這家百年老藥鋪，緊挨著香艷的八大胡同，營(yíng)銷的招數(shù)令你大跌眼鏡
引子：
北京30年代風(fēng)靡一時(shí)的事件營(yíng)銷：小火車在樓頂上跑，使得德壽堂前門庭若市
1934年的一天，北京8家中醫(yī)藥老字號(hào)中的小字輩——德壽堂南號(hào)開(kāi)業(yè)大吉。
位于現(xiàn)在珠市口西大街上的這座二層樓的頂上，一輛燃油驅(qū)動(dòng)的仿真小火車；沿著環(huán)形軌道，圍繞著頂部高懸的大座鐘整點(diǎn)來(lái)回穿梭于兩個(gè)外立面開(kāi)鑿的涵洞之間，以此招攬顧客。
在火車尚未普及的上世紀(jì)30年代，仿真小火車作為日夜不停的活體廣告“轟動(dòng)全城，觀眾人山人海，竟至交通堵塞”。
北京與同仁堂并駕齊驅(qū)的老字號(hào)中藥店——德壽堂正面，位于珠市口西大街175號(hào)，八大胡同陜西巷的最南頭
21世紀(jì)的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷，已經(jīng)是一家企業(yè)立足于行業(yè)、市場(chǎng)、區(qū)域、發(fā)展的標(biāo)配。然而，在上世紀(jì)30年的老北京，竟然會(huì)有本土企業(yè)具備如此超前的市場(chǎng)意識(shí)，并且利用各種市場(chǎng)營(yíng)銷的手段將自家的產(chǎn)品做了超越時(shí)代的營(yíng)銷，實(shí)屬不易。要知道，上世紀(jì)30年代，即便市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、營(yíng)銷思維最為先進(jìn)的美國(guó)，廣告營(yíng)銷也依然是件新鮮事物。
這，就是當(dāng)年在北京中成藥市場(chǎng)上，敢于與康熙爺御賜的老字號(hào)——同仁堂相抗衡的、以賣牛黃解毒丸火爆老北京城，也是現(xiàn)如今唯一一家保留了當(dāng)年店面的中藥老字號(hào)——德壽堂。
這個(gè)小火車的背后操盤手，就是德壽堂的東家康伯卿。
遙想一下當(dāng)年，成百上千的人聚居在這個(gè)小二樓下，看著小火車從這個(gè)洞口，鉆進(jìn)另一個(gè)洞口
德壽堂，二十世紀(jì)三十年代以自創(chuàng)雞鶴為注冊(cè)商標(biāo)的“康氏牛黃解毒丸”而享譽(yù)京城?？偺?hào)位于崇文門外南小市，創(chuàng)辦于1920年?？上У氖?，當(dāng)年兩處藥鋪解放后被撤銷，店面也沒(méi)有保存下來(lái)。
德壽堂藥店（南號(hào)）坐落在珠市口西大街175號(hào)。舊時(shí)八大胡同之一的陜西巷南口，毗鄰紀(jì)曉嵐故居。為一幢坐北朝南中西合璧式的二層樓房；后連二進(jìn)院落，是典型的前店后廠建筑。由康伯卿先生于1934年創(chuàng)建，為“德壽堂南號(hào)”。此后又在崇文門外東花市創(chuàng)建“德壽堂東號(hào)”。
近百年的老字號(hào)：德壽堂，因它獨(dú)特的建筑設(shè)計(jì)和歷史，80年代成為北京的文物保護(hù)單位
1987年，宣武區(qū)政府將德壽堂列為“區(qū)級(jí)文物保護(hù)單位”。2003年，北京市政府將其列為“市級(jí)文物保護(hù)單位”?，F(xiàn)為北京市醫(yī)保定點(diǎn)藥店和北京市旅游定點(diǎn)商店（將醫(yī)保定點(diǎn)和旅游定點(diǎn)合二為一）。
現(xiàn)在的德壽堂，內(nèi)部的裝飾仍然保留著當(dāng)年的風(fēng)格
創(chuàng)辦人康伯卿，字印春，郝旭東，北京東郊半壁店人氏?？瞪倌陼r(shí)曾入西單懷仁堂學(xué)徒，他天資聰慧，勤奮好學(xué)，年少時(shí)就顯露出富于進(jìn)取開(kāi)創(chuàng)精神。
數(shù)年后，學(xué)徒師滿的康伯卿開(kāi)始自制中成小藥，并歷經(jīng)鉆研實(shí)踐，逐步積少成多有所成之后就自立發(fā)展，自制中成小藥，如黑虎丹、七珍丸、棍眼藥等，終于在1920年在崇文門外南小市開(kāi)辦了“德壽堂藥鋪”（總號(hào)）。
上世紀(jì)30年代德壽堂的廣告
一九三四年在珠市口西大街開(kāi)辦了“德壽堂南號(hào)”，均以經(jīng)營(yíng)自制的丸散膏丹為主，后擴(kuò)大了湯劑飲片。
小編在實(shí)地前往時(shí)發(fā)現(xiàn)：這家珠市口西大街的德壽堂南號(hào)，位置選擇非常精巧：門牌號(hào)是珠市口西大街。其實(shí)是坐落于北京最熱鬧的前門地區(qū)八大胡同最大的一條——陜西巷的南端把口。
據(jù)當(dāng)?shù)乩先私榻B，藥店的北邊，緊挨著一間一等的清吟小班和一間二等茶室。
直到現(xiàn)在，這家老字號(hào)依然以中藥制劑作為店面銷售的主體
現(xiàn)如今八大胡同，作為清末民初北京煙花柳巷和四大徽班的所在地，人流密度和熱鬧程度在整個(gè)老北京首屈一指；
而陜西巷，作為北京八大胡同最聲名遠(yuǎn)播的那一條；很大一部分的原因則是：出產(chǎn)了兩位清末民初的狹義名妓：賽金花和小鳳仙。
德壽堂大藥房，位于陜西巷的最南頭
德壽堂南店的選址，找了一個(gè)人來(lái)人往、人聲鼎沸的所在；說(shuō)明康伯卿獨(dú)具商業(yè)慧眼。同時(shí)，德壽堂生產(chǎn)銷售的藥品由于選料精良，加工精細(xì)，質(zhì)量可信，價(jià)格公道，在京城逐漸交響樂(lè)字號(hào)，贏得了信譽(yù)。
30年代的丸藥內(nèi)盒里，會(huì)印上創(chuàng)辦人康伯卿的照片，以示正宗
同時(shí)，康掌柜非常注重市場(chǎng)宣傳和炒作：在德壽堂南店建立之初，將祖?zhèn)髅胤窖邪l(fā)的、以自創(chuàng)雞鶴為注冊(cè)商標(biāo)的“康氏牛黃解毒丸”，參加二十世紀(jì)三十年代的南洋賽會(huì)，并且榮獲了獎(jiǎng)?wù)拢粎⒓?a href='/jingdian/93776' target=_blank>中南海國(guó)貨精品展覽會(huì)上獲得褒獎(jiǎng)；一連串的嘉獎(jiǎng)，為德壽堂藥店的企業(yè)品牌的打造，搭建了不可或缺的品牌背書(shū)。
店鋪建設(shè)之初預(yù)先設(shè)計(jì)廣告牌
康氏牛黃解毒丸的事件營(yíng)銷，成為當(dāng)年享譽(yù)京城的營(yíng)銷案例
同時(shí)，康伯卿東家非常聰明的設(shè)計(jì)了一個(gè)藥店本身的宣傳廣告牌。在德壽堂建造之初，將藥店的頂部二層樓頂南側(cè)外立面做了特殊的設(shè)計(jì)：一面碩大的西洋掛鐘與左右兩個(gè)涵洞。
緊接著，高價(jià)請(qǐng)人設(shè)計(jì)安裝了一個(gè)用燃油驅(qū)動(dòng)，并沿環(huán)形軌道循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)的仿真小火車，在左右兩個(gè)涵洞中穿行。這一獨(dú)具匠心的立體宣傳形式，引得觀者如潮，使德壽堂名聲更加顯赫。并一舉將“康氏牛黃解毒丸”活動(dòng)廣告打遍北京、婦孺皆知。
德壽堂當(dāng)年的營(yíng)銷傳單
其次，德壽堂是一座中西結(jié)合式的建筑，前店是二層樓閣，后連二進(jìn)院落極富建筑創(chuàng)意。也成為目前北京市唯一完整保留店堂歷史原貌的老字號(hào)中藥店。
解放后，為保護(hù)好這座特色建筑，曾對(duì)其進(jìn)行過(guò)三次維修。1987年，宣武區(qū)政府將德壽堂納入?yún)^(qū)級(jí)文物保護(hù)單位。2003年，北京市政府又把它納入旅游定點(diǎn)商店。
關(guān)鍵的是：從建立的那一天起，德壽堂允許隨意拍攝，不加阻攔。
這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，即便是在今天也不失為是一個(gè)別出心裁的創(chuàng)舉……。
現(xiàn)在依然遵守當(dāng)年的現(xiàn)場(chǎng)抓藥，當(dāng)然不會(huì)再用算盤了
2000年，北京的第二條“長(zhǎng)安街”，廣安大街工程開(kāi)工的前夕。德壽堂康氏家族的女婿王江，攜家人在祖輩留下的老藥店前拍下一張全家福以示紀(jì)念。因?yàn)?，根?jù)此前得到的消息，祖上的老鋪?zhàn)由钊胍?guī)劃紅線近20米，面臨被拆除的厄運(yùn)。
令王江寬慰的是，那張定格的影像并沒(méi)有成為這間北京最后的老藥鋪“活標(biāo)本”的見(jiàn)證。老店德壽堂依然在原來(lái)的位置上指點(diǎn)著當(dāng)年創(chuàng)立時(shí)的輝煌。
德壽堂，已經(jīng)成為北京老藥鋪的唯一活標(biāo)本
為了保護(hù)這個(gè)難得的活標(biāo)本，從虎坊橋到珠市口，廣安大街“屈尊”向南拐了一個(gè)彎。在最后時(shí)刻挽留了德壽堂，以及“左鄰右舍”的紀(jì)曉嵐故居和京華印書(shū)局——若以工程成本計(jì)算，這一道彎兒要多花的錢以千萬(wàn)計(jì)。
就像當(dāng)?shù)卮鬆斕匾馓岬剑褐槭锌谖鞔蠼值降聣厶瞄T前，整體向南平移了一米，因?yàn)榈聣厶媒ㄔO(shè)之初就多侵占了一塊地；這個(gè)彎兒，在往東一點(diǎn)地過(guò)街行人天橋上，就能明顯地體會(huì)到。
珠市口西大街上屹立的德壽堂，成為中國(guó)民族工業(yè)的代表之一
坐標(biāo)：珠市口西大街175號(hào)。
交通方式：地鐵7號(hào)線虎坊橋站東北口出東行600米；
公交虎坊橋路口東站步行100米；
樓頂小火車：在藥店?yáng)|側(cè)過(guò)街天橋南側(cè)可以清晰地拍到當(dāng)年修建的兩個(gè)涵洞。
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