想去投資一個(gè)旅游區(qū)的民宿，靠譜嗎？
只要該景區(qū)消費(fèi)口碑好、景區(qū)人流量還可以。成本控制的好。服務(wù)好，比同行價(jià)格有優(yōu)勢(shì)是可行的。做得好的話完全可以做起來(lái)！
回答這個(gè)問(wèn)題之前，先來(lái)解讀一下什么是民宿，民宿怎么生存。首先民宿目前屬于非標(biāo)準(zhǔn)小型酒店的劃分。民宿大約可以分為：城市民宿、鄉(xiāng)村民宿、度假區(qū)民宿。這個(gè)問(wèn)題就是提問(wèn)旅游區(qū)的民宿？那就是屬于度假區(qū)民宿。
城市民宿大多數(shù)是具有當(dāng)?shù)仫L(fēng)貌的老房子改造而成，地段大多不錯(cuò)，卻由于拿房問(wèn)題，大多比較分散，管理是個(gè)問(wèn)題。鄉(xiāng)村民宿多為一二線核心城市近郊的村房改建，最早就是農(nóng)家樂(lè)，如今是一批升級(jí)版，這其中又大致分兩檔：一檔是近乎精品酒店的野奢客棧，一般需要有一定規(guī)模集中管理，房?jī)r(jià)大多不低；一檔是加入標(biāo)準(zhǔn)化連鎖管理的輕改郊野客棧，打的是城市居民近郊度假住宿的升級(jí)牌。
現(xiàn)在著重談?wù)勌釂?wèn)的度假區(qū)民宿，首選就需要靠近景區(qū)，或就在景區(qū)范圍，可以提供游客不同于標(biāo)準(zhǔn)酒店的體驗(yàn)，具有當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的老板娘文化或地域文化又會(huì)增加許多溫情的部分，無(wú)疑更受文藝青年們的熱愛(ài)。那既然是做景區(qū)游客為主的生意，這個(gè)景區(qū)的客流量是決定這個(gè)民宿生意好壞的基本條件。也就是說(shuō)想去投資一個(gè)旅游區(qū)的民宿，先看景區(qū)客流如何。景區(qū)客流大，有長(zhǎng)期保障就可以考慮做。當(dāng)然還有其他很多因素需要考慮的。
民宿的收入大約由三塊構(gòu)成：住宿收入、餐飲收入、其他商品銷售收入。而如果你的贏利是來(lái)自于你的特殊能力，比如特定的客源渠道、獨(dú)特的軟性服務(wù)體驗(yàn)（比如餐飲口味、娛樂(lè)項(xiàng)目、品牌內(nèi)容等）、額外的電商通路等，客房收入只占一個(gè)小比例，甚至是因?yàn)橛衅渌捏w驗(yàn)才可能產(chǎn)生的客房收入，這樣的民宿是無(wú)可取代。
從經(jīng)營(yíng)的難易程度看，城市民宿要優(yōu)于大城市周邊的鄉(xiāng)村民宿，而后者又要優(yōu)于度假區(qū)民宿。這里沒(méi)有特別的歧視，主要是獲客的難易不同。
做好一個(gè)民宿顯然是需要復(fù)合型的人才，既要懂酒店的運(yùn)營(yíng)，又要懂風(fēng)土人情，還要理解時(shí)尚的風(fēng)向，有互聯(lián)網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì)，還要足夠的票房號(hào)召力。一個(gè)沒(méi)法吸附足夠擁躉的人，無(wú)論多優(yōu)秀，都是無(wú)法做出一個(gè)好民宿的。什么樣的情懷是可以在風(fēng)花雪月中輕松賺到錢的？一定是能夠引領(lǐng)時(shí)尚的情懷，作為文化升級(jí)的情懷，能令人效仿的情懷。
嵇康那樣的人物若活在今天，就是超級(jí)網(wǎng)紅了，不用干啥，每天彈一曲《廣陵散》，門口賣票加住宿加私房菜，就足夠盆滿缽滿了！事實(shí)上一個(gè)表演帝可以帶動(dòng)一個(gè)景點(diǎn)或一條街，比如網(wǎng)紅冰淇淋和摩根兄弟。
下面歸納幾條民宿的誤區(qū)，送給想做民宿的朋友。
1、從業(yè)者身份定位模糊。民宿愛(ài)好者、設(shè)計(jì)者、運(yùn)營(yíng)者、投資者是截然不同的概念，這些角色無(wú)論哪一種都沒(méi)有錯(cuò)，但許多從業(yè)者有意無(wú)意把自己的定位搞混了。錯(cuò)誤的角色定位直接導(dǎo)致行為的偏離。在什么位置做什么事情，不要越權(quán)也不要瀆職。
2、很多轉(zhuǎn)型的建筑設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、園林設(shè)計(jì)? ?紛紛來(lái)玩民宿。這些人做的民宿設(shè)計(jì)感十足，這也是目前民宿最吸引眼球的地方。但相對(duì)于設(shè)計(jì)而言，民宿后期的經(jīng)營(yíng)更重要。目前公眾往往只是關(guān)注到了民宿的設(shè)計(jì)，卻忽略了民宿是否盈利、能不能盈利！
3、民宿要突出“民”，但不要?jiǎng)虞m就是破木頭、碎瓦片、粗麻繩、舊布片、爛陶罐、壞農(nóng)具。這種先入為主的悲憫情懷，貌似對(duì)鄉(xiāng)村的尊重，實(shí)質(zhì)上是對(duì)鄉(xiāng)村的蹂躪！
4、看到一個(gè)民宿好，就拼命地去模仿。但自然環(huán)境等資源不同，民宿完全不具備模仿性和可復(fù)制性。你確定把范冰冰的眼睛挖出來(lái)放在你的臉上也會(huì)顧盼生姿？
5、很多人關(guān)心自己的民宿能掙多少錢，卻很少人去反思自己的民宿再過(guò)N年，是否會(huì)依然值錢？隨著歲月的交替，一家逐步貶值的民宿一定是一家糟糕的民宿！主人應(yīng)該蒙羞！
6、民宿主不考慮運(yùn)營(yíng)，而是一味地談情懷。情懷，如果是純個(gè)人的，在內(nèi)心深處好好呵護(hù)即可。情懷，如果是對(duì)外的標(biāo)榜，那也需要“風(fēng)來(lái)疏竹，風(fēng)過(guò)而竹不留聲；雁渡寒潭，雁去而潭不留影”??！
7、許多民宿主兼職經(jīng)營(yíng)民宿。兼職也沒(méi)有錯(cuò)，但既然沒(méi)有主人，憑啥讓客人出那么高的價(jià)格入??？你投入的是“兼職”的心，憑啥讓民宿回報(bào)你“全職”的收益？
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