深耕3年,300次升級,一年賣5個億,這棟鄉(xiāng)村別墅徹底火了
最近,一款鄉(xiāng)村別墅在網(wǎng)上火了
你能想象嗎?這家專注于鄉(xiāng)村住宅的公司,一年銷售5個億、一款產(chǎn)品賣了400多棟,竟把農(nóng)村的房子當(dāng)成汽車一樣的產(chǎn)品賣
聽說,這一次推出的第三代新品,不光西門子、飛利浦參與聯(lián)名發(fā)布,多家建筑領(lǐng)域老牌上市公司為其站臺還驚動了天貓、京東紛紛提供發(fā)聲支持
3年經(jīng)歷3次重大升級,300多處細(xì)節(jié)迭代。不光動用了五星級酒店的燈光設(shè)計師,還有為北京“鳥巢”服務(wù)過的團隊成員,單單窗沿就有15個高低層次,并融入了古羅馬元素造型。甚至考慮到了如何方便小鳥筑巢,在老人關(guān)懷系統(tǒng)上更是用足了心思,號稱“最懂鄉(xiāng)村居住生活”的別墅
而它的精裝交付價卻才不到100萬
這是一款怎樣的房子?背后又有怎樣的故事呢?
對很多人來說,回鄉(xiāng)建房,是在城市打拼多年之后的情結(jié),但對更多人來說,卻是件有心無力的事情。常常是花了大價錢,費了一兩年時間,最終造出來卻是個“四不像”,外觀不倫不類不說,居住起來不舒適,還有各種隱患問題。
但是這家叫“寶家鄉(xiāng)墅科技”的企業(yè),成立3年時間,客戶覆蓋22個省,148個城市,在滿意度極低的建筑和裝修領(lǐng)域,他們在社交媒體的客戶轉(zhuǎn)介紹率達到驚人的82%,幾乎所有在建客戶都自發(fā)為其進行免費推廣。
▲ 10月13日 寶家業(yè)主答謝年會
在他們10月13日舉行的業(yè)主答謝年會上,200余名業(yè)主五湖四海趕過來參加,甚至有20余名業(yè)主以10億估值投資進來,以表示肯定與支持。
他們還將一款鄉(xiāng)村別墅的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,一年賣了400多棟,創(chuàng)造了5個億的銷售額,被評價為最適合送給父母居住的別墅。
也讓很多人驚呼:原來現(xiàn)在的鄉(xiāng)村房子可以這么漂亮??!
對,就是下面這款房子 ? ? ?
▲ 寶家A1-2020款鄉(xiāng)墅歐式
這家企業(yè)脫胎于一家甲級設(shè)計院,以前是專業(yè)給大型地產(chǎn)公司做建筑設(shè)計的。當(dāng)他們開始組織力量進軍鄉(xiāng)村住宅行業(yè)后,曾引起了業(yè)界一陣轟動。
所有人都以為他們會做高端定制的時候,他們卻喊出口號:堅持只銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,并堅持精裝整體交付。為了讓客戶不再勞心勞力參與設(shè)計,也為了確保異地施工的品質(zhì)穩(wěn)定。
他們沒有把時間花在取悅單個客戶上而是提煉數(shù)十萬的客戶需求之后,對為數(shù)不多的產(chǎn)品進行精心布置和雕琢。推出的一款款產(chǎn)品不僅驚艷了整個行業(yè),其發(fā)展速度和迭代能力,也讓眾多觀望者嘆為觀止。
經(jīng)歷三年的沉淀和積累后,今年雙十一,寶家聯(lián)合多方力量,對其經(jīng)典爆款產(chǎn)品進行了一次重大升級。
作為他們的第三代產(chǎn)品,2020款A(yù)1不僅外觀造型更為精致優(yōu)美,且通過擴大餐廳或增加柴火灶房的方式,竟支持120㎡、130㎡、140㎡、150㎡四種不同占地,兩種不同外觀風(fēng)格,以及兩層半和三層+半地下室兩種選擇。
風(fēng)聲一經(jīng)放出,很多人就躍躍欲試。據(jù)說僅僅只是做了一個內(nèi)部討論會,只是流出了一張建筑效果圖,沒有任何其他資料,當(dāng)天就銷出4棟。
甚至有人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,說:這張圖有讓我想畫一張水彩的沖動。
漂泊半生歸來,不僅是為了享受風(fēng)景,更重要是成為風(fēng)景
寶家深耕鄉(xiāng)村住宅領(lǐng)域三年,深切理解回鄉(xiāng)建房人群的需求,在他們看來,老家的房子不應(yīng)該僅僅是建筑,而應(yīng)該是一種生活方式,一種身份象征,甚至,是一種對家鄉(xiāng)的情懷寄托。
所以每次推出一款別墅產(chǎn)品,內(nèi)部都要經(jīng)歷無數(shù)次打磨。
▲ A1產(chǎn)品研發(fā)過程資料
據(jù)說第一代A1推出來的時候,內(nèi)部花了100天,修正數(shù)百稿,大到老人房和客廳如何動靜分離又不相隔太遠(yuǎn),小到窗戶下面一根線條如何講究層次感,都細(xì)細(xì)打磨過才敢對外銷售。
▲ 產(chǎn)品部提煉的細(xì)節(jié)升級部分文件
寶家一直說一句話,鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)品和其他產(chǎn)品不一樣,它是一生一次的事情,所有參與者應(yīng)該用更敬畏的心態(tài)來對待。
所以他們?nèi)陙硪恢敝蛔鲆患?,就是鄉(xiāng)村里的“家”。拒絕了旅游別墅、養(yǎng)老地產(chǎn)、鄉(xiāng)村會所等,專心只做好故土的“家”,關(guān)于體面,關(guān)于孝順,關(guān)于休閑,關(guān)于團圓…
即使被很多人認(rèn)為:這家企業(yè)不懂經(jīng)營,不懂發(fā)展。
這一次寶家新推出來的第三代A1,居然首次支持兩種外觀。特別是下圖這款淡雅的歐式風(fēng)格,較之之前的經(jīng)典海派,其小清新更是俘獲了一群人的心。
但內(nèi)行人都知道,越是簡約,其實越是考驗設(shè)計師的能力。大面積的淺色系,需要通過色差、線條、造型等細(xì)節(jié),來營造整屋的層次感。
如果放大去看,就會發(fā)現(xiàn)A1 2020款每個角落都是層次感。單單窗沿就有15個高低層次,陽臺外側(cè)立面有7個層次,顯得外立面挺拔、有美感。
再加上四面有序的橫紋理,陽臺的古羅馬半圓拱券造型,立柱的倒金字塔造型,頂上的大屋檐、還有左側(cè)邊城堡的城垛造型,十分挺拔、耐看。
寶家外觀研發(fā)團隊說過一句話:建筑外觀設(shè)計,差之毫厘,謬之千里。有時候只是一根線條沒到位,或者一個尺度沒拿捏好,一棟好房子就會變得俗氣。
如果僅僅只是好看,不足以成為客戶口口相傳的“有溫度的品牌”。寶家是出了名的關(guān)心用戶居住細(xì)節(jié),產(chǎn)品研發(fā)部每天苛求的點是:是否關(guān)注居住場景。
考慮到鄉(xiāng)村住宅與城市住宅截然不同的場景,比如鄉(xiāng)村主要是老人家居住甚至是獨居,作為城市子女,最擔(dān)心的就是半夜接到家里的電話。于是寶家的住宅產(chǎn)品在老人關(guān)懷上用足了心思:
▲ 寶家A1-2020款鄉(xiāng)墅老人房
老人房都是酒店級別的“標(biāo)雙”設(shè)計,因為老人家睡眠淺,既能互不干擾又能互相照顧,子女回家時還能在一個房間多說說話;
樓梯踏步堅持絕不高于15公分,寬度做到27公分,老人家輕輕一抬腿就能上下樓。
▲ 寶家A1-2020款鄉(xiāng)墅樓梯間
老人床前都安裝感應(yīng)小夜燈,父母一起身燈就自動亮起,解決老人家頻繁起夜卻不喜歡開燈的安全隱患。
還有防滑地板、防摔扶手、獨立儲藏間等,在他們看來,大部分客戶回鄉(xiāng)建房,都是為了讓父母住得更好一點。
因此,寶家的別墅在老人關(guān)懷上,無論如何下功夫,都不為過。連這款產(chǎn)品的名字,都叫做“感恩款”。
但是老家的房子還承載著業(yè)主的田園夢。因為理解這一點,寶家在鄉(xiāng)居生活場景上的研究,讓很多第一次了解寶家的客戶驚嘆:原來鄉(xiāng)下的居住可以這么美。
▲ 寶家A1-2020款鄉(xiāng)墅后院
主臥旁的超大露臺,是為了讓夫妻倆晚上喝著紅酒看星星;
▲ 寶家A1-2020款鄉(xiāng)墅露臺
入戶的超大前廳,是為了讓老人想要大堂屋的心得到滿足。
▲ 寶家A1-2020款鄉(xiāng)墅前廳
廚房分為室內(nèi)和室外,更是因為農(nóng)村總是種瓜果蔬菜,戶外粗加工平臺能保持家里的潔凈。
▲ 寶家A1-2020款鄉(xiāng)墅后廚
這一次一個小細(xì)節(jié),讓人能感受到一個企業(yè)的用心:因為占地面積有限,但又要保證二樓衛(wèi)生間的舒適,寶家采取懸挑的方式處理(如下圖紅框所示),即使因此導(dǎo)致施工難度和成本大大增加。
而僅僅如此也就算了,在懸挑的上部,還設(shè)計了一個1㎡的“鳥巢”(如上圖藍框所示),只為方便鄉(xiāng)村小鳥筑巢……
想象一下,每天清晨被小鳥喚醒,是多么令人向往的場景。
寶家團隊說,三年下來,其實這款A(yù)1里里外外有300多處升級,而每一處升級,都是因為對鄉(xiāng)村生活理解得更透徹了一些,也是因為積累的產(chǎn)業(yè)鏈資源更豐富了一點。
比如這一次的第三代產(chǎn)品,半年前寶家和西門子簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,由西門子提供全屋安全用電整體解決方案。不僅西門子來設(shè)計這一款農(nóng)村別墅的電路,更為其匹配相應(yīng)的材料,如斷路器等,解決農(nóng)村電壓不穩(wěn)定、維護麻煩的問題。
另一位戰(zhàn)略合作伙伴飛利浦也主動聯(lián)系,為其免費升級全屋的開關(guān)面板。當(dāng)然,更不用說寶家的老朋友東方雨虹,為這棟別墅設(shè)計專門的防水防潮方案。
就連一盞老人房的燈,如何讓老人家的眼睛不眩光,也由老牌上市公司實益達——專業(yè)做五星級酒店的設(shè)計師出具方案。
寶家其實是一個行業(yè)的“奇葩”,鄉(xiāng)村住宅異地交付、整體交付得有多難,麻雀雖小五臟俱全,考驗的是對工人、對供應(yīng)鏈的駕馭能力,其實很多人都不敢碰也不愿意去碰。
但是他們不僅碰了,還做成了口口相傳的品牌。
他們堅持著很多人不愿意的“堅持”,比如內(nèi)部總是強調(diào):當(dāng)客戶利益和公司利益發(fā)生沖突時,優(yōu)先保護客戶利益。所有一線員工有特權(quán),現(xiàn)場整改無需匯報。
他們努力組織著鄉(xiāng)村住宅的產(chǎn)業(yè)工人,不在本地找零散工人;努力組織著行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的資源,讓細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)一起來提供服務(wù)努力不讓客戶做個性化修改,絕不中途增項加價讓建房變成一個無底洞。
在他們看來,中國的鄉(xiāng)村完完全全值得更好的房子。“讓鄉(xiāng)村再沒有不好住的家”,只為這一句話他們說,甘愿付出一輩子。
寶家A1 2020款標(biāo)準(zhǔn)版·功能布局
占地120㎡,使用面積346㎡
7室(2套房)3廳4衛(wèi)2露臺2陽臺1儲物閣樓
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10月25日-11月11日期間下單的客戶,還將被邀請參加11月3日的新品講解會。
CEO親述這棟第三代A1,包含其詳細(xì)特點、設(shè)計原理、升級細(xì)節(jié)、工藝細(xì)節(jié)、交付體系、材料標(biāo)準(zhǔn)…
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