積善堂：來自天山的孔子后裔，用中醫(yī)治療“男人隱疾”
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文 / 胡二伙
來源：商界（ID：sj998_）
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醫(yī)而優(yōu)則商，商而優(yōu)則憫。
退役軍醫(yī)孔令新，憑借其發(fā)明的“ISA”療法和“積善堂”理論，治愈了上萬前列腺病患者，深深扎根在新疆這片神奇的沃土上；同時，他又插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，飛向更廣闊的天空，被人親切的譽(yù)為“吉木薩爾雄鷹”。
作為孔子后裔，他抱著“以醫(yī)濟(jì)世”的信念行醫(yī)和經(jīng)商，將工業(yè)4.0、中醫(yī)+互聯(lián)網(wǎng)和布局基地整合為產(chǎn)業(yè)鏈注入傳統(tǒng)的中醫(yī)藥領(lǐng)域；通過原創(chuàng)中醫(yī)藥技術(shù)治療國際公認(rèn)的疑難雜癥，將不被主流醫(yī)藥行業(yè)重視的中醫(yī)理論，搬到更大的國際化舞臺。
從地處天山腳下的小縣城走向全國，從一個小診所起步到擁有自己的臨床研究基地、藥材基地、以及輻射全國的臨床應(yīng)用基地------這是一個關(guān)于醫(yī)者仁心為內(nèi)核的商業(yè)故事。
天山腳下的濟(jì)世夢想
大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入部隊三甲醫(yī)院的孔令新有很強(qiáng)的“入世”情懷，面臨中醫(yī)學(xué)術(shù)研究和臨床研究的選擇時，他選擇了直接面對患者的臨床研究工作。23年前，在選擇醫(yī)學(xué)研究目標(biāo)時，他毫不猶豫的選擇了沒人看好的前列腺領(lǐng)域。孔令新有自己的理由：
一是前列腺發(fā)病率和感冒一樣，是個常見病，受害者很多。
正因為大家覺得前列腺是個小病，在三甲醫(yī)院等主流醫(yī)院看來“難登大雅之堂”，沒有研究價值。但前列腺疾病治療難度是很大的，是現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的薄弱點。
前列腺是一個牽扯到身體多個系統(tǒng)的器官，而中醫(yī)理論的精髓“整體觀念”、“ 辨證施治”治療這類疾病具有得天獨厚的優(yōu)勢。
于是，1994年，孔令新牽頭啟動中醫(yī)藥治療前列腺疾病的項目。就在同一年，鄧小平南巡發(fā)表了著名的“南方談話”，強(qiáng)調(diào)大膽地試，大膽地闖，這對于孔令新像某種暗示。
9年后，孔令新的科研項目通過了臨床驗證，對當(dāng)時處于發(fā)病高峰期的前列腺炎取得了階段性成果。但不幸的是，由于醫(yī)院考慮到項目的墊資周轉(zhuǎn)、規(guī)避風(fēng)險和效益問題，再加上資金短缺，孔令新的項目首當(dāng)其沖，不得不面臨關(guān)停風(fēng)險。
大風(fēng)正在過境。孔令新敏銳地覺察到，中國迎來了市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要節(jié)點，而自己已經(jīng)研發(fā)成功的前列腺疾病治療方法，應(yīng)該在開放自由的經(jīng)濟(jì)體制中實現(xiàn)更大的價值，服務(wù)更多的病患。為了保住項目，孔令新提出了攜帶項目退出現(xiàn)役。
2007年，在天山下的吉木薩爾縣，第一家“積善堂”落戶在孔令新的家鄉(xiāng)。他當(dāng)時想得很清楚：“如果市場上效果不好，積善堂第二天就可以關(guān)門，也算了卻自己十年來的一樁心事。”
為了打開市場，孔令新親自把脈，與新疆各大媒體合作，在烏魯木齊做了一個公益活動?；顒犹岢觥笆烀赓M治療”、“先治療有效再付費”，當(dāng)時在新疆還沒有人做過這種地推活動，也沒人敢做這種承諾。面對三甲醫(yī)院和投資幾千萬的民營醫(yī)院，積善堂有種初生牛犢不怕虎的氣勢。
積善之家必有余慶。結(jié)果，那次活動之后，積善堂診所里的兩部電話都被打爆了，孔令新做了一個統(tǒng)計，“那次活動的前列腺病患回頭率有八成以上?！?/p>
在新疆首府城市的成功，激起了孔令新進(jìn)軍全國市場的雄心。孔令新說：“大醫(yī)院治療不了，或者不想治，我們能治療，這就是我們的價值?！?/p>
“獨門絕技”走四方
隨著市場的拓展，越來越多的疑難患者從各地來積善堂就診，積善堂的研究工作也進(jìn)入越來越艱深的攻堅階段。
隨著時間的推移，前列腺炎的發(fā)病高峰已過，沒有得到及時治療的病變也向前列腺萎縮、鈣化、增生發(fā)展，許多曾風(fēng)靡一時的療法紛紛被淘汰，孔令新選擇了面對“醫(yī)高一尺，病高一丈”的挑戰(zhàn)。破解前列腺萎縮、鈣化、增生這些醫(yī)學(xué)新的空白點，難度不亞于破解癌癥。“古代文獻(xiàn)中沒有前列腺疾病的記載，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)也沒有突破點，要取得成果，必須突破現(xiàn)有理論的‘禁區(qū)’。”
孔令新通過大量臨床研究發(fā)現(xiàn)，前列腺疾病都是由腺體僵死硬化引起，當(dāng)前列腺出現(xiàn)僵死硬化時，前列腺內(nèi)的的血管神經(jīng)受到破壞，會失去原有的彈性，各項功能無法正常實現(xiàn)。
至此，孔令新漸漸形成了獨創(chuàng)的“積善堂理論”，在這個基礎(chǔ)上，創(chuàng)造了“滲透、軟化、激活”療法。
第一步，滲透。以藥性走竄的特殊中藥為引子，引導(dǎo)組方中各藥順利穿越前列腺包膜的屏障作用，強(qiáng)力滲透到僵死硬化的前列腺組織中，打破了傳統(tǒng)藥物無法在前列腺腺體內(nèi)部達(dá)到有效的治療濃度，而出現(xiàn)的“久治不愈“的怪圈。
第二步，軟化。以軟堅散結(jié)化瘀中藥發(fā)軟化之力，逆轉(zhuǎn)前列腺體組織纖維化過程，使腺體恢復(fù)其原有的彈性和柔韌度，遏制病情的進(jìn)一步發(fā)展。
第三步，修復(fù)激活。以通絡(luò)生肌奇藥，修復(fù)并激活損壞的神經(jīng)、毛細(xì)血管以及腺體組織，促進(jìn)腺體組織的微循環(huán)和營養(yǎng)供給，從而使前列腺各項功能得以恢復(fù)正常，達(dá)到徹底治愈前列腺疾病的目的。
這一“滲透、軟化、激活”的全新療法，被稱“ISA”療法。這種治療思路，既不同于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)單純消炎的治療方法，也不同于傳統(tǒng)中醫(yī)的補(bǔ)腎壯陽法，市面上鮮有治療前列腺疾病的中成藥，市場空白之下是巨大的病患需求。
從產(chǎn)品的角度來看，新藥從研發(fā)到臨床試驗，再到獲準(zhǔn)上市是一個漫長而復(fù)雜的過程，尤其是獨家專利藥，需要耗費大量的人力財力和時間成本。
就連拜耳、輝瑞這樣的國際制藥巨頭，其新藥從研發(fā)到上市也一般需要8年時間，研發(fā)費用更是天文數(shù)字，而且隨時面臨失敗的風(fēng)險。因此，很多企業(yè)不愿冒這個風(fēng)險。
23年來，孔令新為了研發(fā)“ISA”療法，耗盡半輩子心血。最終經(jīng)過上萬次臨床研究和患者的服用，才確認(rèn)“ISA”療法的成熟。
從投入臨床應(yīng)用至今，ISA療法已經(jīng)成功治愈了哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦和國內(nèi)上萬名前列腺疾病患者，復(fù)診率高達(dá)95%以上。在前列腺鈣化、前列腺萎縮治療方面的卓越療效，把患者從求醫(yī)無門的困境中解救出來。
積善堂4.0
企業(yè)家中的“仁者”，需要從“獨善其身”到“兼濟(jì)天下”。
2010年4月，孔令新應(yīng)深圳醫(yī)療機(jī)構(gòu)的邀請，前去會診當(dāng)?shù)氐囊呻y病人。一個偶然的機(jī)會，孔令新認(rèn)識了中國健康網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)始人，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精華的共同理想讓雙方一拍即合，“ISA”療法很快被中國健康網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)列為中醫(yī)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化示范項目。好風(fēng)憑借力，送我上青云?？琢钚碌睦硐牒图夹g(shù)，在現(xiàn)實中找到了最佳的轉(zhuǎn)化平臺。
在中國健康網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的推動下，來自全國各地的中醫(yī)專家被集中到積善堂，學(xué)習(xí)積善堂理論和ISA療法臨床技術(shù)。同時，位于深圳、西安、鄭州、南京的積善堂ISA療法臨床應(yīng)用基地組建完成，這種種嶄新的、快速、大面積覆蓋的中醫(yī)技術(shù)傳播和應(yīng)用模式，能讓ISA療法澤被更多的患者。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上醫(yī)院正在興起，積善堂也開始探索遠(yuǎn)程醫(yī)療模式在中醫(yī)上的應(yīng)用。
為適應(yīng)發(fā)展需要，2014年，吉木薩爾積善堂中醫(yī)醫(yī)院成立，作為積善堂的臨床基地和研發(fā)中心。
在天山北坡逆溫帶，積善堂建立了符合GAP(中藥材生產(chǎn)規(guī)范)的藥材基地，并制定了一套完整的技術(shù)、操作和管理標(biāo)準(zhǔn)，在藥材種植、采收、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格實施。
由于地處新疆少數(shù)名族地區(qū)，積善堂還傳承新疆維吾爾族流傳千年的窖藏工藝，將藥物反復(fù)窖藏與晾曬。“窖藏時間越久，效果越好。”從藥材種植，到制藥窖藏，再到現(xiàn)代化生產(chǎn)線，無不體現(xiàn)了積善堂在醫(yī)藥上的工匠精神。
從小處講，這是一種“我是一個醫(yī)生，必須提供最好的技術(shù)”的醫(yī)者情懷。從大處講，獨家療法是醫(yī)院的立業(yè)之本，而從整個產(chǎn)業(yè)的角度來講，獨家療法是最利于中藥發(fā)展的產(chǎn)權(quán)保護(hù)方式,也是提高市場競爭力，加快中藥國際化進(jìn)程的重要工具。
流傳幾千年的中醫(yī)，在積善堂的推動下，也搭上了互聯(lián)網(wǎng)的高速列車。積善堂率先提出“中醫(yī)+互聯(lián)網(wǎng)”的模式，利用O2O結(jié)合線上和線下，可以根據(jù)病人檢查單制定個性化定制方劑，形成了一個關(guān)于前列腺疾病“私人定制”的專業(yè)服務(wù)平臺。中醫(yī)常講：因人、因時、因地制宜。傳統(tǒng)的藥店買藥，是千人一方，積善堂可以一人一方，病萬變藥也萬變。
借助“小基地，大市場”的產(chǎn)業(yè)格局，利用新疆自然資源和民族醫(yī)療資源的優(yōu)勢，借助經(jīng)濟(jì)特區(qū)深圳的開放性，積善堂正在走出新疆，走出國門，走向更大的舞臺。
結(jié)語
《十三五規(guī)劃綱要》專設(shè)“推進(jìn)健康中國建設(shè)”一章，要求健全中醫(yī)醫(yī)療保障服務(wù)體系。在醫(yī)藥消費，國民健康意識覺醒和新一輪消費升級下，目前全球第三大醫(yī)藥消費市場的中國有望在未來幾年取代日本成為第二大市場。
整合中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，布局大健康，搭建新的市場生態(tài)。積善堂在迎合趨勢，加速奔跑的過程中，不難看出這家企業(yè)的每一次起動和沖刺，都暗含著順應(yīng)時代的主流商業(yè)規(guī)律。
從小的角度來看，這是一家企業(yè)在新時代的轉(zhuǎn)型升級，放大到整個行業(yè)來看，這又是中醫(yī)理論結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)療，在不被主流醫(yī)學(xué)重視的前列腺領(lǐng)域的一個價值樣本。
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