青旅總社在團(tuán)中央書記處的領(lǐng)導(dǎo)下,憑借改革開放政策和自身優(yōu)勢,勇于改革,不斷開拓,迅速發(fā)展起來,成為我國旅游行業(yè)的骨干企業(yè)。
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