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如何做好旅游景點的營銷工作「如何做好旅游市場營銷」

導讀:如何做好旅游景點的營銷工作「如何做好旅游市場營銷」 旅游營銷該怎么做? 景區(qū)可以有哪些營銷? 如何做好旅游景點營銷

旅游營銷該怎么做?

新冠肺炎疫情使旅游行業(yè)遭遇“寒冬”,但與此同時也催生了“宅經(jīng)濟”“云經(jīng)濟”等新型經(jīng)濟模式的崛起,隨著旅游政策的逐漸開放,旅游行業(yè)應搭好疫情中新興經(jīng)濟模式的“順風車”,以數(shù)字經(jīng)濟變革為底層邏輯,優(yōu)化整合利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)工具,加速旅游行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化升級。

利用好百度,為疫情常態(tài)化的旅游行業(yè)優(yōu)化升級,助力其行業(yè)復蘇,轉(zhuǎn)“?!睘椤皺C”,既是旅游行業(yè)利用新經(jīng)濟模式、推廣模式的突破口,也是旅游行業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。

眾所周知,百度作為擁有兩億日活的中國互聯(lián)網(wǎng)大廠,擁有著自己的流量矩陣,和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。利用好百度線上生態(tài)資源,將線上流量導流到線下旅游行業(yè),看上去并非易事,但其實,只要找對方法,用好策略。便可以輕松利用百度的龐大流量助力承德地區(qū)的旅游行業(yè)。

我們可以通過百度推廣的方式,來輕松拓寬我們旅游行業(yè)的獲客渠道,打破旅游行業(yè)在疫情常態(tài)化下的冰封期。那我們應該如何利用百度推廣這一“獲客工具”呢?

無論是旅游景區(qū)還是酒店住宿,甚至和旅游行業(yè)成正相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè),都要明確自身需求。百度推廣是千人千面的,可以根據(jù)客戶自身需求不同,來定制不同的解決方案,打出不同推廣產(chǎn)品的“組合拳”,效果會成幾何倍數(shù)增長。

以承德地區(qū)為例。承德?lián)碛兄珖谋苁钌角f、塞罕壩林場等著名景區(qū),并不缺乏人們對該地區(qū)的興趣,而缺乏的是人們將該地區(qū)旅游的興趣變成意圖。而我們更應該做的是如何將這種意圖導流到自身旅游產(chǎn)業(yè)的環(huán)境中來。

從開放線上宣傳導流的基礎(chǔ)建設(shè),到自身產(chǎn)業(yè)品牌形象的打造,從自身產(chǎn)業(yè)流量的導入,再到將流量留存形成流量收口,百度豐富的產(chǎn)品線以及他“強意圖”的推廣機制,是其他流量池所不能比的,現(xiàn)在市面上大多APP所采用的幾乎都是興趣推薦機制,從而通過流量以及創(chuàng)意的輸出將興趣轉(zhuǎn)化為意圖,將意圖轉(zhuǎn)化為行動。而百度推廣通過百度大數(shù)據(jù)的支持,以及自身龐大流量矩陣的生態(tài)環(huán)境,注重事件的強關(guān)聯(lián)性,將用戶從搜索到結(jié)束的“前前后后”都進行精準的探知,從而為我們得到的便是精準的“強意圖”用戶,不需要從興趣到意圖的轉(zhuǎn)化,節(jié)省了一大步。

而且,興趣推薦機制,在用戶端來講,只會讓用戶看到的內(nèi)容越來越小,從而意圖范圍越來越小,而意圖推薦機制將不會有這種問題,用戶端所體現(xiàn)的內(nèi)容永遠是“新鮮熱辣”而寬泛精準的。

悟已往之不諫,知來者之可追。凜冽的“寒冬”已經(jīng)過去,疫情常態(tài)化下的承德旅游行業(yè)只要學會利用線上資源,開拓線上推廣的新“疆土”,便能在接下來的歲月里轉(zhuǎn)“?!睘椤皺C”,早日“春暖花開”。

景區(qū)可以有哪些營銷?

1.以節(jié)慶活動為主的營銷

某些旅游景區(qū)可以將其特有的人文旅游景觀同我國傳統(tǒng)節(jié)日聯(lián)系起來,舉辦大型的節(jié)慶活動,既突出了旅游景區(qū)的主題形象又能引起旅游者的親切的情愫,在心理上形成共鳴。隨著許多國外的傳統(tǒng)節(jié)日傳入我國,如圣誕節(jié)、情人節(jié)、感恩節(jié)等等,各旅游景區(qū)不甘示弱,紛紛結(jié)合景區(qū)資源特色,營造節(jié)日氣氛,受到青年游客的青睞。

2.重視對景區(qū)外發(fā)生型事件的營銷

我們可以發(fā)現(xiàn)當前的各旅游景區(qū)的營銷側(cè)重于景區(qū)內(nèi)部的策劃,往往忽視景區(qū)外部社會上發(fā)生的一些突發(fā)事件、重大事件、標志性事件和旅游危機事件。例如在申辦2008年北京奧運會期間,除了北京地區(qū)如火如荼地進行各種活動之外,全國其他旅游景區(qū)很少部分能利用這一重大事件進行營銷。

3.迅速提高景區(qū)知名度

旅游景區(qū)通常是以一個鮮明的整體形象吸引成千上百的旅游者,實施品牌戰(zhàn)略來提高景區(qū)的競爭力。如何創(chuàng)立和維護旅游景區(qū)的品牌形象是旅游景區(qū)市場營銷的重要內(nèi)容,可以在電視、廣播上播出,以及在平面媒體及新媒體上刊登類似的新聞廣告加以宣傳。也可以通過一些事件營銷,把旅游景區(qū)宣傳成一個充滿各種迷人故事的地方,可樹立地方友好、文化多樣或激動人心的主題;或通過大型焦點事件來吸引公眾傳播媒介,產(chǎn)生某種光環(huán)效應,把旅游區(qū)宣傳成一個令人向往的目的地;還可以配合一系列小的事件來吸引各類的游客。

4.精心策劃促進多元化效應

旅游景區(qū)在營銷過程中,可以通過精心策劃,圍繞事件組織豐富多彩的旅游活動,旅游者在參與事件的過程中能夠得到旅游的樂趣,使旅游者感到不虛此行。

如何做好旅游景點營銷

1.要找出景區(qū)的特色,根據(jù)市場需求,把它設(shè)計成適合游客消費的產(chǎn)品;2.根據(jù)不同時期、不同區(qū)域的市場環(huán)境,確定景區(qū)產(chǎn)品的賣點,制作能代表其賣點的文字和圖片;要找到能形象描述景區(qū)賣點的關(guān)鍵詞,拍攝到代表景區(qū)賣點形象的圖片;4.知道景區(qū)產(chǎn)品賣到哪、賣給誰;知道這些人生活方式和消費習慣;知道自己的東西該賣多少錢;5.知道目標客戶群接受信息的渠道,在媒體上展示景區(qū)的賣點,引起人們的注意;6.充分利用景區(qū)旅游產(chǎn)品準公共產(chǎn)品的特點,在廣告宣傳上盡量少花錢多辦事;7.制作景區(qū)網(wǎng)站,已備人們更進一步了解景區(qū)。網(wǎng)站是景區(qū)的基礎(chǔ)資料庫,是景區(qū)的窗口。報紙、廣播、電視等傳媒的空間有限、價格較高,不可能在這些媒體上很詳盡地介紹景區(qū),而人們出行前想要進一步了解景區(qū)更多的東西,網(wǎng)站則成了重要的、也是必要的宣傳手段。而且,如果一個景區(qū)目前還沒有網(wǎng)站,會被認為土,是不上檔次的;8.要不斷地搞活動,既使只是為宣傳制造由頭。活動是宣傳的載體,也是景區(qū)經(jīng)營管理的抓手;有活動媒體才有話說,能成為新聞,更可節(jié)省大筆宣傳費,有活動’游客才會覺著這個地方有活力;9.建立銷售渠道,要將產(chǎn)品放到經(jīng)銷商的貨架上。旅行社是景區(qū)產(chǎn)品的主要經(jīng)銷商。景區(qū)的宣傳圖冊要插到旅行社的宣傳架上,景區(qū)產(chǎn)品說明書要放到旅行社的辦公桌上。但要注意:旅行社不會銷售沒有知名度的產(chǎn)品,也不要企望旅行社給景區(qū)作大宣傳。銷售渠道的建立,是在大眾傳媒宣傳過程之中和之后,否則即使你找上門,旅行社也不會搭理你。另外還需注意:短途旅游,尤其是屬于城市周邊周末游性質(zhì)的景點,隨著自駕游比例的增加,旅行社的作用很小,而且越來越小,不要過度依賴這一銷售渠道。汽車俱樂部、戶外俱樂部等也正在成為景區(qū)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

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