奧飛歡樂世界今年計劃再開10+店，首創(chuàng)8800m2超大型室內嘉年華
文章來源：蔡妍妍 奧飛娛樂
2017年國內兒童樂園市場規(guī)模已將近3000億，呈爆發(fā)式增長。大型嘉年華、大型室內及室外主題樂園、一站式家庭休閑娛樂中心等都想在整個成人及兒童娛樂消費市場占有一定的市場份額。
在二胎經(jīng)濟及消費升級的帶動下，國內出現(xiàn)越來越多不同主題的室內樂園，比如小豬佩奇、Pororo、可口可樂、Hello Kitty，以及集合多個原創(chuàng)IP的奧飛歡樂世界等等，TA們都紛紛將目光投向了日益火熱的兒童樂園市場。
去年年底，以豐富原創(chuàng)IP矩陣為核心競爭力的奧飛歡樂世界在室內樂園板塊又有全新突破！在青島開出一個8800平米的奧飛動漫主題嘉年華，將五大IP動畫明星陣容以20多種游樂體驗方式呈現(xiàn)。作為國內首個大型室內嘉年華，TA又能給兒童消費市場帶來什么新的體驗？
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奧飛動漫主題嘉年華
占地8800m2，主打親子共玩
2018年12月19日，奧飛歡樂世界在青島國際會展中心落地，占地高達8800平米，集游樂設施、人偶巡演、餐飲、衍生品、零售于一體的親子互動、共享式游樂的大型嘉年華，主打親子共玩，特別針對3-12歲的小朋友。
所謂“無IP不商業(yè)”，現(xiàn)行營銷環(huán)境中，IP深入人心。除了超大場地之外，五大動畫明星陣容更是奧飛動漫主題嘉年華的一大特色和亮點：《超級飛俠》、《貝肯熊》、《喜羊羊與灰太郎》、《萌雞小隊》等IP形象以20余種網(wǎng)紅游樂體驗的方式還原再現(xiàn)。還特別設定了尋寶故事劇情，打造身臨其境的沉浸式體驗感，讓動畫明星現(xiàn)場互動。
在這里，每個IP呈現(xiàn)不一樣的游樂設施，包括樂迪世界歷險記、超級大碰撞、魔鬼滑梯、航海大冒險、追逐地平線、飛躍叢林，還有韓國引進的五感訓練——羊羊面粉屋、大型沉浸式互動恐龍展——穿越侏羅紀等等。
此外，還設有必勝客等餐飲區(qū)、200平米的休閑帳篷區(qū)、母嬰室，為消費者提供完善的服務。
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強大的IP矩陣
今年再開4場嘉年華
奧飛主題商業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理陳大池David接受采訪時告訴贏商網(wǎng)，這樣一個臨時的、短期的大型嘉年華，僅耗時三個月便搭建完成。至于創(chuàng)辦嘉年華的初衷，主要來自三方面的原因：
一方面是來自于市場的需求，伴隨著“二胎政策”開放以來，中國家庭結構已走向“4+2+2”模式，80、90后家庭對小朋友的教育支出、娛樂教育方面都有明顯的提升。
另一方面是行業(yè)痛點，在如今兒童樂園市場競爭激烈的環(huán)境下，很多傳統(tǒng)的游樂設施甚至室內樂園都會受到空間限制而缺乏游樂體驗感，因此市場上需要奧飛這種差異化的大型嘉年華存在，才能滿足消費者的需求。
最后，從創(chuàng)新的角度上，奧飛歡樂世界的IP、場景化起到非常重要的作用，這也是奧飛動漫主題嘉年華作為一個帶有IP的大型嘉年華的核心競爭力。
據(jù)悉，2019年奧飛將會在全國再開4場嘉年華，每場僅開放3個月。同樣是大型室內樂園，消費者難免會將其與其他樂園作對比，David認為，奧飛動漫主題嘉年華的最大區(qū)別以及核心競爭力在于：
TA是屬于短期、臨時的嘉年華項目，易于搭建、易于運輸、靈活組合、更重要的是可復制性高，青島這個項目僅耗時3個月便搭建完畢。 主打親子共享，家長的參與度比一般的兒童樂園高； 強大的IP矩陣，是競爭對手難以復制的關鍵點； 易于更新迭代，奧飛每年會對50%的游樂產(chǎn)品進行更新?lián)Q代。除了游樂產(chǎn)品方面，未來還會更多地融入一些IP文化以及新的場景打造。03
今年再開10+家奧飛歡樂世界室內樂園
大力擴張加盟店
作為國內動漫第一股，奧飛娛樂2017年開創(chuàng)了IP主題親子樂園——奧飛歡樂世界，打造“親子互動+IP場景體驗+劇作演藝+主題餐飲+購物”的一站式娛樂模式。
截至目前，全國已有9家奧飛歡樂世界，其中7家直營店，2家加盟店，位于廣州、成都、北京、合肥等地，合作的開發(fā)商包括龍湖、凱德、永旺、保利等。
2018年，奧飛歡樂世界在廣州新開了兩家直營店，分別是琶洲保利店和金沙洲永旺夢樂城店。其中，以超級飛俠為主題的廣州金沙洲店占地800多平米，從去年11月份開業(yè)以來業(yè)績表現(xiàn)已達到預期。而1200平米的琶洲店，坪效更好，營收超出預期。
David表示，奧飛歡樂世界首先會選擇好的商場和項目去落地，這對于品牌能否持續(xù)走下去是非常關鍵的一點。其次，每一家店都會根據(jù)在地情況和消費者的需求不斷更新迭代，打造出不一樣的產(chǎn)品。
去年9月，奧飛歡樂世界也首次嘗試開放加盟合作，在北京房山龍湖天街開出首家近1000平米的加盟店，也是首個以單個IP主題（超級飛俠）打造沉浸式體驗的主題店，以空間游樂和電玩為主，搭配周邊產(chǎn)品零售為輔，僅兩個多月的時間營收便達到200多萬，表現(xiàn)比預期更好。
據(jù)David透露，奧飛歡樂世界2019年計劃再開10+新店，包括直營店和加盟店。未來也將圍繞購物中心打造主題商業(yè)，在門店所在的商場打造各種配合游樂公共空間的游樂項目，例如場景化的小火車。
同時，奧飛歡樂世界今年計劃將重點擴張加盟店，David認為加盟合作方需要具備以下三點：
對于兒童室內游樂板塊、兒童教育、娛樂體驗方面有一定的了解； 對未來的合作有一定信心； 最好具備一定的資金實力。具備以上三點之外，奧飛歡樂世界會對加盟店進行整體輸出設計、規(guī)劃、培訓、包裝系統(tǒng)等，同時代運營或由加盟商自己運營，從而達到共贏。
對于運營一家兒童樂園來說，城市市中心各方面成本高，競爭更加激烈。在選址方面，David表示，針對一線城市主要有兩大方向，奧飛歡樂世界未來會在市中心打造超級旗艦店或家庭娛樂中心，而在非市中心地區(qū)則會選擇比較有優(yōu)勢的商業(yè)項目，主要覆蓋3-5公里內有一定消費力的郊區(qū)、住宅區(qū)居民。
不過，奧飛歡樂世界依然會重點布局二至四線城市的市中心及標志性商業(yè)項目，因為這些地方的兒童娛樂消費選擇性少，家庭對娛樂支出的比例高。
“面積決定了產(chǎn)品模型”，奧飛歡樂世界曾提到過這樣一個關于兒童樂園的標準核心原理，面積越大，對客流的吸引力、獨立引流能力越強。因此，1000-2000平米的奧飛歡樂世界坪效更高。
總結
據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)預測，未來十年，中國城市家庭消費中產(chǎn)階級及以上占比將大幅度提升，預計2022年達到81%，成為消費升級的最主要貢獻。其中，三四線城市的中產(chǎn)階級將成為未來占比增長最快的群體。
正所謂“得兒童者得天下”，兒童業(yè)態(tài)已被許多購物中心視為最有效的“敲門磚”，兒童游樂更是人氣引擎。兒童親子樂園的魔力在于可以“陪同效應”，即帶動了家庭消費，增強消費者粘性。像奧飛歡樂世界這樣的原創(chuàng)IP主題樂園，更加能深入人心。
文章來源：蔡妍妍 奧飛娛樂
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