導(dǎo)讀：旅游形象營(yíng)銷向務(wù)實(shí)營(yíng)銷 旅游形象與營(yíng)銷策劃 1. 旅游形象與營(yíng)銷策劃 2. 旅游營(yíng)銷活動(dòng)策劃 3. 旅游企業(yè)形象策劃 4. 旅游形象與營(yíng)銷策劃就業(yè)方向 5. 旅游策劃營(yíng)銷設(shè)計(jì) 6. 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃 7. 什么是旅游形象策劃 8. 旅游形象與營(yíng)銷策劃就業(yè)前景 9. 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

1. 旅游形象與營(yíng)銷策劃

旅游文化傳播公司經(jīng)營(yíng)范圍參考一：

體育活動(dòng)策劃、咨詢和賽事組織服務(wù);文化活動(dòng)推廣及交流;旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā);苗木種植、銷售;瓜果蔬菜的種植、采摘、銷售;餐飲、住宿服務(wù);垂釣服務(wù);初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品、體育用品銷售(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

旅游文化傳播公司經(jīng)營(yíng)范圍參考二：

組織、策劃旅游文化交流活動(dòng);旅游資源開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理;旅游景區(qū)配套設(shè)施建設(shè);景區(qū)游覽服務(wù);藏文化傳播;滑雪場(chǎng)經(jīng)營(yíng);汽車租賃;停車場(chǎng)服務(wù);客運(yùn)服務(wù);住宿餐飲;汽車租賃(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

旅游文化傳播公司經(jīng)營(yíng)范圍參考三：

旅游文化傳播;國(guó)內(nèi)廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布;文化藝術(shù)表演策劃;舞臺(tái)造型策劃;企業(yè)形象策劃;市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;會(huì)務(wù)服務(wù);展覽展示服務(wù);禮儀服務(wù);攝影服務(wù);生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光服務(wù);網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù);商務(wù)信息咨詢;園林設(shè)計(jì)及園林技術(shù)服務(wù);農(nóng)業(yè)技術(shù)的開(kāi)發(fā)、咨詢、轉(zhuǎn)讓及服務(wù);農(nóng)副產(chǎn)品銷售;水產(chǎn)、家禽養(yǎng)殖及銷售;農(nóng)用機(jī)械設(shè)備、小型農(nóng)機(jī)具、化肥銷售。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

2. 旅游營(yíng)銷活動(dòng)策劃

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來(lái)，編輯成短視頻，提高觀光景點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ溃谶x擇通道時(shí)有這些類型的通道。

通過(guò)KOL傳輸、社交、短視頻頻道，擴(kuò)大視頻曝光，吸引喜歡旅游、上網(wǎng)、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點(diǎn)類、觀光度假類型的廣告宣傳。

抓住草根機(jī)會(huì)，可以用短視頻直播，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲。同時(shí)還能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是，直播需要長(zhǎng)時(shí)間的投入，雖然穩(wěn)定性高，但進(jìn)度開(kāi)展周期長(zhǎng)。

3. 旅游企業(yè)形象策劃

沃泰控股集團(tuán)有限公司是2007-09-18在廣東省廣州市天河區(qū)注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊(cè)地址位于廣東省廣州市天河區(qū)珠江新城華夏路8號(hào)合景國(guó)際金融廣場(chǎng)2101房自編01單元。

沃泰控股集團(tuán)有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91440000666510795R，企業(yè)法人謝曉明，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。

沃泰控股集團(tuán)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：項(xiàng)目投資及管理，投資咨詢（不含證券與期貨），商貿(mào)信息咨詢，電子信息技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢，計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象策劃，代訂機(jī)票、火車票、客房，旅游及商務(wù)信息咨詢；批發(fā)、零售：計(jì)算機(jī)軟、硬件，建筑材料，裝飾材料，衛(wèi)生潔具，廚房設(shè)備及用具，服裝。在廣東省，相近經(jīng)營(yíng)范圍的公司總注冊(cè)資本為135115萬(wàn)元，主要資本集中在5000萬(wàn)以上和1000-5000萬(wàn)規(guī)模的企業(yè)中，共55家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于優(yōu)秀。

沃泰控股集團(tuán)有限公司對(duì)外投資16家公司，沒(méi)有分支機(jī)構(gòu)。

沃泰控股集團(tuán)有限公司，前錦遠(yuǎn)大，可持續(xù)發(fā)展的公司。

4. 旅游形象與營(yíng)銷策劃就業(yè)方向

經(jīng)營(yíng)范圍包括許可項(xiàng)目：旅游業(yè)務(wù)，企業(yè)形象策劃；信息咨詢服務(wù)；會(huì)議及展覽服務(wù)；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；廣告設(shè)計(jì)、代理；廣告發(fā)布；廣告制作；軟件開(kāi)發(fā)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；旅客票務(wù)代理；餐飲管理；酒店管理等

5. 旅游策劃營(yíng)銷設(shè)計(jì)

主題目標(biāo)決定了旅游營(yíng)銷策劃案的目的性和方 向性。

主題活動(dòng)指:在集體性活動(dòng)中,以一個(gè)主題為線索,圍繞主題進(jìn)行活動(dòng)與交流。

主題活動(dòng)目標(biāo)是指通過(guò)主題活動(dòng)所要完成的任務(wù)，或達(dá)成的成果。

6. 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃

1.旅游策劃的概念

　　旅游策劃是依托創(chuàng)造性思維，整合旅游資源，實(shí)現(xiàn)資源、環(huán)境、交通與市場(chǎng)的優(yōu)化擬合，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)造過(guò)程。

2.旅游策劃的基本任務(wù)

　　針對(duì)明確而具體的目標(biāo)，形成游憩方式、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨(dú)特的旅游產(chǎn)品，或全面提升和延續(xù)老旅游產(chǎn)品的生命力，或建構(gòu)有效的營(yíng)銷促銷方案，并促使旅游地在近期內(nèi)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。旅游策劃必須具有創(chuàng)新性、可操作性。

3.旅游策劃的重要性

　　旅游產(chǎn)品的深層次開(kāi)發(fā)和對(duì)市場(chǎng)需求的滿足較多依賴于旅游策劃，旅游行為的特殊性是靜態(tài)的旅游要用動(dòng)態(tài)的方法來(lái)進(jìn)行推廣。

4.旅游規(guī)劃前的旅游策劃--總體旅游策劃

　　在規(guī)劃之前導(dǎo)入總體旅游策劃，可以解決深度研究，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；擬合資源與市場(chǎng)，形成表現(xiàn)吸引力的產(chǎn)品形態(tài)；落實(shí)戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)計(jì)劃。

5.旅游規(guī)劃后的旅游策劃―深度旅游策劃

　　旅游規(guī)劃完成了，需要進(jìn)一步進(jìn)行旅游策劃，來(lái)將規(guī)劃的大理念，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品、項(xiàng)目、行動(dòng)計(jì)劃。依托旅游策劃報(bào)告，就可以編制詳細(xì)規(guī)劃，進(jìn)行建設(shè)了。

6.旅游策劃的落地策劃

　　針對(duì)單個(gè)旅游產(chǎn)品，旅游策劃要比規(guī)劃切實(shí)、有力！旅游產(chǎn)品的生命周期也決定了規(guī)劃一個(gè)景區(qū)而其生命力還沒(méi)有它的規(guī)劃期長(zhǎng)，旅游策劃能立刻帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，當(dāng)游客口味發(fā)生變化時(shí)，旅游策劃又能靈活的調(diào)整，是旅游策劃的優(yōu)勢(shì)所在。

7.旅游策劃的營(yíng)銷策劃

　　品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號(hào)、整合品牌傳播是當(dāng)前旅游企業(yè)策劃缺失的種種表現(xiàn)。

8.旅游策劃的招商融資策劃（包裝）

　　旅游規(guī)劃不針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目，無(wú)法真正招商引資。有了單項(xiàng)旅游策劃對(duì)規(guī)劃的分解，使投資者有了投資的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而旅游策劃追求商業(yè)化盈利的目標(biāo)，符合投資者利益目的，旅游策劃的創(chuàng)造性思維給投資者帶來(lái)了豐厚的回報(bào)！

9.旅游策劃中的定位

　　旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動(dòng)作，可分為以下五個(gè)方面：　　1.　旅游策劃的主題定位：項(xiàng)目按照清晰獨(dú)特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造；　　2.　旅游策劃的目標(biāo)定位：決定將項(xiàng)目獨(dú)特吸引力提升到何種程度，才具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)　　3.　旅游策劃的市場(chǎng)定位：按照細(xì)分結(jié)構(gòu)，形成重要性、營(yíng)銷時(shí)序、區(qū)域劃分、類別劃分四維構(gòu)造的綜合形態(tài)?！　?.　旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結(jié)合游憩方式，構(gòu)建系統(tǒng)的綜合功能結(jié)構(gòu)?！　?.　旅游策劃的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開(kāi)發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結(jié)構(gòu)配合投資分配等重大問(wèn)題的綱領(lǐng)與方針。

10.旅游策劃分類

　　旅游策劃的產(chǎn)品策劃?

包括產(chǎn)品的整合、產(chǎn)品的盈利模式的設(shè)計(jì)、游憩方式的設(shè)計(jì)、核心吸引力的打造、投入產(chǎn)出分析、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)等等　　旅游策劃的管理與企業(yè)文化咨詢策劃：旨在建立企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在后勁和高效運(yùn)作、價(jià)值協(xié)同的組織團(tuán)隊(duì)而進(jìn)行的咨詢策劃?！　÷糜尾邉澋耐度谫Y策劃：投資咨詢策劃是企業(yè)與政府在資本運(yùn)作和資金運(yùn)作中的謀劃。

總之結(jié)合實(shí)地文化背景開(kāi)發(fā)不同的IP

7. 什么是旅游形象策劃

旅游目的地形象的主體

1.旅游者。

旅游者是旅游地開(kāi)展活動(dòng)的參? ??體驗(yàn)者，是旅游目的地形象認(rèn)知的主體。當(dāng)旅游目的地形象發(fā)出信號(hào)，旅游者是主要接受者。他們是評(píng)價(jià)旅游目的地形象好壞的主要客體。

2.當(dāng)?shù)鼐用瘛?/p>

旅游目的地是一個(gè)整體，他們會(huì)對(duì)自身所在的地方形成認(rèn)知形象，旅游者作為外來(lái)因素，會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦纳?，環(huán)境承載量等都有一定影響，他們是否接納旅游者、對(duì)旅游者的態(tài)度和行為等都會(huì)影響旅游活動(dòng)。

而接受與否主要源于他們對(duì)所在地方產(chǎn)生的認(rèn)同感和地方精神，同時(shí)，旅游者對(duì)于城市印象、旅游地當(dāng)?shù)孛袼?、社區(qū)精神等都是以當(dāng)?shù)鼐用窬衩婷?、文化娛?lè)、經(jīng)濟(jì)生活評(píng)判為主要內(nèi)容的;此外，當(dāng)?shù)鼐用褚矔?huì)有旅游需求，會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)芈糜蔚禺a(chǎn)生認(rèn)知興趣，轉(zhuǎn)化成旅游者身份。

3.規(guī)劃設(shè)計(jì)師。

旅游目的地形象是以旅游者的感知形象為基礎(chǔ)，通過(guò)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)師的構(gòu)思和設(shè)計(jì)創(chuàng)造出來(lái)的，所以除了旅游地和當(dāng)?shù)鼐用褚馔猓糜文康牡匦蜗筮€應(yīng)包括：旅游地的形象策劃、旅游形象塑造策劃及宣傳推廣等旅游從業(yè)人員，他們超越大眾的認(rèn)知水平，具有旅游專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能，能夠?qū)β糜蔚匦蜗笥枰钥陀^、科學(xué)、的感知、評(píng)估。能夠促進(jìn)旅游地形象科學(xué)建立。

以上三類都是旅游地形象的主體，三者對(duì)旅游目的地形象的需求和感知不盡相同，但三者之間存在互動(dòng)的認(rèn)知關(guān)系，共同構(gòu)成旅游目的地形象主體。

8. 旅游形象與營(yíng)銷策劃就業(yè)前景

房地產(chǎn)策劃在今后的前景會(huì)是不錯(cuò)的。第一，他就是要整合你項(xiàng)目的各種資源，把你各種資源整合起來(lái)，包括你企業(yè)的品牌，包括你項(xiàng)目的品牌，包括你項(xiàng)目的各種服務(wù)，將資源整合，形成資源的最大化。第二是全面提升產(chǎn)品的價(jià)值和附加值，房地產(chǎn)策劃應(yīng)該從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，市場(chǎng)定位，然后投資、開(kāi)發(fā)建設(shè)、銷售，甚至到最后的物業(yè)管理服務(wù)，應(yīng)該貫穿于全程，每步都應(yīng)該以提升產(chǎn)品的價(jià)值為己任，就是想辦法把產(chǎn)品的附加值提升上來(lái)，就是提升附加值。房地產(chǎn)策劃師是一個(gè)雜家，需要掌握市場(chǎng)、政策、規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、廣告等諸多知識(shí)面。房地產(chǎn)策劃師現(xiàn)在已經(jīng)屬于國(guó)家職業(yè)，在未來(lái)必將是行業(yè)準(zhǔn)入的職業(yè)，這也是房地產(chǎn)發(fā)展的必然，房地產(chǎn)企業(yè)如果脫離了策劃是不敢想象的，也是得不到發(fā)展甚至是無(wú)法得以生存的。房地產(chǎn)策劃是貫穿房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程的一項(xiàng)極為重要的工作。一般由開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)專業(yè)的房地產(chǎn)策劃公司來(lái)執(zhí)行。從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃主要包括：項(xiàng)目的前期定位策劃、項(xiàng)目的推廣整合策劃等。其核心內(nèi)容包括：項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷；項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷；項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷；項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷；項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃和項(xiàng)目銷售執(zhí)行策劃。關(guān)于房地產(chǎn)策劃師的待遇，底薪大概是北京：6500-20000上海：7000-25000廣州：5000-15000深圳：6500-20000。房地產(chǎn)策劃是近年來(lái)興起的一個(gè)行業(yè)。全國(guó)房地產(chǎn)策劃人才平均年薪大概在12萬(wàn)元以上，如能策劃出好的樓盤(pán)項(xiàng)目，策劃師年薪可達(dá)到幾十萬(wàn)元甚至百萬(wàn)元以上。但是由于頂級(jí)的策劃人才短缺，通常是10個(gè)項(xiàng)目搶8個(gè)策劃人才，一些優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師必須有建筑行業(yè)知識(shí)，同時(shí)需要是策劃的高手。而且房地產(chǎn)策劃目前在我國(guó)還處于較為年輕的專業(yè)服務(wù)階段，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著策劃人短缺的困境。目前有65%的房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員，其中90%的企業(yè)因招不到經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的人才而出現(xiàn)崗位空缺。房地產(chǎn)策劃管理類職位將成為房地產(chǎn)行業(yè)最緊缺的高端職位之一，需求旺盛。

9. 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

首先，我們把店面中的會(huì)員顧客進(jìn)行收集，接著做基地旅游? ??報(bào)名說(shuō)明會(huì)，把活動(dòng)的高度拔起來(lái)。我們將旅游行程做成幻燈片進(jìn)行展示說(shuō)明，內(nèi)容主要會(huì)突出“天下銀杏第一鄉(xiāng)”的魅力所在，比如原全國(guó)人大委員會(huì)副委員長(zhǎng)給郯城提名“天下銀杏第一縣”，而且郯城縣有一顆全世界最大的銀杏樹(shù)，我們會(huì)將這些景點(diǎn)進(jìn)行炒作，引起顧客對(duì)這次旅游活動(dòng)的興趣和期待。

第二步：小技巧輕松提高夫妻報(bào)名率。

然后，我們會(huì)告訴顧客這次活動(dòng)吃不花錢(qián)、住不花錢(qián)、玩也不花錢(qián)，但是只收車費(fèi)，根據(jù)路途的遠(yuǎn)近和旅游時(shí)間收取不同的費(fèi)用。比如，兩天的旅游收100多元，三天的旅游收200多元，旅游報(bào)名基本能達(dá)到80%以上。

我們?cè)谶@個(gè)環(huán)節(jié)有一個(gè)技巧來(lái)增加夫妻報(bào)名，比如一次兩天的旅游的正常預(yù)算是每人收120元，我們會(huì)將價(jià)格炒到220元，這時(shí)候雖然有很多人舉手愿意去，但有些人還是會(huì)覺(jué)得貴，接著我們會(huì)說(shuō)：“如果您的老伴也想去，再加20元就可以一起去旅游了?！边@樣夫妻報(bào)名率會(huì)大大提高。

第三步：每場(chǎng)活動(dòng)前的員工會(huì)前會(huì)少不了。

每場(chǎng)旅游活動(dòng)開(kāi)始之前，給員工做會(huì)前會(huì)非常重要，雖然每次活動(dòng)流程差不多，但在每場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始前還需要不斷地進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。我經(jīng)常跟我們公司直營(yíng)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人以及一些經(jīng)銷商講兩句話，這是我們做旅游營(yíng)銷多年以來(lái)總結(jié)出來(lái)的。

第一句是：“狀態(tài)支撐戰(zhàn)術(shù)”。做兩日游，員工的狀態(tài)非常關(guān)鍵，如果員工的狀態(tài)好，出貨率一定會(huì)很高。如果狀態(tài)不好，也支撐不起來(lái)戰(zhàn)術(shù)，不能真正地發(fā)揮到戰(zhàn)術(shù)的作用。

另外一句話是：“服務(wù)決定一切”，我操作旅游營(yíng)銷已經(jīng)有九年的時(shí)間，我一直認(rèn)為在旅游過(guò)程當(dāng)中，服務(wù)的細(xì)節(jié)非常重要，細(xì)致的服務(wù)真正決定了這場(chǎng)會(huì)能做到多高的銷量。

第四步：掀起四個(gè)旅游營(yíng)銷高潮

一場(chǎng)兩天的旅游至少要有4次高潮，如果4次高潮仍然掀動(dòng)不起顧客的熱情，那么這場(chǎng)旅游活動(dòng)的銷量肯定會(huì)出問(wèn)題。

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