就在2020年結束、2021年到來的這個節(jié)骨眼上，白酒上市公司相繼公開未來發(fā)展規(guī)劃，比如酒鬼酒，再比如今世緣，但誰能想到，在白酒股“火熱”的眼下，可能影響股價走勢的未來發(fā)展規(guī)劃也會收到問詢函。

1月13日，今世緣收到上交所上市公司監(jiān)管一部下發(fā)的《關于江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司有關信息披露事項的問詢函》（下稱“《問詢函》”），這都是今世緣未來發(fā)展規(guī)劃“惹的禍”。

當前，正處于白酒行業(yè)深度分化的窗口期、消費升級的機遇期、企業(yè)發(fā)展的關鍵期，為更好的抓住機遇，應對挑戰(zhàn)，打造核心競爭力，實現可續(xù)發(fā)展，今世緣組織編制了《五年戰(zhàn)略規(guī)劃（2021-2025）》，并在1月13日收盤之后，今世緣通過上交所作了發(fā)布。

按照“市場引領工廠，工廠保障市場”的思路，今世緣統籌推進市場開拓和工廠建設工作，深化營銷與管理變革，堅持和完善公司治理，做強做大市場，做實做優(yōu)管理，做美做亮工廠，到2025年努力實現營收過百億（爭取150億元），而為了開好局、起好步，2021年營收目標59億元左右，爭取66億元。

在白酒行業(yè)營銷專家蔡學飛看來，今世緣近幾年高端化進程明顯，企業(yè)產品結構得到了優(yōu)化，品牌價值大幅提升，2020年由于疫情的原因可能對于目標實現有一定壓力。

考慮到今世緣所處的華東市場是中國酒類競爭最激烈的市場，蔡學飛個人傾向于認為今世緣的新目標是比較務實的，但是實現難度依然不小，存量擠壓態(tài)勢下更加考驗企業(yè)的市場運營能力。

為了讓發(fā)展規(guī)劃如期完成，今世緣將堅持以競爭為導向，品牌打造為中心，產品升級為關鍵，聚焦核心價格帶，系統化專業(yè)化實施多品牌戰(zhàn)略，強化提升公司品牌建設管理能力，不斷提高品牌影響力。

同時，今世緣也會做強次高端基本盤，理性謀劃K系提升戰(zhàn)，全面啟動V系攻堅戰(zhàn)，搶占黃金賽道，致力將國緣打造為全國化主導品牌；加快提檔升級，努力將今世緣打造為全國有影響力品牌，將高溝打造為江蘇省內大眾消費重要品牌。

值得關注的是，作為江蘇省最大的白酒企業(yè)，洋河股份的調整轉型已經結束，未來將對今世緣的成長構成重要壓力。因此，今世緣也在謀求省外市場布局。

今世緣方面透露，公司將繼續(xù)圍繞“省內精耕、省外突破”區(qū)域戰(zhàn)略，堅持目標導向與問題導向，省內加快補強弱勢區(qū)域，筑牢江蘇精耕基礎，市場分類開發(fā)，強化人員配置，會戰(zhàn)攻堅薄弱市場；省外主動打造區(qū)域板塊，加快布局長三角區(qū)域，以長三角大戰(zhàn)略板塊市場周邊輻射區(qū)域為基礎，繼續(xù)強化山東、河南市場培育，打造5-7億元級樣板省份市場，并以京津冀、珠三角、長江經濟帶為重點，培育億元級市場。

但是，蔡學飛卻指出，在存量加壓態(tài)勢下，全國性品牌的建立是長期工作。今世緣短期內要實現跨區(qū)域發(fā)展，必然要尋找新的模式，單純的渠道置換與大單品突破只是一部分，可能需要在新零售數字化、酒莊等體驗式營銷等方面實現創(chuàng)新。

實際上，今世緣省外市場占比確實較低，以2020年前三季度為例，今世緣的白酒收入約為41.85億元，但來自省外的收入不到2.83億元，雖然同比增長6.41%，但從占比來看，依然較低。

對此，蔡學飛表示，在消費升級趨勢下，今世緣作為區(qū)域型酒企，受限于品牌力不足，因此高端化過程中阻力較大；其次是華東市場是一個成熟度相對較高，競爭激烈的市場，今世緣在具體市場銷售中優(yōu)勢也并不明顯。

基于此，今世緣制定的未來發(fā)展規(guī)劃，能否如期完成，還是說只是一個“畫餅”，備受資本市場以及有關部門的關注。

數據顯示，自2015年至2019年，今世緣營業(yè)收入從24.25億元增長到48.74億元，而2020年前三季度，今世緣實現營業(yè)收約為入41.95億元。

因此，上交所認為，今世緣關于2025年營收超過100億元，爭取150億元等預計經營業(yè)績將對公司未來經營產生重大影響，但公司在披露上述預測性信息時，未提供充分、客觀的事實依據與預測基礎。

“請今世緣結合歷史和預計產能利用率情況、產銷率、廠房、設備、人員配備情況，所在行業(yè)發(fā)展趨勢、自身技術、競爭優(yōu)勢以及經營結果的實現路徑等方面補充披露上述預測性信息的依據并充分提示風險?！鄙辖凰矫嬉?，今世緣對前述事項的披露應當遵循合理、謹慎的原則，披露內容應當客觀有據。

《五谷財經》梳理發(fā)現，在今世緣股價攀高的過程之中，除了董監(jiān)高，作為今世緣的神秘二股東，上海銘大不斷減持今世緣股票，累計套現金額在30億元左右，所以股民調侃：“今世緣已是神秘人的提款機”。

因此，上交所要求今世緣方面進行披露，控股股東及董監(jiān)高未來6個月內有無股份減持計劃及具體內容。

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