導(dǎo)讀：疫情影響下，實(shí)體店面臨什么壓力？你是怎么辦的？ 一、疫情影響下，實(shí)體店面臨什么壓力？你是怎么辦的？ 二、疫情期間到目前為止，您經(jīng)歷或見(jiàn)識(shí)過(guò)哪些商業(yè)機(jī)會(huì)？ 三、疫情之下或疫情之后，淘寶店生存狀況如何？

一、疫情影響下，實(shí)體店面臨什么壓力？你是怎么辦的？

疫情影響下，很多實(shí)體店庫(kù)存貨沒(méi)法買(mǎi)出去，資金沒(méi)法周轉(zhuǎn)，加上店面租金問(wèn)題，如果還復(fù)不了工，沒(méi)有盈利大部分個(gè)體或企業(yè)將面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。建議申請(qǐng)部分人員做好防護(hù)的同時(shí)復(fù)工?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代可以試著利用網(wǎng)絡(luò)向客戶推銷自己的產(chǎn)品。

很高興能回答這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲乙灿幸患覍?shí)體店。現(xiàn)在很多實(shí)體店的生意都比較冷淡的，哪怕是周末也沒(méi)有什么人氣的。房租高生意不好，聘請(qǐng)師傅、員工的工資待遇高難以維持現(xiàn)狀。對(duì)于很多小本生意來(lái)說(shuō)，是真的負(fù)擔(dān)不起。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格優(yōu)惠，還是會(huì)讓很多消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)方式購(gòu)買(mǎi)的。要想提高營(yíng)業(yè)額，只能把服務(wù)廣告做好，更重要的把產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)好。

能堅(jiān)持下來(lái)的實(shí)體店真的不多了，辦法嘛，倒是有，不如你可以線上線下結(jié)合，比如說(shuō): 做電商、微商、美團(tuán)外賣(mài)等等，還有就是尋找合伙人，找一個(gè)有能力確實(shí)沒(méi)有什么錢(qián)的人，一起來(lái)經(jīng)營(yíng)管理你的店鋪。

目前，越來(lái)越多的實(shí)體店已經(jīng)壓力升級(jí)，原因大概分以下幾點(diǎn):

1、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣改變。

與到實(shí)體店購(gòu)物相比，網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品可以選空間大，不受交易時(shí)間、地點(diǎn)的限制。此外，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格相對(duì)透明，物流配送服務(wù)日趨完善。

2、實(shí)體店運(yùn)營(yíng)成本與利潤(rùn)的比例失衡。

實(shí)體店租金、稅費(fèi)等不可壓縮的成本并不低。在生意好的時(shí)候，這些壓力都可以承受，但是在銷量和利潤(rùn)下降時(shí)，運(yùn)營(yíng)成本將讓實(shí)體店面臨很大的壓力。

3、目前在疫情的影響下。

店鋪不能營(yíng)業(yè)、房租、水電、人工、積壓的貨物存在質(zhì)的變化，商品快過(guò)保質(zhì)期，導(dǎo)致資金無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)，收入基本停滯，將近面臨虧本的狀態(tài)。

綜合以上因素，越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)以后，實(shí)體店面臨的壓力也就越大。當(dāng)然，電子商務(wù)只是實(shí)體行業(yè)的補(bǔ)充，并不是百分百的能取代實(shí)體行業(yè)、服務(wù)行業(yè)，還是必須在線下解決，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

二、疫情期間到目前為止，您經(jīng)歷或見(jiàn)識(shí)過(guò)哪些商業(yè)機(jī)會(huì)？

你好，我是節(jié)節(jié)高，很高興回答你的問(wèn)題，以下是我的觀點(diǎn)

1.直播帶貨

2.口罩生產(chǎn)

3.外賣(mài)

現(xiàn)在的商業(yè)，都是互聯(lián)網(wǎng)模式，以上僅供參考，謝謝

危機(jī)危機(jī)，既然有危，必定有機(jī)！

疫情，一場(chǎng)突如其來(lái)的風(fēng)暴，重創(chuàng)了經(jīng)濟(jì)，也影響了很多人的生計(jì)。由于防疫措施的原因，今年最大的受害行業(yè)包括旅游、外貿(mào)、航空、酒店、餐飲等諸多領(lǐng)域，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)恢復(fù)正常的可能性，因此涉及這類行業(yè)的會(huì)比較痛苦。

但是，在疫情期間也有一些行業(yè)因疫情而得到機(jī)會(huì)，諸如防疫物資、醫(yī)療設(shè)備、藥品等，特別是像口罩、呼吸機(jī)的供應(yīng)量極具擴(kuò)大，形成了難得的空間。不過(guò)，這些行業(yè)也面臨著供應(yīng)過(guò)剩的問(wèn)題，尤其是后疫情階段，勢(shì)必要承受巨大的市場(chǎng)壓力。

我個(gè)人認(rèn)為，凡大災(zāi)之后必定會(huì)出現(xiàn)一波經(jīng)濟(jì)回升，一方面是國(guó)家為了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)而采取的經(jīng)濟(jì)刺激政策；另一方面，巨量資金支持企業(yè)發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。因此，看準(zhǔn)商機(jī)就是低位布局。

最近剛從雄安新區(qū)歸來(lái)，眼見(jiàn)塔吊林立、車流滾滾的壯觀景象? ??感嘆中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性依然十分強(qiáng)大。因此在基建領(lǐng)域，不但是新基建，包括傳統(tǒng)基建投資仍然是作用巨大。圍繞著基建投入，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)部分產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，包括上下游產(chǎn)業(yè)鏈在內(nèi)，對(duì)于帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大就業(yè)一定會(huì)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

另一方面，我近期還走訪了江蘇徐州底下的兩個(gè)縣市，有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象讓我重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的方向。我們一般認(rèn)為三四線城市未來(lái)有相當(dāng)一部分會(huì)由于人員流失而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)空心化，進(jìn)而影響到房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。我們都認(rèn)為除了一二線城市房?jī)r(jià)還會(huì)繼續(xù)上漲，但疫情之后卻有可能發(fā)生嚴(yán)重的誤判。在與當(dāng)?shù)毓賳T的對(duì)話中，我了解了當(dāng)?shù)啬壳暗慕?jīng)濟(jì)形勢(shì)，結(jié)果是發(fā)現(xiàn)不但沒(méi)有那么嚴(yán)重影響，甚至于有相當(dāng)一部分外出務(wù)工人員選擇返回家鄉(xiāng)生活，造成當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)物價(jià)上漲，對(duì)于拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)起到了促進(jìn)作用。原因就是，一二線城市受此次疫情影響巨大，導(dǎo)致崗位流失企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善現(xiàn)象，但三四線城市卻因?yàn)榈土纳畛杀?，吸引了眾多原先?zhēng)先恐后打算定居在一二線城市的人員放棄自己的念頭而返回家鄉(xiāng)。那么究竟三四線城市的發(fā)展?jié)摿κ遣皇亲阋晕@些返鄉(xiāng)人員呢？我看到了一個(gè)足以證明吸引力的地方，那就是當(dāng)?shù)氐某鞘芯C合治理能力比過(guò)去有重要的提升！一批富有競(jìng)爭(zhēng)力的年輕干部脫穎而出，他們善于吸收知識(shí)和思想，通過(guò)對(duì)標(biāo)先進(jìn)城市管理經(jīng)驗(yàn)，逐級(jí)提高了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平和社會(huì)治理能力，包括在醫(yī)療、教育、環(huán)境保護(hù)等方面都取得了扎實(shí)的成績(jī)。有一個(gè)令我印象深刻的就是居然在一個(gè)縣級(jí)市，星巴克這類以前只有在一二線城市出現(xiàn)的品牌，居然在三四線城市出現(xiàn)了，而且生意興隆。

過(guò)去，我們對(duì)于三四線城市普遍的看法就是社會(huì)治理不足、醫(yī)療教育等資源沒(méi)法跟大城市相比、服務(wù)行業(yè)落后......，但我覺(jué)得眼下這個(gè)看法可能需要改變了！當(dāng)然，并非每一個(gè)三四線城市都是如此，需要客觀分析并了解更多的信息，但我覺(jué)得未來(lái)三四線城市的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)有了明顯的突破。因此，與其一成不變的感覺(jué)不到變化的事實(shí)，不如放開(kāi)思路觀察一下過(guò)去忽略的地方，中國(guó)的城鎮(zhèn)化建設(shè)并非指集中在一二線城市，更大的發(fā)展?jié)摿ζ鋵?shí)是三四線城市的發(fā)展?jié)摿ι稀?/p>

三、疫情之下或疫情之后，淘寶店生存狀況如何？

這次突如其來(lái)的疫情讓很多的商業(yè)不同程度的受損，很多實(shí)體店受損嚴(yán)重，在實(shí)體店不好經(jīng)營(yíng)的情況下，很多人開(kāi)始思考做電商，像淘寶。

其實(shí)對(duì)于淘寶上的商家，有在疫情下獲得逆勢(shì)增長(zhǎng)的，由于人們?nèi)鄙倨匠：线m的購(gòu)物環(huán)境，于是對(duì)網(wǎng)購(gòu)就有了很大的需求。比如在天貓、淘寶上的“三八女王節(jié)”這個(gè)活動(dòng)上，美妝行業(yè)1天的銷售額就超越了去年3天的銷售額。

還有大量的餐飲相關(guān)的行業(yè)，也嘗試開(kāi)啟了自己的淘寶路，有的利用淘寶直播，有的加大外賣(mài)力度，在疫情下，成功實(shí)現(xiàn)自救。

當(dāng)然在這次疫情下，也有淘寶電商比平時(shí)運(yùn)營(yíng)更困難了，比如說(shuō)我自己的淘寶店，我是以飯店餐具為主的，疫情下。全國(guó)餐飲業(yè)不同程度受損，我所經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店同樣也遇到了，銷售不樂(lè)觀的情況。

同 時(shí)在疫情下，大家無(wú)法出門(mén)，沒(méi)辦法正常工作，就有大量的企業(yè)或者個(gè)人，涌入到淘寶開(kāi)始來(lái)網(wǎng)店，據(jù)淘寶公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，每天有上萬(wàn)家新增店鋪。

由于疫情期淘寶新增了很多店鋪，所以疫情過(guò)后，在淘寶內(nèi)自然而然的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)大了，到時(shí)候淘寶電商應(yīng)該也會(huì)不好做了，同樣的，實(shí)體店更不好做哦！

這里給到的建議就是：現(xiàn)在把淘寶店開(kāi)起來(lái)，在做好淘寶店基礎(chǔ)的情況下，開(kāi)啟淘寶直播，多花一些資源或者經(jīng)歷在直播領(lǐng)域，畢竟直播是現(xiàn)在能做好網(wǎng)店一個(gè)非常有利的方式。

疫情下，對(duì)實(shí)體店的沖擊那是“毀滅性”的，讓很多老板們只能窮則思變自尋出路。所以，很多朋友在這段時(shí)間，問(wèn)我：電商的影響大不大？淘寶店的生存狀況又如何？現(xiàn)在做淘寶晚不晚？

作為在多個(gè)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)多類目的電商創(chuàng)業(yè)者，我結(jié)合自身經(jīng)歷，詳細(xì)的分享這些問(wèn)題。

電商的影響大不大？這段時(shí)間，盡管實(shí)體受到?jīng)_擊，但電商也并未因此占到便宜；相反，影響還不小。

1、市場(chǎng)雖然越來(lái)越大，但到底處于這個(gè)階段，顧客絕多數(shù)都在觀望，并沒(méi)有想象中那么“一夜致富”。當(dāng)然了，從整體來(lái)看，市場(chǎng)的剛性需求，比往年強(qiáng)很多。因?yàn)椋瑳](méi)地方購(gòu)物啊。

2、由市場(chǎng)帶來(lái)的惡性循環(huán)，也是非常顯見(jiàn)的。比如，訂單多了，快遞周期卻長(zhǎng)了，因?yàn)榭爝f并沒(méi)有完全復(fù)工；訂單多了，庫(kù)存少了，補(bǔ)貨難了，因?yàn)楣S源頭沒(méi)有完全復(fù)工，做不出貨。所以，這是整個(gè)生態(tài)鏈在疫情下所受到的影響。

3、因絕多數(shù)實(shí)體的焦慮下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得惡劣了。很多個(gè)體戶、工作室，在整個(gè)冬季雄心勃勃壓倉(cāng)很多，但誰(shuí)料到出個(gè)這事？所以，回到之前說(shuō)的，窮則思變下選擇電商回籠資金，價(jià)格的惡意競(jìng)爭(zhēng)顯得非常惡劣。但還好，對(duì)于善于運(yùn)作的賣(mài)家、特定的行業(yè)而言，并不會(huì)有太多的影響。

如上圖：我學(xué)生之一的店鋪---假發(fā)，經(jīng)過(guò)“年假”后，市場(chǎng)的爆發(fā)力是顯而易見(jiàn)的。當(dāng)然，好處與壞處，都是對(duì)等的，并非吃瓜群眾對(duì)電商想象的那么可觀。

淘寶店的生存狀況，又是如何？在疫情階段，市場(chǎng)爆發(fā)力增長(zhǎng)，不論是天貓、還是淘寶個(gè)人店，甚至是京東、還是拼多多等整個(gè)電商平臺(tái)，用心的賣(mài)家，總能找到生存空間。反之，看看頭條資訊就知道了，打著醬油、一知半解、三天打魚(yú)四天曬網(wǎng)的群體，非常難熬。

既然選擇淘寶開(kāi)店，這就是個(gè)生意。既然是生意，就沒(méi)有一勞永逸、坐享其成的時(shí)候，這是個(gè)最簡(jiǎn)單的道理，但90%的賣(mài)家似乎都在揣著明白裝糊涂。

為了回答這個(gè)問(wèn)題，我特意節(jié)選的圖為我學(xué)生的“淘寶個(gè)人店---c店---兩鉆”，而非天貓店。

從店鋪3心---只有33個(gè)訪客，到現(xiàn)在兩鉆---訪客800左右，這都需要方式方法。

作為新手，在疫情下要做的只有“優(yōu)化”，盡可量通過(guò)市場(chǎng)的分析，找到產(chǎn)品的消費(fèi)人群定義；再通過(guò)競(jìng)品分析，做好產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力；然后通過(guò)人工做數(shù)據(jù)，獲得平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的推送，流量及訂單就顯而易見(jiàn)了。

因?yàn)樾率直仨毭媾R這個(gè)事實(shí)：新店信譽(yù)低，競(jìng)爭(zhēng)力微不足道；新品銷量低，幾乎更沒(méi)有機(jī)會(huì)，所以不解決這兩個(gè)本質(zhì)問(wèn)題，幾乎不可能有更好的良性發(fā)展。

由上圖，1700多的客單價(jià)，成本400多、利潤(rùn)1000多，這算不算暴利？

我總苦口婆心的提醒新手：不要盲目追捧紅海行業(yè)，你沒(méi)技術(shù)、沒(méi)資本、又沒(méi)店鋪基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)力，根本就是炮灰。而淘寶有N多這類暴利、小眾、又剛需的產(chǎn)品，對(duì)新手一邊學(xué)、一邊做，幫助非常大。 雖不求賣(mài)的量有多大，但在淘寶賺幾千，真心沒(méi)難度。

就像我在西瓜視頻里邊分享的《在淘寶賺5000真的難嗎？》，看看上圖，這還只是他的店鋪其中一個(gè)單品。

在過(guò)年后的這個(gè)市場(chǎng)疲軟階段，平臺(tái)也開(kāi)始一系列的“流量扶持”，主張了“三八女神節(jié)”、接下來(lái)“黃金勢(shì)力周”，這都是平臺(tái)結(jié)合現(xiàn)狀，為所有賣(mài)家白白推的流量。只要做好了上述我講到的幾點(diǎn)，賺點(diǎn)錢(qián)并不難。

這就是我所言：用心的賣(mài)家，總會(huì)結(jié)合現(xiàn)狀找到解決方法；打醬油的賣(mài)家，總會(huì)坐以待斃的怨天尤人。這都無(wú)可厚非，自己的選擇、自己承受，但真沒(méi)必要抱怨這個(gè)行業(yè)有多難。

現(xiàn)在做淘寶，到底難不難？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，很大！回到上述問(wèn)題，先不談難不難，而是“作為老板，你必須得解決”。

如果，今天你是打工仔、是個(gè)旁觀者、是個(gè)吃瓜群眾，你可以說(shuō)這個(gè)難、那個(gè)不容易；但今天，你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、一個(gè)生意人，你應(yīng)該知道，哪個(gè)生意都不容易都很難，而能不能賺錢(qián)，還得看自己能否找到解決方法。

那么答案來(lái)了：作為實(shí)體的老板、工廠，現(xiàn)階段的線下市場(chǎng)非常難熬，你是跟著吃瓜群眾抱怨喊難，再去找工作呢？還是一往直前找到解決方案？

其實(shí)，解決方案真的很多，如傳統(tǒng)的電商綜合平臺(tái)、社交電商、內(nèi)容電商、直播電商、小視頻電商等等，但真心話，對(duì)于一個(gè)新手而言，這些東西的立竿見(jiàn)影效果都很差。

如果一個(gè)生意人，想著某個(gè)事能幾天、十幾天就能馬上解決并一夜暴富，這并不符合自然成長(zhǎng)規(guī)則，在生意邏輯中也并不常見(jiàn)。除非，你的資源真的很豐富。像王思聰咯，有個(gè)富足的家庭、資源廣闊，花幾十個(gè)億搞熊貓直播，撈完就撤。你有這樣的能量，做啥都可以。

我相信，現(xiàn)在很少有這樣的實(shí)體老板。

我有時(shí)很搞不明白，一直追著風(fēng)口的人，到底是不是腦癡呆？都說(shuō)背靠大樹(shù)好乘涼，現(xiàn)成的幾個(gè)電商平臺(tái)的消費(fèi)市場(chǎng)、流量，幾乎都是最穩(wěn)定的模型，在同等投入、時(shí)間的基礎(chǔ)上，這些平臺(tái)幾乎可以獲得不錯(cuò)的收益。

但偏偏沒(méi)有創(chuàng)意，去追求小視頻；沒(méi)有流量來(lái)源，去追求直播；沒(méi)有專業(yè)功底，去追求自媒體……結(jié)果顯而易見(jiàn)。

我不是想忽悠誰(shuí)做淘寶、做電商，而是更想告訴大家：術(shù)業(yè)有專攻，不要拿著自己的業(yè)余愛(ài)好，挑戰(zhàn)別人生存的能力。切記。

如果，今天你還在追風(fēng)口，我建議你可以停一停了，因?yàn)槟愀揪筒粔蚋?，真不如歇一歇陪陪家人，沒(méi)必要耗在里頭。如果，你真心想在這些行業(yè)有番事業(yè)，那就做足心理準(zhǔn)備，免費(fèi)學(xué)、付費(fèi)學(xué)是必不可少，其次具備一定的試錯(cuò)資金。

否則，老老實(shí)實(shí)打工吧，行行出狀元，不要做這些富貴發(fā)達(dá)的夢(mèng)了。

話雖現(xiàn)實(shí)，但理很真實(shí)！真心希望，你們聽(tīng)得進(jìn)去，別浪費(fèi)青春。

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